58陪练是怎么收费的，私人加盟陪练车挣钱吗,送手机活动

是个教练，若去58陪练，收入比平时高60%-70%，不用交200元份子钱。一个月3000-4000元，做得稀奇起劲的，能拿5000-6000元。

58陪练是一个轻资产平台，与传统陪练比，它砍掉了许多成本，如车量运营、份子钱等。

别看名字里有个58，实在与58同城关系不大，是个自力公司，58同城和姚劲波仅为小我私家投资。既然如此，58陪练将如何干掉传统驾校？

以下是58陪练创始人张小磊对i黑马的口述。

陪练行业等着我去解放

今年5月，姚劲波发了封内部邮件：恐惧是变化的唯一理由。原本我以为，58上市了，是个平安的公司，而到这个时刻，我的想法所有改变。

58的黄页板块，如家政、代驾等，都逐步被一些垂直App侵蚀。老姚也对照有眼光，在他的招呼下，58代驾、抵家等全出来了，这些都是自力品牌。

而那时，我也想去干点自己的事情。2006年，我加入58，一直干到现在，卖力无线手艺与商务。说得直白点，我今年32岁，混到这种资历，也算衣食无忧了。

于是，58陪练在这种靠山下上线，但我们对照特殊，是一个自力的公司，我小我私家建立的，姚劲波只是天使小股东。

我的自身体会是：传统陪练市场有很大陷阱。2007-2008年，我曾找过陪练，传统都是办卡，十个小时几百块钱，还算廉价，但有些体验很欠好。好比，它会强制推销，你学几个小时后，又让你多学几小时，让你支出款项、时间成本。

为何会这样？传统陪练分两类，一种是有自己的车、员工，这属极少数；一种是挂靠方式，强制推销的就是这种。好比我是陪练公司，你是教练，你每月先交我1000元，我再给你票据，你每接一个票据，还要给我200元。

那么，问题来了。教练至少要在每个客户上挣200元钱。

我也跟传统陪练公司聊过，他们找教练时，第一个要求的能力，就是忽悠能力够不够，不会谈天就会赔本。以是，教练会千方百计让你学10小时、20小时，来一个客户“杀”一个客户。

行业就是这样子，等着我去解放。我想搭一个平台，让用户在最短时间、最低成本找到陪练，让教练在这儿收入更多。

传统市场100元/时，我能做到69元

今年5-6月份，我琢磨着创业。两个月后，58陪练正式建立。合伙人是我从58挖的，他之前在身边家政，厥后公司倒闭，他成为我的同事。

那时节奏非常快，产物从开发到上线，仅花了15天。我首先做了以下几点改变。

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对那些挂靠的陪练公司，教练有很高的引流成本，他们没有找学员的能力，而陪练公司若票据接不下了，就会以200元每单的价钱卖出去。我砍掉了这个“份子钱”，你练一次车付一次钱，不办卡，也没有推销。

对于那些有车的公司，我也有很大成本优势。他们成本有几项：第一是人力；第二是车的成本，这是大头，闲置的车另有折旧成本。

另外，这两类公司另有个共同点：买用户的成本很高，唯一的路径就是百度SEM。凭据我的测试，人均一个点击大约是25元，转化一个用户需要200元。

而这些成本我都没有，每单我会抽取10%的佣金，剩余的会以种种补助形式返给用户、教练。好比，传统陪练1小时是100元，我们能做到69元。

教练这批人原本收入不高，一个月3000-4000元，做得稀奇起劲的，能拿5000-6000元。通过我们这种运作模式，他们能增添60%-70%的收入。

轻资产模式，一个都市一个布点

我们是一家轻资产的公司。教练多来自这样一群人：曾在驾校事情，干过多年的科目二、科目三，因人为太低选择出来自己接单。稍微有能力的就自己开陪练公司，找一群人挂靠。

招募到教练后，我们签甲乙协议，属于合作关系。公司有一个完善的培训系统，会给他们买10万元的人身保险，但教练需自己提供车，我们会做车检，里程最好是在3万-6万公里。

我们的地推跟其它O2O行业差别：受地域影响不大，每个都市只需1个布点。我是做互联网身世的，专门开发了一个系统来优化司机行程：行使LBS手艺，将单派给距离最近的陪练，他从家里出发就行，保证陪练花最少的时间、旅程拿到单。一般来说，用户10公里之内，基本会有陪练为其服务，做完石景山的单又跑去通州，这种情形不会发生。

但在地面推广时，我却走了不少弯路。最初为了找教练，我们在驾校做广告，拉18米*6米的横幅，一共弄了7块。厥后发现效果并欠好，花了冤枉钱。

厥后，我从e代驾挖来一合伙人，重新调整了战略。驾校周边有许多餐馆，我们把餐馆的门头广告全换了，整条街都换了，植入58陪练的广告。教练用饭都市经由这些餐厅，效果非常好。

9月份，58陪练的日均订单量跨越50单，陪练跨越300人。只管人数不多，但对我来说是一个里程碑事宜。日均订单量跨越50单时，就意味着北京样板已打磨完毕，将迅速向其他都市扩张，首批都市为上海、广州、深圳、成都。现在，58陪练的日均订单量已跨越100，用户数突破1000人，都市拓展已周全睁开。

58同城不会让我死

但线下这块详细怎么做，我还没想明了。公司现在有30人，卖力线下的10多人。我们可能在每个都市设一个点，卖力教练的培训、招聘、治理。跨都市治理一定是一个坎儿，但对我们而言，时机还未到来。

我是这么判断的，58陪练已树立壁垒。O2O公司在很短时间内做大订单量不容易，当日订单跨越100时，竞争对手若要复制你，需要花很长时间。即便对手再有钱，老板再牛掰，你也稳稳的。

我也预想过再差的情形，好比两个月后竞品都泛起，跟我比砸钱，怎么办？我真得不太忧郁，至少58同城不会让我死，这是一定的，你砸我也砸，就跟58同城跟赶集一样，前者的履历比其他人多得多。

我下一阶段性义务就是融A轮，重点用来扩张分公司、地面团队、增强基础产物的修炼。我始终信赖，这个项目丢到资本市场，拿A轮、B轮不是那么难的事情。