抖音快手快速引流方法,电商运营技巧有哪些，电商运营必须要会的十个技巧

面临层出不穷的竞品、越来越难知足的用户，作为挑起销量KPI大旗的电商运营的角色异常要害。但光靠感受和履历是远远不够的，电商运营必须懂得用数据语言，从数据中挖掘市场机遇。文章以“童鞋”商品作为样本，在天猫6000个童鞋商品中，选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本举行数据采集。

数据采集样本：

时间维度：2018年8月4日——2018年9月4日
数据样本：天猫童鞋销量排名前 620款（占天猫童鞋商品总数10.3%，总数为6000款）
数据字段：价钱、商品名称、商品链接、店肆名称、店肆链接、月成交（笔数）、评价数、图片URL地址

采集效果示例：

抓取天猫Top 620销量童鞋数据

抓取天猫Top 620销量童鞋图片

以下是剖析效果：

1、价钱影响

80%的家长选择100元以下的童鞋。

从数据上看，销量Top 620的童鞋，产物价钱集中在25-100元的价钱区间，说明这个价钱区间，最受家长迎接，这个为商家在做新品研发、新品订价与成本考量中提供参考。

从数据上看，100元以下的产物占近30天销量的81%，50元以下的产物占近30天销量的56%。说明80%的家长偏向购置100元以下的童鞋产物。

经调研剖析，主要原因有以下3点：

0-7岁小孩脚部发育快，换鞋频率高，一双鞋可能穿1-2个月，或3-6个月就要替换；
0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后，事情收入属于中等平均水平；
孩子另有衣服、奶粉、早教等其他开支，相对于其他产物，家长偏向于在鞋子消费上节省开支。

运营建议：在童鞋的新品研发、订价、宣传渠道、用户画像上需要思量用户的岁数、收入、都会漫衍以及消费心理和消费能力。

2、季节影响

秋春季鞋款更好卖。

从数据上看，秋季鞋款占近30天销量的38.7%，春秋季占近30天销量的27.4%。秋季、春季为近30天的主打款。随着季节的转变，秋天早晚温差大。孩子在快速发育期，免疫力低，自我照顾能力弱。因此家长会凭据季节转变，购置相符季节温度的鞋款。究竟宝宝生病了，苦的累的是大人。

运营建议：

提前上架春秋季节的鞋款，做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备；
修改商品的名称，将商品名称增添“秋、春”的字眼，增添被用户检索到的概率。

3、店肆成交流水

订价和营销计谋很主要。

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从天猫抓取童鞋月销量Top 620 数据

以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据。你可以对照自己店肆的数据，权衡你与他们之间差距，而且仔细剖析你们之间的差距在那里？从那里可以改善？

我们发现月成交Top 2的米修衣饰专营店没有进入月流水的Top 10，说明他的成交量虽然大，但单价比较低。原本没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店，一跃成为月流水Top 1和Top4。

从数据上看，安踏、大黄蜂的平均客单价到达100元以上。进入他们的店肆发现，2家主攻4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，拉高了月流水。

运营建议：

0-6岁的学步鞋订价普遍在100元以下，6-10岁的学龄儿童订价稍高，偏向100元以上；
并不是价钱越廉价好卖，用户会综合思量品牌、质量、评价等综合因素，从中选优；
在新品订价、促销折扣时，既要要思量用户的心理和同竞品的订价营销计谋，同时也要思量产物的利润和成本。订价和营销计谋异常主要。

4、热门事宜影响

9月开学季，小白鞋成为童鞋畅销品。

小白鞋在近30天的月成交、月流水孝敬占比

本人分别在8月25日和9月4日，用八爪鱼采集童鞋数据，发现就在这10天，小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1，为近30日月成交孝敬了34.89%，月流水孝敬了28.81%。若是爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久，可以在9月14日再采集一次举行数据对比。

抓取天猫销量Top1小白鞋用户谈论

词频剖析

评价中用户最体贴：

质量、名目、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价钱、穿脱利便、发货速率（赶着开学穿、同事推荐；送礼物、促销流动。

销量 Top 1童鞋用户评价时间漫衍

从数据上看，家长评价集中在8月22日—9月2日，说明家长在开学前一周最先准备入学的装备。

运营建议：

出具一份电商童鞋运营流动时间表，对于童鞋产物一年当中有哪些营销热门；元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。
在营销热门时间提前1—2个月，做好准备，好比爆款选品、营销折扣、营销流动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。

电商数据剖析框架：