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企业做SEM竞价推广，想要获得理想的推广效果，竞价推广方案计谋必不可少。

任何的运营计谋的最终目的都是有用果，但条件是能够落地执行，否则就是扑朔迷离浪费时间。

简朴的来说，竞价推广计谋就是凭据现有的情形，以及需要到达的目的，做出一份可落地执行的推广方案。

下面我们一起来看下，若何8步制订出一个全方位的搜狗竞价推广计谋：

01.竞价推广目的制订

凭据企业的现状与想要到达的推广效果以及预算金额，制订一个合理的营销目的。

若是企业一直在做竞价推广，可以借鉴此前的推广数据剖析制订；若企业此前没有做过竞价推广，可咨询竞价托管公司，让专业的人做专业的事。

02.竞价渠道预算分配计谋

竞价推广渠道不要只依赖一个渠道，做好渠道的合理分配，更笼罩更广的人群。

通常要根据行业的客户人群特点举行投放，但不能太死板。

若是目的人群集中在移动端，或是移动端的价钱较低，可挖掘空间大，可以思量多投入，然则pc端的客户更为精准且客户需求高，成单效果好，建议多投放pc端：一样平常比例设置：7:3/6:4。

若是竞价推广平台较多我们应先凭据去年的竞价推广情形，领会各个平台的效果，固然若是是第一次推广其他平台，可以先少投放举行试水，看效果再定。

现在各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马

03.竞价推广时段计谋

竞价推广时段是有岑岭之说的，只要客户不存在异常大的特殊性，基本都可以根据我们多年的投放履历举行投放：

周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延伸

重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

岑岭时段：10：00—11:00 ;15：00—17:00;20:00—21:00适当加大投放

04.确定竞价推广区域

竞价推广区域要凭据客户群以及预算举行设定，主要客户分配在哪个地域，以及各个地域的预算若干，像北京、上海等一线都会，竞争猛烈，价钱较高，二三线都会价钱偏低。

以上两块内容都要我们举行合理的设置，才气到达较好的效果。

若是履历不足，对地域的利害以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老员工。

05.要害词计谋

若是是新账户，没有数据作为支持，我们可以先从以下方面举行要害词的竞价推广计谋制订：

1、客户搜索意图

客户对产物的处于什么阶段，凭据差别阶段举行要害词拓展。

第一阶段——需求阶段，人群较为普遍，在拓词后应低价跑量，不要高价，否则会导致成本过高且用户不精准，而且转化水平也较后面两个阶段难。

第二阶段——找到、评估阶段，作为主要投放词，这部门客户质量高且流量大，然则由于竞争大，以是投放价钱要连续跟踪，以防造成高成本。

第三阶段——行动、分享阶段，这个部门要害词是客户已经有所目的，要前往购置，若是是自己品牌词，那这部门客户将是异常好转化且成本异常的低，要是竞争对手，也就是我们说的竞品词，竞品词针对行业差别效果差距是异常大的，以是在这部门投放时一定要注意题目和创意的撰写。

2、焦点产物词

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凭据公司的产物和服务确定产物焦点词，而且拓展长尾词

这一部门是对公司产物或服务举行要害词投放，领会客户需求和搜索意图，拓展自己的产物焦点词，既要相符客户搜索习惯又要相符产物特色。

3、品牌要害词

品牌要害词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，到达了展示公司品牌形象的效果。

精准客户：排在首位，可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。

4、行业要害词

行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产物词意图明确，胜在曝光率高。

然则由于转化难度不低，以是若是企业产物流量过低，可以用行业词带来流量。

举例：产物词：竞价推广

行业词：网络营销

很明显局限较广，以是我们在做要害词投放时，一定要讲究合理运用，若是你直接投放网络营销，或是较宽泛的行业，那流量会异常大，然则意向客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，导致成本过高。

无论制订什么样的竞价推广计谋，数据是我们参考的唯一标准，以是我们要实时领会要害词效果以及转化成本，以便制订加倍有用的竞价推广计谋。

06.创意撰写计谋

许多竞价员并不看好创意，以为客户在举行搜索时不一定会看创意，这是异常错误的。

题目以及创意是我们向客户展示的第一个信息点，只有题目醒目，形貌通顺，相关，有卖点，才气吸引客户点击。只有客户举行点击了，才有机遇展现我们网站，能让客户加倍详细的领会我们。

此部门的计谋建议

焦点要害词类：捉住客户需求和产物卖点，也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。

普遍要害词：这类词的创意一定要突出产物和服务，用来吸引真正的客户人群，以降低我们的成本。

07.效果监控调整

针对竞价推广效果实时监控，凭据逐日推广情形，合理对要害词等举行调整，凭据每周的效果做一次效果总结，不停推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果剖析，凭据月度消费情形和转化情形，对整体的竞价推广计谋做出合理调整，以保证顺利完成业绩。

08.影响因素及效果配合

由于竞价推广效果受多种因素影响，想要到达更好的效果还需多方配合

1、推广页面的文案及页面调整

推广页面是我们客户进入的承载页面，是我们能否增添咨询量降低转化成本的重要因素。

2、客服同竞价员不停举行相同

合理有用的相同，利于我们对推广效果的领会，加倍利于竞价员对要害词调整的偏向。

3、销售转化的反馈

转化效果影响着公司的整体业绩，我们会凭据有转化的要害词与无转化的要害词再做合理的投放。

一份好的竞价推广计划书，不仅要同公司的产物、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对计谋。

以上就是众城传媒分享的搜狗推广计谋，众城传媒是搜狗公司授权的代理商，有搜狗推广需求的客户可咨询。