中国网财经10月10日讯(记者 郭伟莹 实习记者 窦衍凤) 克日，北大汇丰风险治理与保险研究中央(RMIRC)和保险行销团体保险咨询研究生长中央(IRDC)团结公布《2018中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查讲述》(以下简称《讲述》)。
《讲述》显示，近年来，随着保险从业职员的准入门槛降低，我国保险营销职员的数目出现爆发式增进。停止2017年底，保险营销职员的数目已经到达800万以上。从特征来看，800万名的保险营销员主要是以女性为主，且学历偏低。而保险营销员的收入漫衍不均匀，中低收入者占多数。
详细来看，保险营业员中71%为女性，男性为29%。高中以下、高中、大专学历共占78.1%，而本科及以上学历仅占21.9%。岁数漫衍上，25-45岁的营销员占有主体职位，占78.4%。地域漫衍上，省会都会和直辖市共吸纳了60%的保险营销从业职员。
其中，男性在大专及以上的学历所占比率远高于女性，同时岁数整体偏小，35岁以下的男性占比达62%。课题组专家示意，随着时间的推移，男性从业者更能专业度日趋增强的行业要求。
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而收入方面，保险营销员行业出现典型的“年资越久，业绩越好”的特征。数据显示，近五成的保险营销员月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%，不足一成。而事情经历10年以上的营销员，每年完成保单数跨越24件的比例到达63%，月收入1万以上的比例则占到65%。
此外，课题组还发现，现在保险营销职员仍然主要通过熟人来拓展营销渠道。调查结果显示，跨越80%的营销员的客户来源于身边的熟人。随着事情年资的增进，依托熟人圈层的客户资源越来越厚实，小我私家口碑和服务能力不断生长，事情绩效也会进一步提升。
基于调查结果，《讲述》课题组示意，我国保险业生长前景广漠，保险业保费年均增进跨越10%，这无疑将给保险营销职员带来可观的生长时机。但与此同时，近年来人工智能的迅速生长从手艺层面对保险营销职员造成的打击，保险经代公司对市场占有率的争取，另有保险营销职员素质的乱七八糟等都会对营销职员的未来生长造成打击。
课题组专家示意，为应对这些挑战，保险营销职员需要将人工智能作为提升自身的保险营销能力及效率的手艺工具，同时努力实现保险经代和营销员渠道的互惠共赢。除此之外，还要从口碑和专业两方面着力提升整体素质。扬长避短，互惠互利，配合促进保险行业的康健快速生长。
(责任编辑：张明江)
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