现在许多人都在讲学术营销，但很少有海内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的弥补模式。
反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的对照恒久。
那么什么是学术营销？
学术营销，简而言之就是凭据药品的主治功效、临床数据和差异性，提炼出药品的差异卖点、团结用药的要害作用、治疗的机理等对受众（医生或者消费者）举行多次相同，让受众认可药品，从而形成销售的营销模式。
学术营销主要是来源于外资药企做专利药，由于专利药许多医生或者患者不清晰其使用的最佳方式和若何团结用药，以是，外资药企就要给医生或患者系统解说专利药知识，固然，大部分学术营销针对的是医生。
而海内的制药企业的化药产物基本是仿制药，仿制药具有多大的做学术营销的意义，人人很清晰，而中药很少有企业做学术营销。
海内的学术营销许多是挂羊头卖狗肉，借着学术营销的名义，开会搞旅游、私下给回扣，珍贵纪念品赠予等等。但这种挂羊头卖狗肉的做法有时候比真正意义的学术营销作用还大，尤其是那些“神药”，经由几回“学术营销集会”后，放量销售。
“实在，并不是说海内的制药企业做学术营销没意义，而是我们要探讨出一个具有真正有用的学术营销路径 ” 第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣示意。
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在海内，好的学术营销是存在的，尤其是那些以新药研发为生长导向的制药企业，他们做了许多很专业的学术营销流动。
学术营销可以辅助制药企业构建一个高效、权威、系统的营销模式，可以整合海内专业的学术带头人资源、研发资源、产物资源和市场资源，可以让制药企业的产物在诸多竞品中获得长足的生长。
若是我们的处方药营销上，能为医生提供更好的疾病治疗方案、提供更多的病例支持、提供更多的治疗思绪和理论，那么，我们就可以确立新的处方药营销模式。
而上述几点就会成为处方药营销创新模式的要害要素，但需要明确的是，这几点的重心基本不是医生，而是疾病自己和消费者。
也就是说创新的处方药营销模式的事情重心将会从医生向疾病和消费者转移，那么药企就会随之举行角色转变，从一个单纯的卖药者，向专业的治疗服务者转变，也可以叫进化，而卖药行为仅仅是药企专业性的一个详细的载体，这个载体将由于药企身份的转变而放量。
创新的处方药营销模式既然有两个重心，那么药企的市场事情就会发生偏移，一方面要针对疾病治疗研究新的治疗方案和治疗理论，另一方面要针对消费者用药举行数据管理，药企可以把举行剖析的消费者用药信息传递给医生，让医生凭据消费者用药信息来提升自己的用药水平。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣在新著《医药企业转型升级战略》中频频提及的针对医生和消费者的两大解决方案，实在就是在辅助药企重新找到处方药创新模式。
好比糖尿病，差别的患者的用药情形迥异，药企把消费者数据网络、整理、剖析后制订尺度的糖尿病用药手册，这个用药手册可以传递给医生，也可以传递给消费者，从而让消费者和医生都能凭据实际情形合理使用相关药物。药企也可以确立相关的平台：网站、APP、微信群、qq群等等，通过相关的平台，把医生、患者与药企的平台举行粘结，最终与企业品牌粘结。
药企的平台可以是学术性为主旨的，主要针对医生；也可以是交流性子的，主要针对消费者，也可以确立综合性平台，让医生与医生之间、医生与消费者之间、消费者与消费者之间举行更多的互动，这不仅仅互利医生和消费者，更有利于让二者与药企品牌、药企产物粘结。
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