竞争战略,又叫谋划单元战略。是指在给定的一个营业或行业内,谋划单元若何竞争取胜,或者说是企业在特定的市场环境中若何营造、获得竞争优势的途径或方式。 波特教授在《竞争战略》中,提出三种基本竞争战略:1.成本领先战略;2.差异化战略;3.集中化战略(聚焦战略)。
若何做竞争对手剖析——竞争对手剖析工具 – MBA智库文档
现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重,因此主要的竞争威胁不一定来自它们,而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包罗以下几种:
- 进人壁垒低的企业
- 有显著履历效应或协同性收益的企业
- 前向一体化或后向一体化企业
- 非相关产物收购者,进入将给其带来财政上的协同效应
- 具有潜在手艺竞争优势的企业
周全的营销剖析7工具 – MBA智库文档
1.环境剖析:PEST、市场支解与集中;
2.竞争剖析:守门人的五种气力剖析、基准剖析、竞争机遇空间;
3.市场剖析:消费者群体支解、市场支解;
4.消费者剖析:消费者Pareto剖析、消费者观察、消费者价值驱动因素、消费者的声音;
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5.自我评估:产物生命周期剖析、产物系列剖析、产物系列剖析;
6.战略位置:战略定位、增进/份额矩阵、市场支解增进、适合对吸引力模子、竞争定位矩阵;
7.市场战略生长:战略远景形貌、市场利润率模子。
竞争对手剖析工具 – MBA智库文档
文中主要先容普赖斯科特模子、波特模子、三角剖析法、三维剖析法 4种竞争对手剖析工具以及竞争对手剖析的流程。
竞争对手观察 – MBA智库文档
竞争对手观察内容包罗:
- 公司生长史(职员数、销售额历年),生长战略,企业文化,宗旨使命、组织结构(总部,营销网络),分权、集权,主要事项协调方式
- 员工队伍:按营销职员(销售与市场)、手艺职员(专门研发与运作离开),教育结构
- 产物和服务组成,市场定位
- 主要市场(主要客户,主要产物,最大的盈利点在哪)政府关系,客户关系(有无特殊共同利益连系)形象推广(投入,方式)
- 售后服务(口号,机构,职员,方式,客户评价)
- 财政能力(盈利能力,资金渠道,财政管理水平)
- 薪酬激励:组成(牢固与浮动,年终,员工持股方式),若何审核,大致水平,各级之间的差异,手艺职员、销售职员激励
- 职员流动率
- 手艺合作
- 焦点优势(为保持焦点优势而接纳的政策)
企业竞争战略与竞争优势 – MBA智库文档
文章内容分为:1.竞争战略;2.竞争战略的三大类型;3.企业竞争优势;4.案例剖析:比亚迪的发展路径。
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