搜索引擎营销案例剖析,带你领会什么叫搜索引擎营销,早餐店引流方法

一、 案例说明

公司简介:北京蝶之梦鲜花店是一家新开的花店,主营种种玫瑰花、百合花、康乃馨等花,允许私人定制,100%新鲜鲜花,5小时即可送达,不满意100%退赔。

经由对市场环境和竞争对手的剖析,行使搜索推广和网盟推广方式能较快杀青营销目的,以是放置开通百度搜索推广和网盟推广账户,在PC和移动端均投放,月预算3万元, 希望尽快提高营业额。

二、PC端百度搜索推广账户搭建设置

搜索推广账户搭建步骤如下:

(1) 挖掘要害词

寻找焦点要害词,如鲜花速递、鲜花预定、鲜花快递、鲜花礼盒、传情花束、细腻花篮、精品鲜花、节日鲜花等。焦点要害词的寻找方式有以下几种:

>拓展要害词:要害词工具、词组组合式、搜索词讲述、网站统计工具。

>筛选要害词:凭据推广需求提炼、凭据KPI提炼、凭据预算提炼。

>要害词分组:要害词转化意向分组法、要害词产物细分分组法、要害词搜索热度分组法、要害词语义分组法、要害词语法结构分组法。

(2) 撰写创意

批量撰写创意可以在Excel中完成,依据分好组的要害词为每个单元撰写不少于两条的创意,要注意创意撰写要相符飘红、相关、通顺3个要素,创意要做到升华还需要写的有“创意”,吸引人的点,如免费试听、来电(店)有惊喜、省时省力、买一送一、8折优惠等,使用适合的招呼性语言,如立刻购置、马上加入、赶快报名。

(3) 搭建账户结构

对焦点要害词和拓展来的相关要害词举行划分,梳理清晰设计层级、单元层级、单元内要害词,要相符百度优质账户规则,设计数应在两个以上,单元内的要害词划分要遵照“语意相近,结构相同”的原则。

(4) 添加要害词和创意

使用百度推广客户端将分组完毕的要害词批量上传到账户中(推广客户端支持Excel文件,直接在Excel中编辑完成即可,列表要凭据客户端要求排好顺序),在要害词上传账户以后,把创意也上传到账户中。

(5) 要害词相关设置

>匹配方式设置:焦点要害词可以选择正确匹配、短语匹配-正确包罗,配合搜索词讲述和否认要害词使用,长尾词可以思量短语匹配和普遍匹配(配合搜索词讲述和否认要害词使用)。

>出价设置:行使估算工具估算,可以稍微比估算出的价钱低一些。

(6)账户相关设置

>预算设置:天天800元。

>投放区域设置:北京地区。

>推广时段设置:8:00—24:00。

>否认要害词:莳植、种植(包罗但不限于以上这些)。

> IP清扫:可以先清扫本公司内部的IP地址。

【注意事项】

以上步骤仅供参考,其中步骤(2)和步骤(3)可以换取,新账户批量添加要害词时可以换取顺序。

三、PC端网盟账户搭建及创意制作

1. 账户搭建

(1) 网盟账户搭建

推广设计 玫瑰花 百合花 康乃馨

推广组1 纯文字 图文混排 图片

推广组2 ……

推广组3

(2) 推广设计及推广组划分

>按产物细分玫瑰花、百合花、康乃馨。

>按投放网站细分美容、减肥、时尚等。

>按地域划分(直辖市可以细分到区)。

>按物料展现形式划分(文字、图文混排、图片)。

>按预算划分(新产物,重点产物新建一个设计和推广组)。

>按转化意向划分(转化率高的划分到一起)。

2. 创意制作

(1) 文字创意

题目:蝶之梦定制你的专属玫瑰。

形貌:来蝶之梦订购玫瑰,100%鲜花,不满意全额退款。

形貌:浪漫心语蝶之梦5小时助你送达,400-800-xxxx。

图文创意如下图所示。

图片需要美工职员把Logo、营销广告语、创意、产物理念等等销售元素融合到图片中,对于设计者有较高的要求。

3. 账户设置

>预算设置:200元/天。

>地域选择:北京市。

>兴趣选择:玫瑰花:选择年轻男生的兴趣点。

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>生活服务、汽车、游戏、旅游等。

>网站选择:悠闲娱乐、游戏、生活服务、体育运动、交通旅游等。

>出价:设置不要太高,初始设置0.5元左右即可。

四、数据剖析及账户优化

1. 数据获取

百度账户后台数据报表、推广客户端数据报表下载、百度统计相关数据、网站在线咨询系统数据(商务通、live800、乐语等)。

2. 数据汇总

汇总搜索词、对话搜索词、成单搜索词这3种搜索词,从账户后台下载要害词消费报表(包罗要害词出价、消费、点击、点击价钱、着陆页等),数据整合,把搜索词、要害词、消费等这些数据对接起来,这样一个看似简朴实则精致的数据剖析已经跃然纸上了。

3. 数据剖析

数据汇总整合之后就可以对数据举行剖析了,找出反常态化的数据,若是想更直观地展现,可以把消费前一百或者预约对话前一百的用数据透视表的方式展现出来这样更直观明晰,在剖析中往往会泛起以下几个问题。

(1)展现低

清扫账户设置不合理的因素,可以从要害词自己剖析。一是要害词覆盖面比较窄,拓展要害词厚实账户结构;二是要害词匹配问题,从正确调整到短语或者普遍举行测试;三是要害词排位不理想,通过调整出价和创意优化举行测试。

(2)髙展现低点击

>广告位置欠好。

>创意不够吸引力。

>相关性较差。

步骤一,下载讲述:下载并筛选点击量为零(或低于账户平均值)而展现不为零的要害词讲述。

步骤二,数据筛选:将筛选出要害词按展现量降序排列,挑出TOP要害词,要害词数目较多,也可用数据透视表筛出展现量较高的单元,对单元举行优化。

步骤三,数据下钻,定位缘故原由:查看筛选出的要害词及单元出价、创意、排名等情形,找出缘故原由,举行优化。

(3)接见时是非/跳出率高

>创意的调整。

>接见URL的替换。

>网站自身建设。

实验调整创意:调整创意的撰写角度,或提高对应要害词与创意的相关性。

接见URL的替换:对接见URL指向的页面举行替换,举行A/B测试。

调整网站结构或内容:凭据监测工具查看数据讲述,如对热力争的剖析,找出网站自己存在的问题。

(4)转化少

>网站整体印象。

>网站内容相关性。

>网站互动方便性。

网站改善建议:

>指导:研宄浏览者的兴趣、行为和习惯。

>解答:从主顾角度提供信息,排除疑问。

>工具:效行使厚实网络营销工具。

4. 账户优化

若是前4日消费转变不大,展现量和点击量大幅下降,点击率也下降了,首先解决展现量下降问题(数据剖析课程所用数据)。展现量下降可能是以下缘故原由:账户设置更改, 添加了否认要害词、IP清扫、推广时段缩减、出价偏低、修改了要害词的匹配方式、预算导致下线过早。以下是详细处置时的几种场景:

>账户设置更改是基于对数据剖析之后所做出的调整,需继续考察效果。

>适当调高重点词的出价。

>要害词匹配方式修改是基于整体账户设置,继续保持焦点词使用正确匹配或者短语匹配-正确包罗,其他词暂时不做调整(备注:可以适当调整其他词到短语匹配或者普遍匹配)。

>经账户后台查看,账户下线时间过早,适当增加了预算,保证在线时间。

5. 方案制作

(1)企业做互联网营销要思量的因素。

(2)方案制作思绪。

(3)方案制作思绪——网络营销目的。

(4)网络营销目的&主要要害指标KPI。

(5)要害词选择。

(6)创意显示。

(7)账户结构一推广设计、推广单元设置要点。

(8)将对的信息转达给对的人。

(9)根据用户需求,细分产物层级。

(10)将产物层级和账户层级对应。

本文主要讲解了以下内容:

>网络营销对企业在广告宣传、开拓销售渠道和营业模式上的作用;企业要凭据自身产物特点针对性选择营销计谋;网络营销的优势与劣势;消费者产物购置行为的外在和内在因素;百度搜索推广的原理;找词、扩词编写创意的方式账户的剖析。

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