百事可乐作为天下饮料业两大巨头之一,100多年来与适口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，以是被适口可乐远远甩在后头。然而履历了与适口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对适口可乐实行了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了宽大的市场。现在，饮料市场份额的战略款式正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。由于百事可乐配方、色泽、味道都与适口可乐相似，绝大多数消费者基本喝不出二者的区别，以是百事在质量上基本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实行差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“周全笼罩”的计谋，而从年轻人入手，对适口实行了侧翼攻击。而且通过广告，百事力争树立其“年轻、活跃、时代”的形象，而表示适口的“老迈、落伍、过时”。
捉住年轻人的心里特征
百事可乐完成了自己的定位后，最先研究年轻人的特点。
经心观察发现，年轻人现在最盛行的器械是酷，而酷表达出来，就是怪异的、新潮的、有内在的、有气概创意的意思。
百事捉住了年轻人喜欢酷的心理特征，最先推出了一系列以年轻人以为最酷明星为形象代言人的广告
约请巨星成为代言人
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在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了盛行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果真幸不辱命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继约请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然与众不同，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷漠气质，迷倒了天下无数年轻消费者。不外，由于两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的虚耗，在这点上，百事做的稍逊于适口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。
在上海电台一次6000人观察中，年轻人说出了自己以为最酷的器械。他们以为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。
好比，1997年北京饮料市场百事与适口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分孝敬就是由年轻人做的。总而言之，百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告计谋最乐成的一点。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“盼望无限”做自己的广告语。
百事以为，年轻人对所有事物都有所追求，好比音乐、运动，于是百事可乐提出了“盼望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一样平常是音乐、运动，好比上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事行使大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。
青出于蓝
百事可乐作为挑战者，没有模拟适口可乐的广告计谋，而是勇于创新，通过广告树立了一个“青出于蓝”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告计谋也是值得推许的。像异常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜好。作为乐成运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告计谋第三名。
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