一杯昔时春茶,就是春天的味道。
从1月20日最先,海南、四川、贵州等地早茶陆续进入采摘期。
昨天雨水时节(2月19日)事后,天下春茶产区大规模进入最佳采制期。随之而来问题就是这些春茶若何卖出去?
虽然新型冠状病毒肺炎疫情对2020年春季茶叶营销带来晦气影响。
但为了给消费者献上一杯早春绿茶,大部分茶叶经营者依然坚守岗位并努力做好市场营销事情。
今天的文章,就来聊5家企业的春茶预售玩法(主要参照商家的电商促销流动)。
希望通过今天的案例分享,辅助茶叶经营者开拓2020年春茶营销思绪。
1.竹叶青
竹叶青的春茶预售,以“明星(李宇春、李易峰)”定制为主题。
促销玩法:
1)全款预定双明星《论道 120g》定制款,可获得明星定制画册或明信片1套+山峦杯。
2)全款预定双明星《埋头120g》定制款,可获得明星定制画册或定制台历+双层杯。
3)全款预定双明星《品味120g》定制款,可获得定制明信片1套+品茗杯。
值得注意的是,为了让代言明星的粉丝愉快下单,竹叶青推出小包装产物,涵盖论道(20g,380元)、埋头(20g,150元)、品味(20g,65元)3个规格。
2.艺福堂
艺福堂2款2020年绿茶预售:青叶甘露(产自四川),赛西湖龙井茶(产自浙江)。
2020年新茶 青叶甘露(50g*2)已上市,现价钱99元(预售价89元),买2送杯。
2020年新茶 赛西湖龙井茶(100g)正在预售,价钱135元,预定减5元和送杯。
相比竹叶青高端绿茶的定位,艺福堂2020年早春绿茶价位在600元/斤,不强调焦点产地,主打的是价钱亲民口粮茶。
3.峨眉雪芽茶业
峨眉雪芽不直接卖茶,而是通过自媒体有奖答题来给2020年春茶上市预热。
峨眉雪芽以“守望春茶,福运峨眉”做了网络知识有奖问答流动,问答内容包罗“峨眉雪芽”和“峨眉山景区”的相关知识点。
这个有奖互动流动时间为2020年2月15日—2020年3月15日,共30天。
本次流动天天提供15份奖品—峨眉雪芽风景系列(10盒/天),峨眉雪芽飘雪56g(5盒/天),奖品在流动竣事后统一邮寄。
该流动通过人人秀H5平台提议,网友扫二维码进入流动H5页面,先旁观峨眉雪芽广告视频,再答题抽奖。
小编体验完流动流程,有3点想说:
品牌成功营销案例有哪些,9个成功的市场营销案例分析
1)流动H5页面设计优美,旁观视频有惊喜感。
2)问题设置难度较大,限时答题,而且要求正确率为90%,奖品获取难度有点大。
3)这个有奖知识问答,只关注品牌曝光,并没有直接插入营销转化的链接。
注:天福春茶价钱带笼罩很宽
4.天福茗茶
天福茗茶网店专门设置2020早春绿茶预售专区。
2020早春绿茶预售专区有7款产物,产物来自四川、浙江和云南。
值得注意的是,这7款茶品既有口粮茶,也有高端礼品茶。
其中,价钱最低的为云南烘青绿茶,36元/150g,预售福利为买一发二,相当于18元/150g;价钱最高的为迷你罐装峨眉山茶,源自高山茶园,1200元/144g。
天福,不愧是唯一港股主板上市茶叶企业。2020年预售春茶产物的价钱带笼罩宽,而且茶叶来自多个省份自有茶厂。
但总感受这家企业品牌战略迷失,急需品牌年轻化,多元化来做用户心智的重新梳理。
5.瑞聘号
2020年2月9日22:00,瑞聘号天猫旗舰店开启第10届春茶节预售。
停止2月10日15:30分预售已破240万。
其中,老班章800(预订价4900/片,原价9500/片)预订170片;天门山600(预订价1880/片,原价2800/片)总量已预订过半,刷新当日普洱茶销售纪录。
注:普洱老班章
普洱茶,是茶叶江湖中最为热闹的品类。
由于疫情的缘故原由,今年茶王树和天价茶的炒作估量是欠好玩了。这也倒逼一些普洱茶叶企业回归正常的市场营销节奏。
值得注意的是,往年预售,一样平常是几天订空。
但停止2月19日22:00,瑞聘号天猫旗舰店的老班章800和天门山600还也可以预订。
后记
疫情时代,茶叶企业的品牌力愈加彰显重要性。
当中小商家焦虑的时刻,大企业由于品牌力稍显从容,基本都在有序推进2020年春茶销售事情。
现在,茶叶产业上游已经严重产能过剩。
除了上游焦点产区的稀缺茶不受大环境影响,大量原叶茶产物的话语权已经转移到了消费终端。
企业只有发力品牌建设,搭建用户会员系统,消费者的忠诚度才会增强。
你怎么看2020年春茶市场?
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