只有在客户最痛的点上突破，才气在最短的时间内获得客户青睐，降低创业风险。

时势造英雄，在知识大爆炸的年月，泛起了许多着名的自媒体IP。其中，樊登是带给我启发最大的一位。若是给樊登身上贴标签，我以为这几个很适合，好比“低风险创业者”，“知识布道者”，“反懦弱典型”等。

他总能把庞大的事情做的很简朴。念书，是何等反人类，违反人性，可在樊登眼里，却变成了易如反掌的小事。

带着好奇，我深入的去了解了樊登的履历，原来他是崔永元先生的关门门生，他是大学先生，他行使兼职时间险些零成本创业。

从企查查宣布的数据看，他确立的樊登念书会只举行了A轮融资，其他公然渠道数据，2013年底创业至今，从最最先的2个500人微信群，生长为注册用户1700万（2019年4月24日），海内授权点3000多家，外洋授权点117家，拥有11家子公司的大型平台。

整个创业过程中，没有那么跌宕起伏的履历，没有九死一生的事宜，没有烧钱补助买用户，是实打实的供需生意。这不禁让我发生疑问，所谓的互联网头脑是否真的具有普适性？所谓的高频补助，用户激励是否是生意中最需要的一环？

人无完人，我从产物司理的视角来剖析樊登身上可借鉴的点。一个简朴的原理，判断他能否可以乐成，从头脑方式和事情方式一看便知。樊登身上有异常多的优点值得学习，有两个方面我以为有最为主要，它们分别是：

• 独到的商业视角，做精了供应和需求的剖析。
• 反懦弱头脑武装自己，做到屹立不倒。

一、独到的商业视角，做精了供应和需求的剖析

据公然数据显示，中国人每年平均只读完0.7本书，而韩国人是7本，日本是40本书。同时，中国人天天念书的时长是15分钟，仅仅是日本人的十分之一。念书说起来简朴，做起来着实难的很，若是自己不自律是很难读完一本书的。念书就像慢性中药一样，不会实时给到立竿见影的反馈，这也导致大部分人无法坚持下去。

在2018年时，知识付费的用户已经到达2.92亿，在网上付费念书，照样有很大的提升空间和市场的。由于这个市场有足够大，有足够的想象空间，可以容纳的下更多的玩家。

在人们一样平常生涯或事情中，有许多不方便的地方，这些不方便作育了新的商机。也就是说，那里让用户“难受”到了，那里就存在机遇，好比说念书这件反人性的事情。

樊登看准了用户对于念书的痛点，最先做起来销售“念书”的生意，确立了樊登念书会。以往互联网项目大多靠着流量广告赚钱，樊登念书会则靠着实打实的会员费赚钱，早先靠着微信群语音讲书，厥后把事情做的越来越大，更多人加入念书会。他以最低的成本举行试错，用简朴的MVP模式验证商业模式。

商业的本质就是把价值传递给用户，平衡供应侧和需求侧的关系，让用户去享受你的价值，自然会付费，自然会有更广漠的市场前景。

樊登以为，做好创业这件事，需要精准掌握供应和需求，简朴来说：

• 在供应侧，主要是樊登输出念书的内容，同时也会找一些互助的同砚一起录制高质量的念书资料。
• 在需求侧，精准准确掌握用户的真实需求，这点异常主要。

然后用最低成本模式去验证你所有的商业逻辑，也就是社群运营和厥后的樊登念书会。无所谓什么互联网头脑，只要能赚钱，就是一门好生意。

若何找准需求侧需求？

主要有三个偏向，模拟、抱大腿和寻找焦虑。

1. 模拟

这里的模拟不是剽窃，是让你准确的模拟。好比说耳熟能详的打车软件Uber和滴滴。Uber在全球掀起了打车风潮，解决了用户坐车难题，也解决司机就业问题。拿到中国市场，滴滴模拟了一套顺应中国国情的打车模式，也同样做得风声水起。

淘宝赚钱吧，去年双十一近2500亿的买卖额。如果让你来抄，也做成了另外一个类似淘宝的平台，还能赚钱吗？只能呵呵哒！

不是这样的模拟方式，模拟的是解决问题的思绪。淘宝确立的拉拢商家和消费者举行买卖的平台，商家卖货，消费者买货，实在和你老家的供销社没啥区别。

你也可以模拟平台模式，也有商家和消费者，商家我们选一些低端的，或者工厂。消费者我们也打指定的细分人群，好比三四线。商品虽然也是全品类，但价钱我们压到最低，做推销模式，再连系微信社交流传，这就是拼多多。

再或者，商家我们不找大B也不找小B，我们换成C，也是普通用户。消费者不会面向所有人，而是细分的人群，如对潮牌感兴趣的用户。商品不做全品类，只做潮牌，再连系官方判定买卖，这就是毒APP。

向已有乐成的玩家模拟，模拟他的模式和理念，再应用到其他细分领域里，这才是精髓。

2. 抱大腿

若是你以为模拟和剽窃太掉价，那不如换个思绪，我们去抱巨头的大腿。

互联网生长20多年，衣食住行的各个领域都已经有大公司占有了市场，购置有京东淘宝，出行有滴滴，住行有携程去哪儿，新玩家实在很难在这些领域再折腾出大消息的。

就好比一个商业街，各大品牌占有了流量最多的焦点位置，若是你还和大品牌做一样的生意，那真的是玩火。好比旁边是卖Nike的店肆，你在旁边再开个不着名的体育品牌，怎么可能赚钱呢！但若是你做的“伺候”Nike的商铺，如清仓店等等，会活的很恬静。照样以淘宝举例：我们目的是打造一款围绕淘宝，抱淘宝大腿产物。既然淘宝sku那么多，用户对价钱那么敏感，那就做个内容比价平台吧，精选淘宝性价比最高的商品，再找一些商品的优惠券，消费者一定会喜欢，这就是什么值得买。

再好比，你这里也是个购物平台，但不是与淘宝直接竞争。用户在你这里买的也是淘宝��品，然则由于你有足够的流量，可以换取广告费，你一股脑所有补助给用户，通常在你这里下单就会获得返利，这就是返利网。

围绕巨头做事情，这个市场足够大，纵然一个巨头倒下了，我们在围绕其他巨头。

3. 寻找焦虑

既不想模拟，也不想抱大腿，那么你就要真正去挖掘需求，最直接的就是直面用户的焦虑。那里让用户焦虑的地方，需求就在那里。

想出国，英语却欠好，雅思培训班应运而生；打出租车难题，滴滴横空出世；周末懒惰不想出门买东西，美团外卖送抵家；不希望去车站排队买票，携程线上订票一站式服务。

用户在生涯和事情中的焦虑另有许多没有被知足，好比，若何辅助上班族解决地铁拥挤问题，若是辅助职场人开拓第二职业等。

伶俐的人都市自动去挖掘这些焦虑，当用户发生焦虑时，他的产物就会马上解决这个焦虑。

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二、反懦弱头脑武装自己，做到屹立不倒

在澳大利亚发现黑天鹅之前，欧洲人以为天鹅只有白色的。白天鹅的结论是确立在几百万只天鹅实验基础上得出的结论，黑天鹅的泛起，彻底击垮了欧洲人之前的得出的严谨结论。

一旦黑天鹅事宜泛起，就会带来重大的损失。由于人们往往基于履历去做事情，而刻意的忽略谁人极其稀疏的事宜。

面临黑天鹅事宜，会泛起三种情形，懦弱、顽强和反懦弱。

1. 懦弱是，遇到重大事宜就垮掉；
2. 顽强是，能否化险为夷，平安渡过，欠好不坏；
3. 而反懦弱是，遇到有数事宜，不只可以平稳渡过，还可以逆流而上，愈挫愈勇。

樊登在创业初期就在确立自己的反懦弱商业模式。语音念书完全是在兼职情形下完成，只是支出了时间成本，没有投入过多的款项。若是遭遇黑天鹅事宜，如学校责罚，可能就是没办法向更高职级提升，但却越发的激起樊登支出精神去做念书会。

樊登曾经和他的教授爸爸探讨过关于是否要做教授这个话题：

樊登：做了教授之后，你以为有什么转变吗？薪水，职位，时间等等。

樊父：没什么太大转变，正常上下班而已。

樊登：幸亏是退休后另有几千块钱的养老金。

樊父：嗯，是吧。

樊登在学校被指斥之后，毅然告退创业，正如尼采所述：通常打不死我的，一定使我加倍壮大。樊登即为反懦弱的代表。

若何才气获取反懦弱能力？

物竞天择，适者生计。自然镌汰生计下来的物种都是具有反懦弱性的，好比顺应能力最好的小强，具有抗药性的小强都是具有反懦弱能力的。

同理，若是一个人想在社会上横着走，也必须要有这种反懦弱的能力。可以从以下几方面强化自己的反懦弱能力。

1. 不要躲在恬静区

我所指的恬静区是你还没有开启hard模式，就最先懒惰懈怠，最先畏惧挑战。

有个同砚之前和我谈天，说他自己不善于相同，和任何一个人独处时都异常尴尬，最多能说三句话。以至于他至今为止，没有稀奇好的同伙，固然，也没有女同伙。同样，在事情中，也无法确立威信。在向导眼里，他就是吊车尾。

去年的年终绩效考核时，团队必须有人背C绩效，毋庸置疑的他拿到了这个”礼物”。这给他异常大的袭击，由于“畏惧”相同，躲在自己以为最平安的地方，现实却是暴露在最危险的位置。

若是有让你感受畏惧的又很主要的事情，立马去做，做完就没那么可怕了。躲进恬静区，永远都不会有反懦弱能力。

2. 不要把鸡蛋放到一个篮子

2008年的金融风暴异常的凶猛，美国四大投资银行雷曼兄弟，由于抵押房产的投资失利，导致公司停业，并发生连锁反应，发生了全球性的金融风暴。

单一的投资结构，注定是异常风险的，由于自动权不在自己的手里，可能会被市场，外部因素扼住咽喉。一旦泛起资金链条的问题，会导致整盘棋崩坏。

许多互联网公司会在App Store上上商家自己的iOS应用，这实在就是存在潜在的风险。一旦苹果把你的应用毙掉，可能会给你的产物带来毁灭性的损失，这种案例发生了许多起，包罗最近的小红书。

以是，必须多渠道布点自己产物分发入口，如安卓版，H5版本等。有足够多的筹码，做足够的防御，才气抵御黑天鹅事宜。

对于我们来说同样原理，上班就是极具风险的事情，若是你已经娶亲，买房买车生娃赡养父母，若是家财不够万贯是万万不敢裸辞的。

在上班时代，若是你一旦泛起意外的事情，每个月的人为是很难抵御这个风险的。打工实在就属于把自己只放到一个篮子里，就像没有城墙的襄阳，会被铁蹄肆虐蹂躏。

以是，我们必须要制止这种情形发生。若是你一天事情8h，那么下班时间和其他休闲时间要投入到另外一个篮子中，而且不停的做增值，好比连续的举行写作。

若是你在举行投资，一定要制止把所有资源所有梭哈到同一个设置上，好比把资金存入P2P，防止P2P公司跑路或者资金链断裂。

3. 准确的熟悉自己，切勿骄傲自大盲目

不要以为自己是王者选手，可能在灾难眼前，你可能就是一个青铜，毫无抵制之力。

许多人没有看清自己的实力，错误的高估了当前的能力局限，导致意外发生。

曾经的同伙去创业，他在互联网圈子里任何许多大佬高层，在脱离公司前，人人聊的都比较好，开怀畅饮，各谈人生。几个月过去了，同伙公司遇到点难题，没有客户的项目可以接了，即将面临倒闭。

他去找这些高层协助，挨个打电话，可最后没有一个人愿意出来解救他的公司，最后，只能原地遣散。失败的原因是他错误的评估了自己实力，以为的“资源”并不是自己可以拿得住的，并不会带来光环，反而带来灾难。

“资源”让他迷失了偏向，并做出极不准确的判断！

樊登曾经说过，创业时，不要让自己太有钱，一旦有钱后，前进脚步就会慢掉。东打打，西看看，损失自动。

准确的时间做准确点事情，用真实力抵御任何不确定性。