目录

第一部门 熟悉微信推广

一、微信推广相关界说

二、微信推广相关问题

1.微信为什么要”推广”？

2.从微信推广的角度看微信的多面性

3.微信若何做”推广”？

三、微信推广中小我私家号与民众号的选择

第二部门 微信的推广方式与推广平台

第一节：线上平台推广

一、腾讯系平台推广

1.腾讯系之微信推广

2.腾讯系之QQ平台推广

二、百度系平台推广

三、阿里系平台推广

四、其他线上平台推广

第二节 线下平台推广

第三部门 走出误区，微信推广要点

一、质量大于数目

二、实现真正互动

三、认清APP价值

四、不要过分推送

五、注重内容编写

六、同伙不是营销工具

七、乱发广告不可取

八、郑重做民众账号功效

九、微信推广不是一切

第四部门 关于微信推广的几点思索

一、微信推广能帮我们解决什么问题？

二、怎么做到才气使得微信推广效果到达最大化？

第一部门 熟悉微信推广

一、微信推广相关界说

二、微信推广相关问题

1.微信为什么要”推广”？

在这样一个产物高度同质化的时代，消费者面临云云多的社交产物该若何选择，这就需要推广者自动出击，把优势告诉他们来影响他们的判断和选择。若是微信不做推广，则很可能不会被消费者发现甚至忽略、遗忘。将消费者吸引至产物买卖的终端举行体验，当消费者来到产物终端的时刻，就需要通过亲身的感受来决议是否关注/购置相关微信产物，最终到达营销的目的。

2.从微信推广的角度看微信的多面性[刘徽.微信营销运营宝典[M].北京：电子工业出版社，2016.06.]

（1）社交工具

社交工具腾讯公司对微信的定位，亦是微信最基本的属性。

（2）前言载体

微信使小我私家移动终端的功效获得了施展，将人际流传与民众流传融为一体，成就一种新的流传类型，微信与传统媒体相比，它具有以下几个特点：更私密的熟人世关系、流传内容碎片化、基于社交的功效。

（3）渠道

对于绝大多数企业和营业者来说，谋划微信，除了作为社交平台外，更多的是向着电商而来的，与服务的关系并不十分主要，逐步演变为同伙圈电商、微店、民众平台成为具有代表的微商载体工具。

（4）营销平台

一、微信是企业的”形象代表”，企业微信平台（如微信民众号）主要义务是彰显企业的品牌文化，有时它还可以站在官方态度公布一些主要决议。

二、微信是企业的”公关代表” 除了向客户推送信息产物信息与偕行互助互推开展营销流动的义务。在遇到突发时间是还可以。

三、微信是得力的”销售专员”能够到达销售商品、扩大产物宣传等营销的目的。

四、微信是企业的”数据治理员”，主要义务是为企业确立客户数据库，让营销者提供凭据后台数据举行统计分析，维系现有客户并挖掘潜在客户，从而打造重大的消费客户群。

（5）微信是一种生涯方式

“微信，是一种生涯方式”，这句话应该是微信研发的微信最终的定位，而且微信显然已经做到了，就是现在盛行得一句话：天下上有两种人，一种时玩微信的人，另一种是不玩微信的人。虽然是玩笑话然则自己身边确实随处可见使用微信的人，”微信，是一种生涯方式”的愿景图已愈发清晰。

微信改变了结交方式，缔造加倍亲密的纽带；微信改变服务方式，实现指尖遥控生涯；微信改变政府看法，让民生服务加倍”接地气”。

（6）微信是商业系统

若是把微信仅仅作为一种社交工具，那么可以说企业对微信应用还未充实挖掘；若是把微信仅仅当做前言载体，想去做品牌价值熟悉，可以说信息爆炸会削减人们对它的熟悉，例如诺基亚，现在险些鲜有人关注它的品牌；若是把微信仅仅作为渠道，通过卖产物获益，那么可以说企业最终是不可能获得伟大乐成的，由于产物背后要有系统；以是，企业要想充实行使好微信就必须将微信作为一种商业系统，这种系统是微信对社会隐形资源的释放。

领会了以上微信的多样性更有利于我们掌握好微信推广的技巧

3.微信若何做”推广”？

首先要凭据微信的特征，以创意的手法形成对微信”卖点”的诠释，其中包罗焦点卖点——推广主题和其他相关的产物利益点，运用文字、画面、声音等形式形成系列推广内容，让消费者可以形象生动地微信相关产物的特征和与消费者自身利益相关的内容；其次是选择适合的媒体如电视、广播、报纸、户外、网络、终端等，举行有设计地公布，也就是在适当的时间、地址以怪异的形式将产物信息流传给消费者，从而到达引发消费兴趣和欲望的目的；综上”推广”的要害在于推广的创意——内容和媒体的选择都要做到新颖、怪异，方能引人注目、到达被知晓的目的。

三、微信推广中小我私家号与民众号的选择[4: 肖健华，赵良辉，王天擎.电子商务创意与创业实验教程[M].广州：华南理工大学出版社,2015.05]

微信 (WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。微信分小我私家号和民众号。而民众号又分为订阅号、服务号、企业号。企业在详细实行微信推广时，应该若何选择？

1.微信小我私家号的推广应用

微信小我私家号是针对通俗民众用户的产物，主要在手机上使用。微信现在的普及率异常高，在知足以下情形和需求可以选择微信小我私家号推广。

一、辅助销售。对于销售模式是靠销售职员或者是业务职员一对一相同的企业，微信可以很好的辅助其提升新用户的销售转化率及老用户的复购率。详细的操作流程就很简朴，销售职员与客户洽谈竣事之后与客户互加微信，通过同伙圈连续影响客户带来销售流程，使用适合，能解决大问题。

二、辅助推广。其主要模式是行使微信小我私家号添加精准目的客户为密友，之后通过微信的群发功效以及同伙圈的影响用户，详细的关于小我私家号推广的方式。我们会在下文中为人人解说。

2.微信民众号的推广应用

微信民众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功效模块，通过这一平台，小我私家和企业都可以打造一个微信的民众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位相同、互动。微信民众平台信息的到达率是100％，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准新闻推送。微信民众平台作为品牌的凭据地，通过自身推广可以吸引更多人关注。

肖健华，赵良辉，王天擎.电子商务创意与创业实验教程[M].广州：华南理工大学出版社,2015.05

3.微信小我私家号与微信民众号的区别

微信民众号是针对企业的产物，包罗产物界面、使用方式功效等与小我私家号完全差别，好比微信小我私家号是以APP的形式泛起的，主要通过手机登录，民众号是以网页的形式泛起的主要通过网页端登录。从密友数目说，小我私家号现在最多只能添加5000密友，。而微信民众号可以无限量的添加粉丝；而且微信民众号支持向所有的粉丝群发信息，小我私家号一次只能群发二百人，这些差别决议了他们推广方式的差异性。

4.组合使用，集群作战

企业在详细运用微信时，可以只选择小我私家号、订阅号、或者事情号使用，也可以将它们有机连系，打配合战或者建设账号群，集群作战，在推广方面我们可以确立多个微信民众号，好比围绕目的用户的需求和特点，同时确立十几或者是几十个账号举行集群作战，而且多账号还更容易推广，由于差别账号之间还可以直接相互推广，相互带来流量。

第二部门 微信的推广方式与推广平台

我们要想把微信推广出去，让更多的粉丝阅读并关注到自己的微信，第一步就需要清晰这些粉丝在什么地方？我们可以从线上和线下两个方面入手。

第一节：线上平台推广

从线上入手，首先要从互联网上举行推广，那就必须找到互联网流量的入口，流量入口自然离不开中国互联网的三大巨头”BAT”:以信息为焦点导向的百度；以娱乐为焦点导向的腾讯；以电商为焦点导向的阿里。这三大系统控制的互联网主要的流量入口。接下来重点说若何借助BAT实现微信的推广。

一、腾讯系平台推广

微信是腾讯旗下的子品牌，以是微信举行推广，就必须好好行使腾讯系平台，尤其是腾讯系的两大平台：微信与QQ。

1.腾讯系之微信推广

基于微信小我私家号的推广方式：摇一摇、摇一摇、四周的人、雷达加密友、手机号导入、QQ号导入、微信换群、小我私家号互推、有偿转发、大号推荐、微信红包、软件推广等。

【注】：由于小我私家号与民众号的差异，导致小我私家号与民众号的推广方式也有不如小的差异。从方式数目上说，小我私家号推广方式更多更天真，我们也可以将小我私家号与民众号配合使用，先通过小我私家号吸粉，然后再指导这些粉丝关注民众号。

基于微信小我私家号与微信民众号通用的方式有：

（1）同伙推荐

第一：选择什么类型的同伙

第二：若何让同伙推荐（信托、质量过硬）

第三：若何让同伙轻松地推荐

第四：若何实现广泛流传（粉丝兴趣）

（2）手机号推广

方式一：手机号码清单

方式二：请君入”瓮”（互联网公布小我私家手机号码）

方式三：无中生有法

（3）微信群聊推广

加群窍门：

①行业同伙协助

②多加入线下流动

（4）微信流动推广（案例：疯狂砍价流动）

（5）微信民众平台推广（大致8种）

①现有资源导入

实在每个企业都有许多现成的资源，若是对这些资源加以有用行使，就能给 民众号带来不少的粉丝，好比企业员工的手刺、企业的种种宣传资料、花钱打广告的广告牌、官方网站、企业员工的邮箱、产物的包包装袋、包装盒产物的说明书、门店资源等。固然有不少的企业用这些资源宣传过事情过，然则效果却欠好。在这里提醒人人的是现在民众号并不是将民众号二维码或企业的微信号印到这些资源上、素材上就有人关注你的号的。若是想让用户关注必须给用户讲明了关注我对你有什么利益。

②内容推广

内容流传是最好的流传方式，若是内容好，用户自然会转载、其他人看了内容就有可能关注。此时还要举行适当指导，在文章顶部和底部提醒关注，文章末尾先容民众号特色和定位等。最有趣的是配合一些脑筋急转弯以及测试类游戏。不外，微信袭击诱导分享行为，然则个性的头脑应当借鉴。

③排名优化

一些用户会通过微信的搜索功效自动查找感兴趣的民众号举行关注，当用户搜索相关的要害词时，若是民众号能在效果页面中排在前面则会天天自动增添粉丝，若是想到达这种效果，这需要做以下几项事情。

一、在民众号名称中应该包罗用户经常搜索的词；

二、对民众号举行认证（认证过的民众号会排在为其他民众号的前面）；

三、快速积累粉丝（配合的排名，主要是一粉丝量为基础）。

④小我私家号辅助

由于小我私家号与民众号的差异，导致小我私家号与民众号的推广方式也有不如小的差异，从方式数目上说，小我私家号推广方式更多更天真，我们也可以将小我私家号与民众号配合使用，先通过小我私家号吸粉，然后再指导这些粉丝关注民众号。

⑤流动推广

若是预算允许通过流动推广是异常简朴、快捷、有用的一种方式。若是预算足够，这可以送一些实物礼物，好比面包厂可以送些面包，饮料厂可以送些饮料或者采购一些小礼物，甚至直接赠予手机话费，若是条件不允许。这可以送一些虚拟的物品，好比电子书、教程。

⑥民众号互推

互推也是对照有用的方式，可以通过加入偕行交流群、偕行交流流动等方式多熟悉一些偕行，或者是其他民众号的运营者，然后相互在民众号里推广对方的账号，不外要注重推广时不要太过，由于微信官方是不激励诱导分享行为，若是推广的力度大有被封号的风险。

⑦民众号导航

互联网上有许多民众号导航网站，其定位形式与”好123″这样网站导航站一样们可以把民众号提交到这些导航站上面，详细这个导航地址，人人可以自行百度搜索。

⑧推广返利

这种方式指导客户帮我们去推广、拉动粉丝，这种方式门槛需要手艺支持开发相关的的移动端返利系统，虽然门槛高，然则效果异常好。尤其配合微店和微商城的话效果更佳，不外在开发程序和设置规规则时要注重不要过于夸张。

2.腾讯系之QQ平台推广

QQ推广的特点：

①高适用性②精准、有针对性 ③易于操作④近乎零成本⑤连续性⑥高效率

(1)QQ密友转化推广

方式：导入手机密友、添加四周的密友与群、热聊、约会、流动

(2)QQ空间推广

优势：与QQ产物互通、到达率好

使用技巧：日志、说说、相册

若何增添QQ空间流量：QQ密友、内容转载、赞别人、谈论别人、留言？

(3)QQ群推广

QQ群而差别于网站，它的信息即时转动、若是只是机械的加群发广告，险些是没有什么效果。以是对于QQ群推广，应该本着一群一阵地的原则，历久奋战、蜻蜓点水式的方式绝对不可取，下面说说QQ群举行微信群推广方式与要点。

①”新建情绪后推广”的原则②”详细到人”原则③”广告少而精”的原则

④在谈天中植入广告⑤提升QQ群排名⑥壮大的群邮件功效

⑦持久的群文件功效⑧申请治理员或搞定群主⑨确立qq群同盟

⑩行使群的种种工具

(4)QQ相同技巧总结

一．语气助词要慎用

二．脸色图片脸色要慎发

三．称谓、称谓莫乱用

四．谈天速率要适当

五．字号、字体莫乱改（默认10号玄色宋体字）

六．相同时秘密找准

七．弹窗震惊莫乱发

八．注重礼貌要虚心

九．胡乱群发没意义

二、百度系平台推广

1.百度百科

百度百科代表的是权威性，百度百科在微信推广中，能辅助增添微信的流量。但治理对照严酷，在编辑百度百科的时刻，若是商业意图对照显著，那就不会被通过。以是，在百度百科里严禁加入电话、微信号等直接联系方式。因此我们可以通过间接的方式来实现，详细如下：

(1)植入专属性要害词，指导客户去搜索。例如在简介中加入某团队创始人的名字、公司名字、小我私家微博名字甚至是专长获奖项等。

西屋破壁料理机使用体验（这款料理机功能齐全粉碎能力特别强大）

(2)图片。可以通过百度百科插图植入，然则能不能在图片上加二维码、微信号、手机号的显著方式需要我们做一些设计：如靠山墙是公司名字就是一种不错的做法。

(3)参考资料。百度百科的最后一栏是参考资料，也就是和百度百科相关的新闻源，我们可以在这些文章中植入小我私家微信号，或者是联系方式。

2.百度知道

百度知道是用户凭据自己的需求有针对性的提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户来解决该问题的搜索引擎模式。同时，这些问题谜底又会进一步作为搜索效果，提供给其他有类似疑问的客户，到达分享知识的效果。

百度知道的最大特点在于和搜索引擎的完善连系，让用户所拥有的隐形知识转化为显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的缔造者。在这里积累的知识数据可以反映到搜索效果中。通过用户和搜索引擎的相互作用实现搜索引擎的社区化。

百度知道对于微信推广来说，主要的利益有：

第一、通过百度知道带来一定的流量

百度很青睐自己的产物，许多要害词搜索之后，百度知道的内容基本都是排在第一位，以是行使好百度知道，一定可以带来一定的流量，而且这种流量获取是一次劳动、恒久受益。若是你回覆的问题可以历久摆在要害词搜索的前几位，这可以带来较高的转化率，而且不用做太多的事情，就好比你轻松的获取了一个要害词，百度排名第一的位置。这要比自己优化要害词到百度排名第一简朴的多。

第二、微信平台品牌推广

在百度知道中回覆问题，部门时刻需要审批，以是不是每次都能放上二维码。以是百度知道的推广事情主要服务于微信平台品牌推广，让人人知道百度知道领会你的微信民众平台帐号和名称，若是你回覆的质量可以也能带来一定流量。

3.百度贴吧

百度贴吧是一种基于要害词的主题交流社区，它与搜索引擎紧密连系，准确的掌握用户的需求，通过用户输入的���害词，自动天生讨论区，使用户能马上介入交流，公布自己所拥有感兴趣话题的信息和想法。百步贴吧在于互动，若是用户对某个主题感兴趣，那么该用户马上可以在贴吧上建一个相对应的讨论区，贴吧的精髓的使用就是让志同道合的人相聚在一起，对客户云云精准平台自然也是微信推广一个很好的平台。

4.百度空间

百度空间也是属于用户小我私家的网上家园，与qq空间有异曲同工之妙，用户可以在此揭晓网络文章，公布照片，举行个性化的自我展示，并和一些志同道合的同伙分享交流。百度空间同样属于百度搜索社区的产物之一，它连系百度搜索引擎完善连系是企业举行产物推广和销售渠道之一。

5.百度图片

百度图片可以说是百度产物系列中设置二维码举行推广最好的应用，我们可以凭据要害词给图片TAG标签的方式，让用户搜索相关要害词时搜到带设置带有二维码或者微信民众号文章举行微信推广，由于百度在图片上的排名有很大的优势，这样粉丝在搜索的时刻，往往会收到百度图片，进而为你带来精准流量。

6.百度文库

百度文库对微信推广者来说，它是一个优越的培育粉丝的平台，你可以将产物基础知识和培训资料整理成PPT或者Word文档文章上传到百度问题，而且跟进目的客户的搜索习惯设置好题目和要害词，这样再用搜索的时刻就会获取理想的排名，从而带来大量的精准流量。

除此之外，还可以将权重对照高的天涯、豆瓣、新浪微博、新闻网站等平台举行”百度霸屏”，固然不可否认百度产物系列在微信推广方面的效果相对来说对照弱的。但它的确是客户PC端流量入口的一个很大的平台，而且在排名上有很大的优势，可以在微信运营和微信平台品牌建设推广中运用。

三、阿里系平台推广

前面我们已经先容了腾讯系、百度系，固然也不能忽略另一个流量入口平台：阿里系。阿里系平台不仅有中国最大的电商平台淘宝和天猫，另有中国最大的B2B（公司对公司）货源平台阿里诚信通[footnoteRef:7]。那么，该若何推广呢？ [7: 百度知道.阿里巴巴是属于什么类型电子商务平台[EB/OL]https://zhidao.baidu.com/question/524474203.html?阿里巴巴集团公司，主要分为诚信通（针对国内市场）和中国供应商也叫出口通（针对国外市场），主要是公司对公司之间的买卖信息平台。好比你是一家服装厂需要找一家织布厂买布料 服装厂和织布厂都属于公司性子。]

相比于百度系产物而言，由于淘宝和微信是竞争关系，以是阿里系和微信直接有很大水平都是相互屏障相互的信息。但毕竟阿里系作为互联网流量中占有很大比重的一个平台，而且只要巧妙应用，照样可以从阿里系平台中获取一些流量出来。

1.淘宝店肆

在淘宝上开店肆的目的，除了销售产物之外，还可以通过广告图片设置二维码，把流量指导到微信平台。从另一个方面来说，淘宝上所有小店肆主都是潜在的署理商，这些雇主已经思量开拓新的战场，微商盈利已经引起传统电商人的高度关注，这个时刻只要把招募微商署理的信息转达就可以举行优化。而且这些人有多年的电商履历，一旦成为你的署理商，就会有很好的业绩孝敬。

2.淘宝论坛

淘宝与微信是竞争对手，大量的信息容易被屏障，然则若是我们可以通过一些淘宝”干货”内容将雇主变为我们的旺旺密友之后再转化为我们的微信密友。

3.旺旺密友

只管旺旺密友不能像QQ密友那样直接转化，但照样可以一对一的举行精准推广，至于若何增添旺旺密友，这跟QQ增添密友类似，通过自动找其他淘宝店雇主，寻找旺旺群举行添加推广。

4.淘宝/阿里诚信通电话

许多人在淘宝或者是阿里诚信通上都留手机号码，尤其是阿里诚信通上的联系方式，许多都是厂家负责人的电话号码，他们都是精准的潜在客户，现在手机都与微信绑定，以是可以直接通过搜索添加密友。

5.来往

来往虽然现在不是很普及，然则来往的数据对照精准，而且许多用户都是商人，因此，在精力有限的情形下，可以运营一个来往账号，加一些粉丝，再把这些粉丝导入微信。

总之无论是百度系，照样阿里系，作为微信推广的入口端的确有一定的难度，然则要想做好微信推广，这两部门也是我们必须要做好的环节。

四、其他线上平台推广

1.官方网站&手机APP

2.网络视频

3.SNS社交[footnoteRef:8] [8: 肖健华，赵良辉，王天擎.电子商务创意与创业实验教程[M].广州：华南理工大学出版社,2015.05（70-81）.]

SNS全称Social Networking Services，社会性网络服务，以熟悉同伙的同伙为基础，可以无限扩张自己的人脉，在需要的时刻，可以行使该人脉追求辅助。SNS推广最基本的问题是添加密友，众所周知，微信推广想到达最佳的效果，最基础的一条是找对人群，以是要想在SNS中到达预期的推广效果，先要理清应该加哪部门人群为密友，然后把他们一个一个找出来，只管找那些在目的人群中有知名度、有影响力的人，这样才气使流传效果到达最大化。

建群要注重几点：①群主题要明确；②前期要多拉一些人。③要经常维护群。

（1）论坛

（2）博客（与QQ空间类似）

（3）微博（意见首脑）

推广的技巧主要包罗以下几个方面：

①选择目的，纷歧定越多越好，要实事求是，同时目的论坛也纷歧定越大越好，有时刻大，监控的反而严；最要害的是用户群要精准，好比我们要推广康健网，那就只找时尚康健相关论坛或者论坛的相关版块。

②熟悉目的，目的确定后，不要急于发广告，先领会一下平台的规则及用户特点，好比论坛哪些版块最火、各版块的主题特色是什么、用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、哪些版块适合发广告、论坛对广告的治理态度和治理尺度有多大等，另有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。

③在同一个平台，尽可能多注册一些ID，若是能通过一些破绽或是渠道，获取一些老ID是最好的。

④准备好内容，发到目的平台，还要让内容被关注、有人介入，甚至成为热门才行。

⑤推广无处不在，平时谈天时融入广告。除了有组织、有设计的推广外，平时在SNS里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不损坏正常交流、不影响平台形象的情形下，就可以举行适当推广，好比在论坛版聊时，适当地融入广告。⑥若是发出去的内容能到达以下1种效果就算乐成：平台内的用户自动介入、被用户转载，到达口碑营销、快速流传等。

4.SEO [footnoteRef:9] [9: 百度百科.SEO[EB/OL].https://baike.baidu.com/item/SEO]

SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为”搜索引擎优化”。指在领会搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站举行内部及外部的调整优化，改善网站在搜索引擎中要害词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目的客户点击接见网站，从而到达互联网营销及品牌建设的目的。

要害词举行优化，详细的优化方式如下：

第一步:将用户常搜索的要害词汇,总越多越好。另外字数越多的要害词越容易优化。

第二步：围绕要害词组织文章，或者是论坛帖子、或电子书、或视频、或百度知道、问答帖子。组织内容时注重，在内容的题目和正文中一定要包罗要优化的要害词

第三步：将内容大量公布到知名度高的网站。

5.软文9

软文是企业公布在宣传载体上的一种广告意图不显著的文字性广告。软文的宣传载体多种多样，如报纸、杂志、网络等，由于网络的共享和免费，以是通过网络公布软文越来越受到企业尤其是中小企业的青睐。软文若是广告痕迹不显著，植入得适可而止，对于微信推广来说可谓一石二鸟，既赢得关注度又获得大量的点击量，好的软文亦是云云。

互联网时代带给人人的是信息量爆炸式增进，读者的阅读习惯也有很大的改变。读者基本上不是在读，而是在浏览，很少有人能像念书一样看完网站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速率浏览，这就要求软文的写作排版花样要有利于这种方式的浏览。下面是写软文需要注重的几点：

(1) 不要誊写很长的段落，在电脑上阅读大段的文字容易让读者的眼睛感应疲劳，失去阅读的兴趣。

(2)只管使用小题目，以黑体及稍微大一点的字体列出小题目，有利于用户在浏览的时刻就能快速捉住软文的重点内容，若是用户想看个明了的话，自然就会详细阅读。

(3)只管使用列表和要点排列，这样有助于读者快速捉住文章的结构及要点。

第二节 线下平台推广

线下推广是对线上流动推广的有用弥补，然则往往效果不如线上推广好，以是只做简略先容。

1.二维码扫描推广

适用范围：书籍、包装盒、网站、户外广告、宣传册等。

首先要清晰：

（1）若何让准粉丝看到

眼球经济理论：把时下热门人物、著名影星、新颖的视觉设计单页作为一种二维码流传载体

（2）潜在粉丝为何要扫码（给潜在粉丝一个扫码的理由）

第一、有利益。扫描二维码付款打折、新品促销、减免、极限价钱、赠予、抽奖、奖励优惠券、互动等。

第二、知足需求。关注民众号可以获取免费资源；加书籍二维码和作者探讨互联网、移动营销相关方面的问题。

第三、感兴趣。

（3）扫码后若何不作废关注

第一、源源不断的利益

第二、内容

第三、价值

2.传单

制作要优美&新颖：红包传单、日历、地铁时刻表

3.门店

针对目的人群与门店确立互助机制：商城或者门店设置二维码

4.种种社交流动

若是目的客户是女性，可以多加入成人外语培训班、瑜伽课程、化妆课程、美容知识讲座等社交聚会流动。

5.产物包装

更能吸引消费者的关注，欲领会产物，扫描二维码关注民众号，可以效仿像可口可乐、蒙牛、伊利具有重大市场消费者的人群品牌。

6.前言广告

大到电视、杂志、报纸、网络广告，小到户外广告：手刺、宣传册、礼物、店肆店招以及文化T血衫都是设置二维码以及举行软文营销推广的主要前言。

第三部门 走出误区，微信推广要点[footnoteRef:10]、[footnoteRef:11] [10: 王易.微信营销与运营 计谋、方式、技巧与实践[M].北京：机械工业出版社,2014.01,第193页.] [11: 周海斌.一本书读懂微信营销新玩法[M].北京：人民邮电出版社，2016.]

微信上线以来，微信推广信息泛滥让人烦恼，那么若何制止微信推广陷入误区呢?下面我们来看看微信推广的要点。

一、质量大于数目

微信营销推广的焦点是用户的价值有用粉丝，而所谓用户的价值有用粉丝是指互动质量对照高的活跃粉丝。企业要注重粉丝的质量，而不是粉丝的数目。不少企业为了体面去加了”僵尸粉丝”，实在对于企业来说，只有高质量的粉丝才有价值，才气真正转化为企业的利润。

二、实现真正互动

不少企业以为机器人谈天或者自动回复就是互动，实在这错得离谱。我们知

道微信营销的一大利益就是可以实时互动，商家可以跟消费者之间通过微信举行

有用的相同。然则，若是一直是机器人陪聊，客户就会远离你，由于没人愿意面

对冷冰冰的回复。

三、认清APP价值

人们常用的App不会跨越10个。传统App属于典型的被动式营销，我们知道传统的App开发成本高、开发周期长，同时推广不容易。而微信端App则更多的是借助微信同伙圈、线下谋划门店、优惠促销流动等吸引用户扫描添加，综合推广成本更低。现在不少企业没有认清微信的价值，以为自己做个App就万事大吉了，实在是大错特错。

四、不要过分推送

由于每个用户的需求纷歧样，若是只是一味地群发新闻，一定会众口难调，遭人遗弃。群发功效虽壮大但也别滥用。对于企业来说群发的作用更多是提醒不应是骚扰。微信推送信息的到达率是百分之百，可是我们却忽略了一个阅读率。要知道你的粉丝关注的不仅仅是你，他们虽然收到了你天天推送的信息．然则纷歧定会逐一翻阅，或者你可以理解为过多的微信信息让用户心烦而不去阅读，或者是快速忽略，或者用户并不是即时在线，这样一来，许多时效性的内容纵然厥后被阅读，实际意义也不大。

五、注重内容编写

白开水给人的感受通常是淡而无味，若是企业的微信内容也是云云，那它基

本上没有粉丝了。由于微信推送的内容若是没有新意，没有趣，没有实用价值。

就没有客户会关注你。

六、同伙不是营销工具

微信首先是社交工具，然后才是社交关系治理工具，最后才是推广工具。同伙圈是基于熟人的关系，若是你发的内容带有广告性子，或者把同伙当成了营销工具，你的密友就会直接把你删除，这样你就失去了一个同伙。另有用利益促使用户分享文章，实在这个并不恒久，由于营销的内容别人一看就懂。

七、乱发广告不可取

许多人加了你，你就开始发广告了。发广告不说，还发的是一模一样的广

告，一点手艺含量都没有。完全不思量用户感受的行为不叫推广营销。要发送能够引起粉丝感兴趣的信息，在推送信息时，通过以热门话题为基点来取代直接以产物为主题的新闻，不外，此时，在以热门为话题的时刻，还需要把我好一个度：话题与自身推送内容、企业品牌存在某种联系时，才气促进微信推广营销。

案例：蘑菇街

八、郑重做民众账号功效

微信API（微信民众平台新闻接口为开发者提供了一种新的新闻处理方式）可谓是功效壮大，然则一定要搞清自己需要什么功效，不要乱开发。有些企业看别人开发个查天气的，他也开发一个，实在对他来说一点用没有。以是企业照样要搞清自己的粉丝到底需要什么再去开发，不要邯郸学步，忘记了自己是谁，效果贻笑大方。

九、微信推广不是一切

有不少企业看到别人做微信营销推广，自己也跟风去做，效果是捡了芝麻，丢了西瓜：另有企业误认为微信推广就是一切。实在对于企业而言，推广向来是多元化的，只有打组合拳，才气招招见长。好比，线上线下营销、微博与微信互动、微影戏与微信互动等。

熟悉和制止微信推广的误区口诀。

微信推广要做好，十个要点要记牢。

粉丝数目不主要，有用用户是块宝。

机器人来无限好，惋惜互动让人恼。

App运营成本高，照样微信来得好。

过分推广不可要，造成骚扰客户跑。

别把推送当需要。用户阅读才是好。

内容推广有诀窍。淡而无昧要忠告。

别用同伙做营销。小心滋扰惹烦恼。

乱发广告惹人恼，切记这样没需要。

开发功效真正好。适合自己才主要。

微信推广不得了。多元营销是目的。

微信的迅速崛起，对于许多企业和小我私家来说都是新鲜实物，在推广方面也没有更多的履历可以借鉴，只能是摸着石头过河。以上都是我在使用微信，以及查阅相关资料所领会总结的一点心得与履历，但随着网络的不断生长，网络营销的方式也泛起出了多样化的特点，在微信的推广及流传中照样需要不断创新，以便能顺应社会生长，缔造更大的生长空间，微信推广与流传方式并不止这些，迎接人人弥补指正。

第四部门 关于微信推广的几点思索

一、微信推广能帮我们解决什么问题？

1.打造自媒体

自媒体计谋是一个异常不错的营销计谋，而要想实现自媒体计谋，首先要确立属于自己的自媒体平台。而在移动互联网上面，微信民众号是确立自媒体的不二选择，凭据CNNIC第40次讲述显示，现在手机端微信的用户数目伟大。微信，作为天天的打开率最高、使用时间最长的APP，用户已经养成了使用习惯和阅读习惯。

2.有用毗邻用户

现在在互联网行业中盛行一个词：粉丝经济。粉丝经济泛指价钱在粉丝和被关注者关系之上的谋划性创收行为。通俗点说粉丝经济就是研究若何让受众爱上你的产物，经常买你的产物，频频买你的产物，甚至一买买一辈子，我自己买还要辅助你口碑传销。甚至先容身边的同伙买。而要实现粉丝经济一个基本的条件是要确立一个能够和用户毗邻和用户有用相同的渠道，而在当下微信是最佳选择，微信可以和用户确立有用的毗邻，好比家酒企：每年可能会销售一千万瓶白酒，然则谁买了酒知道吗，且能够有用地和这些人确立毗邻吗，显然很难。

传统的方式是在包装上印上电话地址，然则打电话的有若干？而且打电话后企业能和他恒久的保持联系吗？进入互联网时代后人人都在包装上印网址QQ邮箱，然则自动接见企业网站、通过QQ邮箱联系企业的又能有若干呢？微博之后能好些，然则微博相同兴趣差了许多，相对照之下，只有微信主要是微信民众号是最佳选择。

3.带来潜在用户

微信自己也可以作为一个推广渠道来使用。好比常见的方式有围绕目的用户的特点和需求确立有针对性的民众号，然后通过民众号来吸引潜在粉丝或谋划人文流动等在微信中流传。

4.提升转化率[footnoteRef:12] [12: 百度百科.转化率[EB/OL].https://baike.baidu.com/item/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E8%BD%AC%E5%8C%96%E7%8E%87/2655646]

转化率=（发生购置行为的客户人数÷所有到达店肆的访客人数）× 100%，若是仅仅依赖那些一次碰头就成单的销售额一定远远不能知足企业的需求，无论什么企业，其大部门的销售额都来源于追销，以是追销才是提升销售的王道。

而微信是最有用的最销工具和手段，由于传统的方式，无论是电话短信照样QQ，只能一对一追销，效率不行，纵然一对一的追销用户心里可能会有抵触情绪。而短信群发邮件群发的方式，虽然能做到大范围追销然则却太硬，现在这种方式越来越差，而且通过微信同伙圈民众号以及微信小我私家号一对一的组合方式。可以制止上述不足是追销效果到达最大化，进而提升最终的销售转化率。

5.客户关系治理

现在企业越来越重视客户关系的维护这一点，从客户关系治理软件的火爆水平上就可以窥见一二，而从某种意义上说微信民众号是一个天生的客户关系治理软件,此治理软件是维护客户关系的利器，由于每个订阅用户背后都市自动形成一个数据库。这个数据库，你可以自己治理微信民众平台提供的分组客户资料查看等功效，包罗一些基本的客户素材，而且微信还提供了开发接口，若是手艺条件允许，你也可以凭据自己的需求举行二次开发。

6.提升复购率

判断一个销售职员优异不优异，不是看他能够开发若干新用户，而是要看它能够让若干号用户频频购置，由于开发一个新用户的成本，至少是开发一个老用户成本的几倍左右，固然这个原理许多人都明了，然则想让老老用户频频购置是一件不容易的事，让老老用户经常复购的条件是除了产物的自己体验好外，需要经常和用户联系、维护用户的关系和情绪。在用户少的情形下，还好说，然则用户多了之后，若是解决？而微信推广的优势就可以大范围的维护客户关系，实时相同互动交流。

7.提升办公效率

2014年微信民众号在原有订阅号服务号的基础上又重磅推出的企业号。企业号可以辅助企业快速实现移动化办公。现在开通企业号后可以直接行使微信及其企业号手艺功效增强员工的相同和协同，提升文化建设、通告通知、知识治理，详细的，好比微信打卡企业通讯录、订单销售治理、子公司治理等。

以上就是微信推广提到的所有内容，其余方式没有讲到的希望人人可以举行弥补。以上的推广方式，不可能适合于所有企业，也不可能是适用于所有的场景，也不可能解决所有问题，我们照样要凭据自己的实际情形，选择最适合自己的推广方式才是要害。

二、怎么做到才气使得微信推广效果到达最大化？

1.知足目的粉丝的需求

马斯洛五大需求理论：行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像门路一样从低到高按条理分为五种，分别是：生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

对照笼统的归纳综合，实在人的需求包罗两个方面：一个是生涯上的需求，即若何让自己生涯幸福、充满快乐；一个是学习、事情上的需求，即若何提升自己的能力，实现自己的价值。

知足目的客户的需求可以分为三个步骤：确定目的客户的类型；罗列出目的客户的需求；提供知足目的客户需求的产物、信息或服务。

2.给粉丝一个无法拒绝的理由

上文已讲到过，详细需要推广者凭据自己的服务&产物的特点举行精准设置。

3.信托&价值

信托：微信平台自己靠山就是很有影响力的小我私家或知名企业，推广相对容易一些，例如许多人会由于罗振宇而关注”罗辑头脑”，由于吴晓波而关注”吴晓波频道”。

定位：凭据产物内容与目的客户人群的需求而定。

内容：原创性（吸引客户要害所在）、丰富性（知足客户多样需求）、价值型（内容价值才是真正吸引目的客户关注微信的真正缘故原由）

4.情绪、情景、味道的融合

人除自己需求和外在的刺激外，还可能受周围环境空气的影响，当人们在生涯终于到感兴趣的信息的时刻，第一时间拿手机拍照发同伙圈、微博举行分享,人人都是流传者。

5.让要害人物来影响其他人

意见首脑举行商业互助；意见首脑协助推广，首先要将自己的微信平台价值做出来，至少让意见首脑认同，否则很难感动意见首脑，由于没有人愿意向自己的同伙、粉丝推荐没有价值的器械，相反，若是你或者你的平台自己很优异，许多人会愿意成为你义务的推广员。

客服微信：（ 181628402）本文链接： https://www.n5w.com/254102.html