你能明确知道：你应该靠什么赚钱吗？
每一个人都是差别的，对吗？家庭影响、出生靠山、区域差距、教育水平、学历能力、资源、人脉、兴趣爱好、社交水平、语言表达、头脑逻辑、性格长相，完全差别，对吗？
那么，叨教，赚钱这件事情能不能相同呢？谜底是：不能！
那你再叨教：你靠什么赚钱呢？
世界上最难赚的钱，不是卖产物，也不是做生意，而是卖好自己；
世界上最难做的事业，不是投资创业，更不是赚钱发大财，而是谋划人心；
这句话，你们认同吗？
而要想卖好自己，谋划好人心，把自己的生意做得更好，让更多人买你的产物，赚更多的钱，你就必须明了：
你自己是谁？
老百姓的说法就是：自己照照镜子，瞧瞧自己是个啥样？
孙洪鹤不知道人人常不常照镜子，女孩子天天都照镜子，然后美颜、甚至整型，但男子创业这件事，你对外可以美颜，可以忽悠，然则，对内，对自己，你心里要有点“Ｂ”数儿，你是谁？你有啥？你缺啥？你靠啥？你凭啥？
但人人信赖吗：绝大多数的创业者心里没有这个Ｂ数儿，由于从来都没有这么思索过，若是你这么问他们，许多人都市生气，然后指着你说道：
别小瞧我，三十年河东，三十年河西，咱们走着瞧！
可是，不用三十年，也不用三年，用不上三个月，你身边的人就走光了，没有人瞧你了，你也就玩完了……
一、确定创业自知的逻辑系统训练：
现在和孙洪鹤一起来做个语言游戏，用一句话来包罗：我是谁？我是干什么的？我从那里最先来？你要去向那里？我需要什么辅助？
人人能把自己赚钱的事业用一句话先容清晰吗？若是不行，你就掌握这套最简朴的语言逻辑结构，然后慢慢地训练自己的头脑。
孙洪鹤先提一个历史上最经典的尺度结构：
“施主，贫僧，自东土大唐而来，去往西天神仙世界求取－真经，一起鞍马劳顿，施主，能否借贫僧和徒儿们片瓦遮身？贫僧在此谢过了”
人人不要小瞧这个语言逻辑，绝大多数的创业者正缺少这个逻辑头脑，这不是笑话，也不是一件小事，这将影响你们创业的始终。
这个语言逻辑中，包罗了几个重点焦点：
１、尊称：你要明确相同工具的尊称，让人听着舒适，好比喂，小编与你好，先生；
２、你是谁？贫僧，就一句话，亮明身份；
３、你从那里来？渠道信息，你要明确；
４、你要去那里？你的战略偏向，战略纰谬，一切白费；
５、你要干什么？一切的战术焦点－目的－手段－方式；
６、我与谁偕行？我们的团队－团队关系；
７、我需要哪此辅助？简朴直接了当，互助、对接资源；
８、风险：不给你添麻烦，片瓦遮身
９、厘清：行不行，无所谓，给句明确的话，先谢过了；
孙洪鹤提醒创业者：绝大多数的创业者连句尊称都不会，你以为我说的话对吗？更无法说清晰自己是谁？你来干嘛来的？你要干什么？你与谁偕行？甚至连你自己从那里来都不知道。
叨教：这种创业者能不能给对方一种安全感？
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叨教，这种创业者不能能卖好自己呢？
二、你靠什么赚钱？你的赚钱战略规划制订训练
你靠什么赚钱？赚钱的案例无数，赚钱的偏向也无数条，这就犹如无数个迷宫一样，对吗？那你以为你应该靠什么赚钱呢？
孙洪鹤体力不行，上学时营业当过力工，卖过家装建材，那时就明确了一个决议：我这辈子不可能靠气力赚钱了，由于我没有气力；那靠什么呢？靠脑壳？那么，靠脑壳若何赚钱呢？正是这一连串的否认－反思－展望－让我走上的营销策划的职业之路。
再好比我在传媒大学开创业咖啡孵化空间，那时许多传媒学院的学生来我这里谈天，有二个稀奇优异的大学生，就一直渺茫：我们靠什么赚钱呢？打工？那选择哪类企业？创业，那做哪类项目？厥后我建议她去实验行使自己的的兴趣和专业赚钱，她是播音专业，语言稀奇好，然后实验录制一些创业财经类的文章，厥后我推荐她去采访一些企业家同伙，用声音赚成自己的赚钱优势，厥后经由一位企业家推荐，成为北京的妇女慈善组织的成员，现在事业生长的稀奇棒。
你靠什么赚钱？
许多通俗的创业者可能以为自己没有优势，着实恰恰相反，任何人都有潜力，只是你不明白若何挖掘它，有一句话：天生我才必有用，着实没用卖豆腐，这个“豆腐”着实更多是一个形容词，就像咱们常说的：大不了，之若何。就是说，每个人都市有自己的一条生涯出路，你的义务就是：找到这条属于自己的路，而不是急冲冲的去赚钱。
现在孙洪鹤再给人人整理一下你身边的资源，创业者一定要充分行使自己的身边资源，就近规则去创业，这一点非常重要：请自己思索如下问题：
１、你的老家是那里的？有哪些特产和旅游资源等；
２、你是什么专业结业的？有哪些专长，有没有兴趣爱好？
３、你家里有哪些资源？
４、你拥有哪些圈子？
５、你拥有哪些关系？
６、你更喜欢哪个领域？
每一个人都要给自己列出一份：创业清单，然后在二年内，严酷按着这份清单去制订你的战略偏向，断舍离，减去那些对自己毫无价值的，不要去幻想了；明确自己的价值偏向，不要再浪费了，然后勇敢地去测试，这个历程至关重要。
这个历程没有任何人能够辅助你，你也不要试图让任何人辅助，由于创业如有身生孩子，这种事是你自己的事，你不能交给别人，由于你要亲生的，只有你把这个历程完成了，你才能去与别人交流，这时才叫：明确偏向－交流战术－确定方案。
三、你是谁？你靠什么赚钱？若何明确你的创业类型？
你若何明确自己的创业类型？这一点非常重要，打个譬喻：你有没有思索过：创业投资一家店面？署理一个产物？买份基金？股票？投资屋子？投资入股？加入某个投资公司分红？甚至想买黄金？那么，这些创业投资的性子一样吗？
是不是很杂乱？是的，许多的创业者天天思索的事情就是这么杂乱，有时甚至是无知，人人有这些感受吗？你们想一想，若是连偏向都无法明确，耳食之闻，那你说是不是加大了被诱骗、被忽悠的可能性呢？许多弯路和失败、大坑、欠债、都在这个历程中泛起的。
孙洪鹤建议人人先按这个尺度来对创业举行分类：
１、投资型创业：
这个对照常见，简朴地说就是：家里有点余钱；好比拆迁户、爸妈有点钱、运气好早买了几套屋子或是积累了点钱，又不知道做什么事，这种类型的现在很常见，事实上：这种民众投资型的创业者常常被割韭菜，是韭菜主力军，由于总是以为自己有点钱，有点基础，但事实上对于创业的专业能力和项目治理是一点不通。
２、无奈型创业：找不到事情或是事情不满意
这种创业自己就带有可悲的性子，没有办法，甚至在几年前基本没有思索过自己能创业，要钱没有钱，要能力没有，没有人脉、没有资源、年数还不小了，家庭压力、畏惧风险、盼望赚钱，急于赚钱，没有信心，怎么办？实话实说：这种很难办！
３、职业型创业者：打工多年，积累资源，现在想自己拥有自己的事业
孙洪鹤是推荐这种类型的创业者，他们有理性，纵然失败也不至于欠债到死路，他们有能力、有履历、适合这个时代的生长，有头脑，总之，这是一群职场的精英，只要欲望不是稀奇高，他们总会找到属于自己的赚钱的谋生之道。
４、兼职创业：着实不是创业，就是混点钱花的业余份子
这种类型以宝妈居多，赚多少钱无所谓，不影响自己的生涯和事情，能赚点是点，大学生、宝妈、退休的、闲的没事干的，那这种就别谈什么赚大钱的事了，现在社交化新零售，分享经济，自媒体都可以。
现在来问问自己：你是属于哪种类型的呢？
当你不明确自己的创业类型时，总会被身边的无知的人影响，好比你凭据自己的情形想投个小店，有人会说：投资某某分红和收益率吧！好比你做自媒体，有人会说：自媒体太虚了，你要干某某分销平台，你说谁傻？
永远不要听那些与你没有一毛钱关系的人对你的赚钱这件事举行指手画脚，这些人都是混子或是穷鬼，它们的热情指导都是一个目的：骗钱！
你知道你是谁吗？若是你不知道，你注定活该上当！你想赚钱，那是不可能的事情！以是，别轻意的四处问：什么项目赚钱呀？若是有人回覆：来吧，来我这里，我让你赚钱，先投五万元，你会赞成吗？你看看，人家回覆，你不信赖，可能还会骂人家骗子；那你为什么还要问这种低级问题呢？
再问一下自己：你是谁？你要靠什么赚钱？这就是你的局限，这就是你事业的半径，请记牢你的事业半径。
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