【案例】若何行使推广，拯救店肆下滑

店肆简介：主营类目：饰品/盛行首饰；卖家层级： 第四层级。

问题形貌：产物客单价十几块、二十几块，对比市场产物的价钱，处于中等位置。不管是直通车照样店肆整体加购流失很大。

服务应用：服务市场——虎跃网络

实现效果：推广提升方式：排查店肆流失问题优化，直通车推广；操作时间：1个月。

直通车测款后数据对比：二月份数据——点击转化率：7.28%，成交笔数：595笔

3月1号~3月31号优化后的数据——点击转化率：8.04%，成交笔数：1184笔

案例详述：

从三月初开始接手操作，二月份的营业额是11.8万。

2月份整体流量明细：

2月份店肆整体数据都是大幅度下滑的

【推广思绪】围绕几个点去做：市场需求，瑰宝点击率，加购珍藏率，支付转化率

测款期：凭据淘宝市场剖析选择出多款瑰宝上新，选择了一款有发展潜力的瑰宝举行上车测试，开端举行点击率的筛选。

做基础销量：对比市场名目，这类产物的价钱在15–30是最合适的价钱，客户找了一些淘宝客资源设置高佣金去举行推广，做了一波买家体验反馈来提升销量基础。

测款数据主要看什么？实在推广跟店肆运营治理性子一样的，效果最终导向照样取决这几点：

1.加购珍藏率

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2.下单买家率（注重下单并非购置，只是拍下）

3.支付买家率（而且转化率而是加购珍藏下单买家数的支付比例）

固然测款时代我们要做的事情照样许多的：

选词【工具】建议商家们用【商品泉源】-【选词助手】-【搜索洞察】-【流量剖析】这几个工具都是不错的，其他渠道有【搜索下拉框】-【TOP热门词】-【系统推荐词】

建议：选词有个很主要的一个环节，就是设计处于什么阶段适用什么关键词，若是你不在适当的阶段用适当的关键词，可能会导致你的投入会白费，同时权重也得不到相对应的增进，正常情形下，建议80%—90%的关键词均选长尾词为主，热词占一小部分动员（注重：热词需要凭据数据随时更新，由于热词的权重跟不上会拉低设计权重，到时刻设计可能就会被拖到没流量）。

人群，地域，投放时间漫衍怎么剖析？操作前要先领会自己推广的产物适合哪些人群，什么样类型的人对照喜欢购置，这是对一个产物的领会，这些就是数据，然后凭据剖析出来的数据举行投放测试。

测图这个动作往往是我们已经测好款之后才真正进入的，那么对于已经选出来的优质名目，筛选出一两张优质创意图非常主要。

（1）时间：对于鞋服等时间季节变换对照快的类目来说，需要用最短的时间测试出最优质的名目和图片，以是要测试的图片过多许多时刻意味着要破费的时间越长，必须要学会开端精选图片。

（2）资金：需要测试的图片，一样平常情形下要积累展现量才可以凭据其点击反馈情形来做出删留的决议，以是每测试一张图片也都意味着款项的支出，那么要测的说图片越多意味着破费越多，以是我们的预算也决议着图片数目。

（3）履历：历史的谋划履历这个时刻就可以在一定程度上帮我们做好开端的图片筛选，好比前几期的高点击率图片就可以做一个开端判断。

初期测试的时刻，在点击量差异不大的情形下，点击率为王，取点击率高的图片。推广就像咱们线下实体店一样，门面好人流量就多，能获取到的展示就多，然则客户进不进店是另外一回事，以是淘宝也是一样的，权重排名能直接带来的只有展现、展示位置，流量进来若干也是跟图片的吸引度有关。

为什么说点击率主要，好比，同样的位置以及同样100个展现情形下，若是点击率为1，那获取的流量才1个，若是100个展现，点击率为5那就可以获取5个流量了，若是点击率为1的情形下，想获取到5个流量需要把展现提升到500个才可以实现，那点击率5的话500个展现已经有25个流量了。

操作后，3月份直通车数据参考：

3月份店肆数据增进参考：

【小结】店肆优化需要注重什么呢？主图，主图视频，上下架时间，一级二级题目，产物详情页缺陷，偕行价钱，流失竞店，店肆内部活动，用户说，问人人，微淘，买家秀，评价，做客服售前售后等问题网络。而这几点最终就是影响：点击率、加购珍藏率、下单买家率、支付买家率。