什么是商业模式
治理学大师彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,已经不再是产物与服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
你看就连治理大师都这么说,那你就应该知道商业模式对于一家企业来说有多重要了!
那到底什么是商业模式呢?
商业模式是一家企业可持续发展的商业模子!
它总共包罗4个方面:产物模式、用户模式、推广模式、盈利模式。
也就是你能提供一个什么样的产物,你给什么样的用户缔造什么样的价值,在缔造用户价值过程中,你用什么方法来获取商业价值。
若是我们每一个创业者都能把这些问题给想清晰,那我们创业一定更容易乐成!
以是商业模式是每一位老板必学的内容,是创业必修课!
那么第一节课呢,我先简朴给你梳理一下商业模式的4个版块:产物模式、用户模式、推广模式、盈利模式。
一、产物模式
什么是产物模式?
产物模式就是你给客户提供了一个什么样的产物?
这个产物一定是解决了客户的某个痛点,或者是知足了客户的某个需求。
这个痛点、这个需求客户现在解决起来可能要花许多钱或者是很贫苦,而用你的产物就可以很廉价、很利便的解决这个问题,那你的产物就是乐成的!
以是产物模式就是要回答以下这几个问题:
1、你的产物是什么?
2、你的产物为用户提供了什么样的价值?
3、你的产物解决了哪一类用户的什么问题?
4、你的产物能不能把贵变廉价或者把廉价变免费?
5、你的产物能不能把庞大的变简朴?
这些就是产物模式所需要设计的。
二、用户模式
第二个,用户模式。
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用户模式就是你要找到对你产物需求最强烈的目的客户,他们是谁,都是那里,这一点你一定要搞的异常清晰!
另有就是用户体验,用户在使用你产物的时刻是否感觉到舒适、是否感觉到利便,有哪些地方让用户感觉到不爽需要改善,这些都是用户模式要搞清晰的问题。
三、推广模式
第三个,推广模式。
推广模式就是你要怎么样、通过什么方式来找到你的目的客户群!这一点异常重要!
由于——酒香——也怕——巷子深!
纵然你产物做的再好,若是你没有办法让产物快速触到达你的目的客户,那一旦你的产物被别人模拟,那市场也将是别人的!
以是推广模式的焦点就是要快!
而且推广模式要跟产物模式相连系,也就是在你不做推广的时刻你的客户也要能留得住,若是客户
留不住那就说明你的产物有问题,那就需要完善你的产物!
以是,我们在设计商业模式的时刻,一边要对产物不停地完善和提升,一边要不停研究市场、研究目的客户。领会客户的真正需求,领会客户使用产物时遇到的疑心和问题,然后再反馈到产物上举行改善,由此不停的调整和完善产物。
四、盈利模式
第四个,盈利模式!
盈利模式就是你企业的赚钱方式,这个我在《总裁盈利模式》课程中讲的对照详细,你可以去看一下。
好,现在我们来总结一下!
商业模式不是单一的某种模式,而是多种模式的连系,包罗你公司做什么产物、你定位什么样的用户、你用什么样的市场推广手法,和你计划用什么方式来赚钱。
因此你就会发现,产物只是商业模式中的一部分,并不是所有!
也就是说,纵然是相同的产物,我们可以用差别的商业模式来运作,这就让我们有了很大的操作空间。
好比,同样一款杀毒软件,瑞星是用卖软件、铺渠道的方式来赚钱,而360是用免费装卖广告的方式来赚钱。
完全不一样的商业模式!
因此,任何产物、任何行业,只有选对模式才气赚大钱!
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