目录
1.营销设计的战略地位
2.营销设计的主要内容
3.营销设计的制订原则
4.营销设计的案例剖析
永恒的等式:
利润=-用度+收入?
01 什么是设计事情?
设计事情是指凭据实际情况,通过科学的展望,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一准时期内要到达的目的,以及实现目的的途径。
年度营销设计的问题
不是给自己设计的而是给老板设计的
设计与执行两张皮,可操作性差
设计经常无法跟踪而且无法考评
设计的协调性差,成为了负担
只见花钱不见效果
设计使部门各自为政
市场导向型的公司谋划设计系统
公司管理者应当:
想什么?
做什么?
怎么做?
设计面临的四个要素
计谋
问题
方案
目的
年度营销设计的作用
1.行动的正确方向
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2.使��织各要素间协调配合
3.协调组织系统内个子系统的行动
4.落实部门要害业绩指标
5.明确部门事情内容及职责
6.掌握未来的机会与风险
7.控制和权衡绩效的尺度
需要搞清的两个问题
业绩指标与公司运营
部门业绩指标作用
提高效率
增添价值
控制成本
“重点事情”与“业绩指标”的关系
下列指标中哪些可以作为业绩指标?
营销设计的主要内容
竞争环境剖析
机会与问题挖掘
营销要害目的
营销计谋制订
凭据要害业绩指标制订营销设计
年度营销设计的特点
1.是一个连续的历程,要不断地评估和顺应
2.基于对未来的展望,可控性差
3.各层级的设计是相互依存的普遍的各部门都牵涉到
4.极高的行动性
5.与个人利益的高度相关性
营销设计制订的原则一
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