做生意，不管是开实体店，照样摆小摊，总会面临竞争大、引流难的问题，想要生意过得去，少不了营销手段！下面通过先容一个现实案例，教人人几个适用的营销方式。
何老板开了一家串串店，店肆位于重庆某大学四周，租金成本、装修成本、质料成本等种种开业成本总共花了10万块钱。不到一个月，她就把成本都赚回来了，一年下来，能赚100多万纯利润，她是怎么做到的呢？
首先，在选址上，她是经由深图远虑的，这家店位于大学校区四周，经由宿舍去路，紧贴社区。虽然不是荣华的商业园区，然则客流量也不少。
许多大学生下学后，时间对照丰裕，晚上会经常叫上几个同砚一起来吃个串串。再加上邻近社区，纵然学生放假了，也能做上周边小区人流的生意。
除了选址，她还策划了几个营销方案，吸引了许多主顾进店消费。
1. 沙漏打折优惠流动，提升翻台率
串串店的利润虽然不低，然则由于店小要想赚钱，势需要提升翻台率。为此何老板推出了个流动：打折优惠流动。
通常主顾点完餐，她就摆放一个沙漏，这个沙漏的时间是40分钟。若是消费者在40分钟内用完餐，她就给打8折；若是消费者在60分钟内用完餐，��就给打9折，若是跨越60分钟用完餐，那么主顾就要根据原价支付。
虽然这么做有点赶主顾的味道，然则由于何老板摆放了沙漏，反而让主顾以为好玩，差不多有7成的主顾都是在40分钟内吃完。此举让何老板的翻台率提升了45%。
2. 对外同盟互助，增添收益点
何老板开的串串店，整个门店的空间她都有自主支配权，因此广告也成为了她的意向增值收益点，由于她的主顾中大学生对照多，以是她与许多培训机构、驾校等都有相关的互助。
一些培训机构、驾校会在门店显眼的地方贴广告，她一样平常按月收费，一个月收取2000-3000元的广告费，别看单次进账不多，然则总量不少，一个月下来，广告的收益约莫能有万元左右。
另外，何老板还与周边的一个烤串店、一个小饭馆互助，即主顾在他们店里就餐时，消费者可以在这三个店肆点其他店肆的食物。
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若是愿意点自己的串串，自己可以给对方30%的毛利。对于何老板而言，是扩大了销售，对于两个小店而言，则是增添了新的盈利点。三者一拍即合。
另有周边的网吧等地方，何老板也不放过，由于有些学生夜生活对照丰富，到夜里也有不少网吧里的玩家饿了，就会在何老板的店里点宵夜。千万别小看了夜间生意，现在深夜的销售额差不多占到总销售的30%左右。
3. 会员营销，锁定客户
何老板的串串店还开展起了会员营销，推出了一个消费卡，若是主顾在小店延续消费5次以上，下次再用餐可以免费喝1瓶1.5升的饮料；若是主顾在小店消费10次以上，结账时可以享受8折优惠；若是主顾在小店消费15次以上，第16次用餐时，可以享受半价优惠……另外，会员生日就餐，也可以享受半价优惠。
云云大的优惠力度，何老板会不会赔钱呢？何老板示意不会，由于所有的会员卡都是年卡，若是主顾真能连续消费，赚取的利润比支出的要多许多，反之主顾不能连续消费，何老板也没有什么损失。
就这样，通过以上几种营销手段，何老板一年的纯利润就能赚一百多万！
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