高价商品本质特征；决策周期长
给用户种草，让用户觉得自己需要
获得用户信任，让他觉得你可信
抓痛点给方案，让用户想买
消除购物门槛，让用户掏钱
一些大主播，为了在直播带货首秀时聚拢人气回馈粉丝，就和各大品牌赞助商联合，在直播时推出一些爆款产品，或福利产品。 其中，比较成功的就是罗永浩在湖北专场直播中以 1 分钱 5 斤的包邮价格出售秭归春橙，每人限购一份。活动开启后， 12 万份橙子瞬间秒完，直播人数也瞬间多了近 20 万人。
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