说到软文，有一个人必须要提，他就是异常具有传奇色彩的人物史玉柱。史玉柱的履历真的很传奇，他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，仅靠4000元起身，在5年时间内跻身财富榜第八位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间欠债2.5亿。当所有人都以为他会因此一蹶不振时，却��靠“脑白金”死灰复然，以戋戋50万元人民币，在短短的3年时间里就使其销售额跨越10亿，令业界称奇。
在“脑白金”骄人业绩的背后，软文营销功不可没。史玉柱是个营销天才，总能相处许多奇招、妙招，软文炒作就是他营销脑白金时的一大创新，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。而在脑白金之前，人们从来没有想过文章可以这么用。脑白金伟大乐成的背后，让人找到了软文营销的隐秘。以是从很大水平上可以说，“软文”是史玉柱发现的。
下面来分享一下脑白金的软文营销是怎么做的。
脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在放肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对与自身利益有关的器械总是体贴的，所有这些带有新闻性子的软文马上收到了用户的关注。这些软文更像是打击波一样一篇接着一篇，不停地打击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑。虽然这些文章中没有任何广告痕迹，然则脑白金的悬念和神秘色彩却被乐成地制造出来。
人都是恐怖殒命的，也都是盼望长生不老，而这时刻在新闻报道中频频提到一种叫作脑白金的物质，说它可以辅助延年益寿时，人们坐不住了，禁不住要问：“脑白金事实是什么？”。消费者的展望和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速撒播起来，人们对脑白金形成了中瞻仰心理，想要一探事实。
当通过第一阶段的软文乐成引起人们关注，让人人对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系统科普性（功效）软文，如“一天不大便即是抽三包烟”、“人体内有只活’钟’”、“炎天贪睡的张学良”、“宇航员若何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花照样豆腐渣”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道欠好两方面论述其对人体的危害，并指导人们若何战胜这些危害。同事在整个历程中，再次将脑白金的功效融入其中，频频强调脑白金的主要性。
由于这些文章没有做广告，而是用摆事实、讲道理的方式普及科普知识，告诉人人若何活得更康健、更长寿，以是文章都是以理服人，以是读者看了后心悦诚服。
下面就来看看其中异常经典的一篇《两颗生物“原子弹”》是若何写的。
两颗生物“原子弹”
本世纪末生命科学的两大突破，犹如两颗原子弹引起天下性轩然大波和忧虑：若是复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？若是人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生涯岂不乱套？
一、“克隆”在苏格兰引爆
苏格兰的一个乡村，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆特博士。这位绅士文质彬彬，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会跨越2.5万美元，但这头绵羊和脑白金体的研究功效一样，形成天下性的打击波。
从总统至国民无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令建立委员会研究其结果，划定90天内提交讲述，并迫在眉睫的在他的白宫椭圆形办公室公布总统令。德国划定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长揭晓讲话：遗传科学若是生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。
“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即揭晓《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新闻周刊》延续揭晓《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》。。。。。。。
美国广播公司晚间新闻公布民意测验87%的美国人说应道克制克隆人，93%的人不愿意被克隆，50%的人不赞成这项功效。
二、“脑白金体”在美利坚引爆
脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称为“天目”，2000年前印度就称之为“第三只眼”。今年美国科学家们发现，它是人体朽迈的泉源，是人生的生命时钟。这项发现犹如壮大的打击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》揭晓《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为题目，与8月7日、11月6日封面报道，论述弥补脑白金的事业：阻止老化、改善睡眠。。。。。。。
美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不够在规模生产的今天，天天的消费仅1美元，在中国不外7元人民币。
美国西北大学教授格利在电视新闻中叹息：“美国人为它疯了！”。
脑白金体的打击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视放肆报道，中国台湾区域的人从美国疯狂采购脑白金产物。中国香港区域有关部门不得不出头通告：劝说市民服用脑白金要有控制。
中国大陆也不破例，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细先容脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部门都市已经泛起了脑白金热潮的苗头。
在美国，不少人撰文示意对脑白金体功效的担忧。若是人人都活到150岁，从外表分不出成年人的岁数，会泛起许多社会问题。天下老化研究集会主席华特博士在其科学专著中指出，弥补脑白金会明细提高中老年人的性欲。于是评论家们忧郁，性犯罪必将上升。
三、什么是克隆
克隆是“clone”的音译，寄义是无性滋生。在传统的两性滋生中，父体和母体的遗传物质在后裔体内各占一半，因此后裔绝对不是怙恃的复制品。克隆即无性滋生，后裔是完全相同的复制品。
复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件民怨沸腾的事。但若是复制100个希特勒，着实令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研究克隆技术为了复制希特勒，辛亏没有乐成。“克隆”对伦理道德的打击更大：若是复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该若何称谓“他”。
天下级大药厂发现了克隆的伟大商机。美国商业部展望，“2000年克隆生物技术产物的市场规模将跨越500亿美元”。
克隆技术主要是用来制造保健品，外洋许多媒体以为美国商业部的展望太守旧，犹如50年代美国商业部的展望：“2000年，全球的计算机数目将高达80台”。
四、什么是脑白金体
人脑站人体的重量不足3%，缺消耗人体40%养分，其消耗的能量可使60哇电灯泡延续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它排泄的物质为脑白金。通过排泄脑白金的若干主宰着人体的朽迈水平。随岁数的增进，排泄量日益下降，于是朽迈加深。30岁时脑白金的排泄量快速下降，人体最先老化；45岁时排泄量以更快的速率下降，于是更年期来临；60-70岁时脑白金体已被钙化为脑沙，于是就老态龙钟了。
若是想经常年前时的感受，脑白金简直能让人过把瘾。
美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的事业》凭据实验证实：成年人天天弥补脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细腻而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老年人充满活力，反映免疫力T细胞 数目达18岁时的水平；使肠道的微生状态到达年轻时平衡状态，从而增添天天摄入的营养，削减毒素侵入人体。
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美国《新闻周刊》断言“弥补脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于辅助睡眠。实在脑白金不能直接辅助睡眠，夜晚弥补脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复日间损坏的细胞，将日间加深一步的朽迈“拉”回来。这个历程必须在睡眠状态下举行，于是中枢神经接到人体系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的器械，它见效快，弥补1~2天，均会感应睡得沉、精神好、肠胃舒适。但又必须长期使用，弥补几十年还要天天弥补。
五、热门问题
据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出一下人们最体贴的问题及谜底：
●可以克隆人吗？答：可以
●可以克隆希特勒吗？答：理论上可以
●死人可以克隆吗？答：不
●女人可以怀有“自己”吗？答：截图
●克隆人正当吗？答：法国正当，英国、德国、丹麦不正当
●西方国家总统天天弥补脑白金吗？答：许多媒体曾云云报道
●弥补脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰
●成年可以弥补脑白金吗？答：可以，若是对自己不卖力的话
●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻
在脑白金的这些软文中，新闻性软文共5篇，科普性软文近10篇。脑白金产物每到一个都市，都市先选择当地2~3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登工具，而且会在两周内把新闻学软文所有炒完。
除了时间限制外，文章的刊登方式还异常讲求
（1）软文一定不会登在广告版，通常会选择康健、体育、国际新闻、社会版新闻（由于这些版的阅读率高）。
（2）选择通版是文章，没有广告的版面举行投放（这样读者看起来舒适）。
（3）不与其他公司的新闻稿泛起在统一版面（以免读者被其转移视线，受到影响）。
（4）文章题目要大而醒目，文中的字体字号与报纸整体气概一致（让读者看不出炒作的痕迹）。
（5）每篇文章都要配上相关的精美图片（图文并茂，增添可读性）。
（6）每篇软文均是单独刊登，不与其他软文同时泛起（防止一下投入太多，读者消化不完）。
（7）不附热线电话、不加黑框（消除一些广告痕迹）。
（8）每篇文章都配上响应的报花，如“焦点新闻”、“专题报道”、“热门透视”、“全球知识”、“焦点透视”等（让读者以为是正常的新闻报道）。
（9）最主要的，也是最一语道破的一笔，在炒完一轮软文后，以报社名义郑重其事地刊登一则启事，内容如下：
启事（样本）
敬告读者：
近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更周全回覆消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！
***报社
**年*月*日
此举异常低巧妙，真的是一语道破，实际上留的是脑白金公司的销售电话，但却让读者以为是报社的电话。在毫无戒心的情况下，源源不断的潜在用户自动送上门，脑白金也因此赚得盆满钵满。
史玉柱本人，还把这些软文营销的要点总结成了80字诀，读来颇有意思：
软硬物相碰，版面读者多，价钱四五扣，题目要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，末端加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
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