提高业绩的20个方法，这20个技巧让你的业绩成倍增加,引流的方法

1、直接要求法

销售职员获得客户的购置信号后，直接提出买卖。使用直接要求法时要尽可能地阻止操之过急，关键是要获得客户明确的购置信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持默然，静待客户的反映，切忌再说任何一句话，由于你的一句话很可能会马上引开客户的注重力，使成交功亏一篑。

2、二选一法

销售职员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要杀青的一种效果。运用这种方式，应使客户避开“要照样不要”的问题，而是让客户回覆“要A照样要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的照样红色的？”“您是今天签单照样明天再签？”“您是刷卡照样用现金？”注重，在指导客户成交时，不要提出两个以上的选择，由于选择太多反而令客户无所适从。

3、总结利益成交法

把客户与自己杀青买卖所带来的所有的现实利益都展示在客户眼前，把客户体贴的事项排序，然后把产物的特点与客户的体贴点密切地结合起来，总结客户所有最体贴的利益，促使客户最终杀青协议。

4、优惠成交法

又称让步成交法，是指销售职员通过提供优惠的条件促使客户立刻购置的一种方式。在使用这些优惠政策时，销售职员要注重三点：

（1）让客户感受他是稀奇的，你的优惠只针对他一小我私家，让客户感受到自己很尊贵很不一样平常。

（2）万万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

（3）表现出自己的权力有限，需要向上面叨教：“对不起，在我的处置权限内，我只能给你这个价钱。”然后再话锋一转，“不外，由于您是我的老客户，我可以向司理叨教一下，给你些分外的优惠。但我们这种优惠很难获得，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，纵然得不到优惠，他也会感应你已经尽力而为，不会怪你。

5、预先框视法

在客户提出要求之前，销售职员就为客户确定好效果，同时对客户举行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定刻意、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我信赖，您一定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

6、激将法

激将法是行使客户的好胜心、自尊心而敦促他们购置产物。有对颇有名誉的香港配偶去大阛阓选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只由于价钱昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人先容说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且异常喜欢，爱不释手，但由于价钱太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港配偶立刻买下了这只翡翠戒指，由于他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得镇静、自然，以免对方看出你“激”他。

7、从众成交法

客户在购置产物时，都不愿意冒险实验。通常没经别人试用过的新产物，客户一样平常都持有嫌疑态度，不敢容易选用。对于人人认可的产物，他们容易信托和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售职员说：“你真有眼光，这是现在最为热销的微波炉，平均天天要销五十多台，旺季还要预订才气买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们阛阓里的员工也都在用这种微波炉，都说利便实惠。”客户就很容易作出购置的决议了。

8、惜失成交法

行使“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的器械，越想获得它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购置这种产物是很难过的良机，那么，他们会立刻接纳行动。

惜失成交法是捉住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方实时作出购置决议。

一样平常可以从这几方面去做：

（1）限数目，主要是类似于“购置数目有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数目内会享有更好的服务。

（4）限价钱，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细思量消费工具、消费心理，再设置最为有用的惜失成交法。固然，这种方式不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

9、因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购置决议是一个很大的错误，有时刻纵然是一个小错误，也能导致最糟糕的效果。通过这种强化“坏效果”的压力，刺激和迫使客户成交。

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若是你销售保健品，你可以这样说：“若是你节约对康健的这点投资，要是以后身体欠好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法现实上就是因小失大法在一样平常生涯中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以获得潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（若是他不作出购置决议的话）。

10、步步紧逼成交法

许多客户在购置之前往往会拖延。他们会说：“我再思量思量。”“我再想想。”“我们商议商议。”“过几天再说吧。”优异销售职员遇到客户推脱时，会先赞许他们：“买器械就应该像您这么稳重，要先思量清晰。您对这个产物照样很有兴趣的吧，否则您不会花时间去思量，对吗？”他们只好认可你的看法。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想领会一下你要思量的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”

你用层层迫近的技巧，不停发问，最后让对方说出他所忧郁的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

11、协助客户成交法

许多客户纵然有意购置，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产物颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变计谋，暂时不谈订单的问题，转而热情地辅助客户挑选，一旦客户选定了某一产物，你也就获得了订单。

12、对比成交法

写出正反两方面的意见。这是行使书面对照利弊，促使客户下刻意购置的方式。销售职员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不应买的理由，在销售职员的设计下，肯定正面该买的理由多于不应买的理由，这样，就可乘隙说服客户下刻意作出购置的决议。

13、小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产物，可是又下不了刻意时，可建议客户少买一些试用。只要你对产物有信心，虽然刚最先订单数目很少，然而在对方试用满足之后，就可能给你大订单了。

14、欲擒故纵法

有些客户天生优柔寡断，他虽然对产物有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决议，这时，你有意摒挡器械，做出要脱离的样子，这种冒充告辞的行为，有时会促使对方下刻意购置。

15、拜师学艺法

在你费尽口舌、使出种种方式都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是讨教他自己在销售中存在的问题。“我很一定这个产物能为你带来许多利益，想要学习更多销售技巧，请关注微信“销售总监”！惋惜我的谈锋太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很惋惜，要是我能说得清晰一点，您一定可以享受到利益。能不能请您帮个忙，告诉我，那里做得欠好，让我可以改善？”

接着，客户提出不满足的地方。你的回覆：“我真的没有提到这一点吗？”你老实地致歉，继续说明，排除客户的疑虑，最后固然再度提出成交。当你致歉时，一定要老实，否则一旦客户嫌疑你的诚意，生怕马上会下逐客令了。

16、批准成交法

在销售对话的尾声，你要问客户是否另有尚未澄清的问题或挂念。如果客户示意没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到署名的那一面，在客户署名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上最先作业。”

“批准”一词胜过“署名”。这时你把整份销售合约推到客户眼前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，而且挺直腰坐在那里，守候客户的反映。

17、订单成交法

在销售即将竣事的时刻，拿出订单或合约并最先在上面填写资料，如果客户没有阻止，就示意他已经决议购置了。若是客户说还没有决议购置，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，若是你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充实的思量时间。”

“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的台甫填在这份文件上？”

隔邻那货业绩总比我好，厥后把他灌醉了我才知道缘故原由。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的民众号！感受人生充满了套路。

18、宠物成交法

你经由一家宠物店，瞥见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。伶俐的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

许多企业都在使用这种成交法，好比：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。

19、特殊待遇法

现实上有不少客户，自认为是全世界最主要的人物，总是要求特殊待遇，例如他小我私家独享的最低价钱。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

20、讲故事成交法

人人都爱听故事。若是客户想买你的产物，又忧郁你的产物某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我领会您的感受。换成是我，我也会忧郁这一点。去年有一位王先生，情形和您一样，他也忧郁这个问题。不外他决议先租用我们的车，试开半年再说。然则没过几个星期，他就发现这个问题基本不算什么——”强调前一位客户的满足水平，就好像让客户亲自感受。

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