淘宝营销计谋剖析，淘宝店营销推广技巧,有什么好的推广引流方法

随着互联网的蓬勃生长，电子商务也随之成为了互联网的主要生长方向之一。 通过电商购物不仅给人们的生涯带来了伟大的便利和利益，也带来了新的电商经济。与此同时，基于电商经济，发生的电商营销也在蓬勃生长，其形式和计谋也在不停更新和迭代。在所有电商平台中，淘宝增进最快、最乐成、最典型，其电商营销也是最具案例效应的。

本文对淘宝网络营销计谋举行了开端考察和研究，行使SWOT剖析法，连系了淘宝的生长历程和现状、时代背景、营销计谋，剖析了淘宝的乐成经验，以利便其他企业借鉴或参考其乐成经验。

一、准确的市场定位：

淘宝在其营业上线之前就深入剖析了中国的网购市场，较之于其他喜欢消费能力较高的白领群体或偏重于珍藏分享的电商平台差别，淘宝选择了时尚的年轻女性作为目的客户，这意味着淘宝一最先就着力于“她经济”。与其他早期电商平台如亚马逊、EBAY相比，这种市场定位更适合中国市场。 这是淘宝的市场增进率远远高于其他竞争对手的缘故原由之一。

例如：淘宝的客户目的定位在中低收入消费者，通过2009年中国网购观察研究报告可以看出，淘宝的买家主要以低于5000元的中低收入群体为主。在eBay和淘宝上的竞争中可以发现，面临占有90％市场份额的eBay，淘宝没有选择抢夺现有市场，但eBay在生长中确实忽略了中低端市场，基于此优势，淘宝到达了靠近800％快速生长的年增进率，仅仅三年，淘宝就占有了C2C市场份额的80％，而eBay则只能放弃中国市场。

在这个国际巨头和中国本土企业的较量中，其拥抱中低端人群的市场定位辅助了淘宝杀出重围，并成为行业龙头。反观易趣，其市场选择往往是熟悉IT、高收入、男性的白领，而淘宝定位是时尚、小店肆模式的女性群体，相比之下，淘宝的定位无疑更为精准，更相符中国国情。

二、电商环境利好：

随着中国互联网历经十多年的生长，其生长特点逐步出现出来：网络购物的渗透率迅速提高；网站建设已成为企业网络营销的基础，网络销售环境日趋完善；网络广告形式和应用开发多样化；电子邮件营销，搜索引擎营销进一步生长。

同时，手机用户数量和手机上网用户数量不停上升；廉价的智能手机和平板电脑大量普及；手机基站网速和无线宽带速率上升；关税降低；传统的电子商务提供商沉淀，种种因素为电商的生长都奠基了基础。

加上网络购物环境日趋完善和成熟，操作利便，没有地域限制；政府羁系和物流支付环境日趋成熟；网上购物已融入人们的生涯。淘宝网的快速生长正好基于这样的时代背景下，借助东风自然能火的更快。

三、准确的营销计谋：

（1）体验式营销（免费）：基于中国的市场环境还不够成熟，消费者排挤收费服务，淘宝自成立伊始，就以“无条件免费”举行周全推广，以是在极短的时间内就吸引到了重大的消费者群体，在口碑积累中迅速完成了市场扩张。

（2）差异化营销计谋：淘宝网作为后起之秀，面临竞争对手e-Bay的公然的排挤和封杀，淘宝网通过打造差异化的品牌形象，巧避锋芒，接纳游击式的推广计谋，逐步积累市场，最终完成了逆袭。

四、多元化产物的有用组合：

淘宝有用地将旗下其他营业部门连系起来，以扩大其客户群。以支付宝为例，它是第三方在线支付平台，为客户和卖家提供更简朴，高效，平安的支付服务。该服务不仅确保了买卖平安性，还降低了在线消费者的买卖风险，由于它使买家能够在向卖家发放资金之前确认商品的质量。 例如，若是发现货物被损坏或伪造，客户可以要求支付宝将资金的发放推迟到卖家。 支付宝是淘宝购物的平安保障，是一个伟大的平安角色。 与eBay相比，它更平安，更利便。这项服务有助于淘宝吸引更多客户。另有包罗蚂蚁花呗、蚂蚁借呗等金融营业的融合，让淘宝的用户消费能力和水平到达了新的台阶。

五、客户计谋：

（1）设计一个简朴易用的Web界面，让所有年龄层的能够轻松上手，快速入门使用，减少了操作的繁琐，也增加了市场普及率和口碑流传。

（2）确立人性化的客户服务体系，以消费者为中央，多渠道多条理的去聆听客户的反馈并努力解决消费者的问题，淘宝的好服务深入人心的同时，也吸引了更多消费者使用并形成消费习惯。

六、产物计谋：

（1）具有特色。当一件产物稀缺珍贵时，怪异的产物不仅具有快速吸睛的优点，还具有快速销售的特点，特色愈鲜明的产物愈能吸引更多的消费者购置。

（2）顺应潮流。消费者往往越来越多地购置时尚产物，其特点相符消费者的消费习惯，也体现了时代的提高。

（3）产物包装。由于淘宝商城和小零售商为了在产物出厂时实现产物差异化，那么必须在产物包装上下功夫，让消费者一目了然地将产物与众多商家产物区分开来。

（4）产物组合销售。淘宝销售商品和实体店销售没有太大差异，销售也可以使用相同或类似的方式。使用产物组合销售可以捆绑或购置一对一的方式来吸引消费者的注意力，最终实现销售额增进。

七、信贷消费计谋：

（1）平安实名认证

（2）蚂蚁信用评估升级（蚂蚁借呗、花呗）

八、相同计谋

有用的相同可以说是C2C电子商务网站的另一个法宝，其相同的特点是客户举行双向相同。网站将商品，服务和品牌信息通报给消费者，然后消费者会通报回来的感受和意见。这种形式的网站，商品，服务，品牌和消费者的淘宝营销计谋是创新研究的相同方式。淘宝功效的实时通讯工具是阿里旺旺，阿里旺旺将为买卖方提供实时通讯，从而大大提高商品销售率。

机遇：

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1、中国人对网购的需求不停增进；

2、政府相关政策的出台，支持电商生长；

3、更平安的在线买卖支付系统。

缺陷：

1、局限于内陆市场；

2、对冒充伪劣产物处置不足；

3、运营成本伟大；

4、C2C购物模式的局限性。

威胁：

1、低门槛准入制度导致猛烈的竞争；

2、严酷的第三方支付允许政策；

3、物流成本较高；

4、政策不确定性；

5、替代品的威胁；

6、B2C市场竞争。

由于淘宝具有大规模消费者和卖家的优势，淘宝也不停会凭据差别需求对其市场举行细分，以提供更专业化的服务和体验，从而更有用地知足客户的需求。特别是在“电商造节”方面，天猫双十一的打造，针对全品类，在每年11月11日，举行消费大促，卖家赚的盆满钵满，买家买的欲罢不能。

双十一的电商式营销，纵然放眼全世界，都无疑是最乐成的的案例，这个始于2009年的消费狂欢日已经成为世界上最大的网购日，甚至美国的“黑色星期五”都无法望其项背，那么这个事宜为什么会获得云云乐成呢？

首先，阿里巴巴拥有精彩的商业嗅觉来瞄准合适的时机，而且很清晰其市场定位。

对于企业而言，11月11日异常靠近年底。此时，在线商家通常会对整年举行绩效评估，并制订明年的销售目的。从逻辑上讲，双11已成为一种营销计谋、销售计谋和清算库存组合事宜的行动。以是商家愿意介入其中，这是促销流动顺利举行的基本因素。

其次，它是“节日营销”或“沐日促销”。

双11是一个年轻人自娱自乐的节日。在中国，整年除了海���和国际节日外，只有2个月的空缺（7月和11月），这可能是企业推广其产物的最佳时机。与7月相比，由于中国3个月没有“沐日销售”，11月更为可观。节日的空缺，在于国庆节和圣诞节之间。在此时代，消费者没有任何可以刺激他们购物的欲望，以是不得不叹息阿里巴巴的计谋相当明智。

对于消费者来说，淘宝的主要客户主要是20到30岁之间。这部门年轻人比其他几代人更容易购物。此外，双11是一个叫做“光棍节”的日子，独身人士往往比其他人有更低的经济负担和经济压力。在此时代的促销将完全说服他们购置的感动。他们以为自己能以异常实惠的价钱购置商品，这相符他们的购物心理。在这一点上，阿里巴巴很清晰谁是他们的焦点消费群。

第三，此次流动的乐成也归功于多元化的推广方式。

除了传统的纸媒和电视广告外，双11的主要推广都集中于网络渠道上，新媒体已经成为广告的主要方式。国庆节的推广流动竣事后，我们不仅可以接受到淘宝网页面的宣传信息，还可以在各个新媒体平台上收到其推广。这种大范围、导向性强的造势所发生的效果将连续到双11事宜的最先，而有用促销的窍门在于说服消费者的每一个购物欲望。

第四，天猫的推广更精准，更壮大。

特定产物将发送给特定用户，天猫将精准营销玩的头头是道。为了周全铺开各个条理用户群体，阿里在各个互助渠道、APP应用投放双十一广告，加上数万个品牌商在各个渠道上，一起协力造势。这是一波异常有节奏也是很重大的的流传计划，大到平台规模化宣传攻势，小到品牌商家借势，通过互联网精准曝光，热点话题运作，加上线下海量投放，双十一的流量呈指数级放大，最终到达双十一的流量岑岭。在整个双十一时代，其百度指数、微信指数节节升高。同时天猫会偏重关注流量的二次精准分配，辅助用户完成准确的购物决议。

最后，“双11”的乐成离不开有竞争力的价钱和物流渠道。

这是数字经济带来的低成本促销。同时，其有竞争力的价钱并不取决于降低产物质量。那低价保质的促销是怎么形成的呢？实际上，它受益于天猫电商平台的优势：零库存、无中介、零店肆租金，以是其他成本可以大大降低。

包罗顺丰、圆通、韵达、中通等差别类型的快递公司都与阿里巴巴有互助，其O2O模式营业可以大幅缩短交货时间。客户在线订购，相关订单的产物将立马发货，这就是2016年11月12 日双十一首个包裹能在13分钟内送达的缘故原由。

在电商时代，既是一个转变创新的时代，又是一个推翻洗牌的时代，作为营销职员的我们，必须充实认识到营销环境的时刻转变，并掌握准确、周全、创新的营销计谋，以便在快速转变的互联网环境中取胜。