引流客户什么方法,灿谷汽车金融怎样，清点灿谷汽车金融与晋城银行的关系

灿谷险些90%的汽车买卖和金融服务都是发生在线下场景中

近期，汽车金融观点火热，一家美股上市公司也交出了最新一份成就单。有剖析人士示意，成就的背后，与互助机构离不开关系。

5月29日，汽车金融服务平台灿谷（NYSE:CANG）公布2019年第一季度未经审计的业绩讲述。财报显示，2019年第一季度，灿谷总收入3.52亿元，净利润7440万元（1110万美元），而去年同期净利润为8400万元。

其中，2019年第一季度，汽车后市场服务营业连续为公司孝敬稳固收入。财报还显示，2019年第一季度，灿谷新增汽车贷款总额为65.55亿元 （9.77亿美元）。停止2019年3月31日，该公司在贷余额累计为357.48亿元 （53.27亿美元）。

业绩下滑、被诉恶意扣款

柒财经旗下互联网金融新闻中心领会到，此前灿谷CEO林佳元透露，灿谷已完成对一家保险经纪公司的收购，获得保险经纪牌照。当前，灿谷在车贷意外险、盗抢服务基础上，向车险、健康险等附加值更高的保险产品促成营业拓展。

剖析发现，灿谷的谋划业绩于2018年最先放缓。财报显示，2018年整年，灿谷总收入为10.914亿元，较2017年仅增进3.7%。在盈利数据上，灿谷2018年Q3单季度净利润1.06亿元，而在2018年Q4则削减至0.52亿元。

据灿谷2018年财报，灿谷讲述期内净利润为3.069亿元，去年同期为3.491亿元，同比下滑12.1%。2019年第一季度，同样出现下滑趋势，该季度灿谷净利润7440万元，较去年同期净利润8400万元下滑11.4%。

值得关注的是，在第三方投诉平台上，对灿谷以及其互助机构的投诉习以为常。互联网金融新闻中心发现，用户投诉的缘故原由多为“恶意扣款”。多个用户投诉称，其银行卡莫名被特约上海灿谷电子（即“灿谷”）划走200元-500元不等。不外，多个投诉已了案。

也有用户质疑灿谷与其互助方晋商银行多放贷款，且没有贷款条约。该用户称，在通过解决贷款买了一辆汽车，车贷6.3万元.但在征信讲述中发现现实贷款6.5万，包罗2000元的生涯贷款，但相关方并未给予合理回答。

用户在还款过程中，银行并未执行扣款导致逾期。随后，该用户收到短信说我车贷存在逾期，而且短信另有吓唬言语。与此同时，解决贷款的工作职员自称为晋商银行职员，但现实上为灿谷员工，“晋城银行和灿谷的回复是统一小我私家回访……补了一��一点都不正规的条约，其他的问题一个都没有解决”。

多家子公司被处罚

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据领会，灿谷主要互助方为晋城银行、微众银行。摩根士丹利曾在20186月公布的一份灿谷剖析讲述中称，灿谷存在融资租赁的信用风险问题等风险，其次灿谷的资金来源高度集中在晋城银行、微众银行两家资方手中。

事实上，灿谷的主要展业局限为线下。此前，灿谷CFO张永毅曾示意，在汽车的买卖过程中，线下入口是非常重要的端口，“灿谷险些90%的汽车买卖和金融服务都是发生在线下场景中”。

财报显示，停止2018年终，灿谷拥有笼罩天下353个都会、跨越4.6万家经销商的服务网络，经销商数目较三季度末增进5%，直营模式笼罩的经销商占比已到达89%。2018年11月、12月，灿谷还在7个都会促成了100余笔网约车的销售。

此外，互联网金融新闻中心领会到，灿谷的多家子公司曾因行贿或虚伪宣传被处罚。其中，合肥灿谷汽车服务有限公司因广告以虚伪或者引人误解的内容诱骗、误导消费者于2018年9月19日，被合肥市蜀山区市场监视管理局处以罚款0.105万元。

长沙灿谷汽车服务有限公司于2016年因违否决谋划者接纳财物或者其他手段举行行贿以销售或者购置商品，被长沙市工商行政管理局天心分局罚款10万元，没收违法所得和非法财物5.85万元等。

腾讯、微众、滴滴“加持”

据领会，灿谷具备豪华的股东阵容与团队。其中，灿谷董事长张晓俊曾是卖力中国第一家汽车金融公司——上汽通用汽车金融有限责任公司筹备的主要人物。凭据灿谷此前招股书，滴滴和腾讯划分以14.8%和10.7%的占股位居第三大和第五大股东。

滴滴和腾讯除了是灿谷的股东，还通过旗下平台与灿谷达成了深度互助。其中，灿谷为滴滴司机提供种种解决方案。同时，滴滴在其APP端增添申请分期购置私家车的界面，并实现对灿谷的导流。此外，灿谷还促进向司机出售保险产品。

公然信息显示，灿谷曾获得过数次融资，划分获得华平中国、泰康资产、春华资源的A轮融资，并在2018年获得腾讯产业共赢集锦、海通国际、泰合资源、微众银行、博裕投资和Links Advance Holdings Limited的战略投资。

停止2018年3月31日，灿谷与11家第三方金融机构互助。数据显示，灿谷2018一季度买卖额58亿元，其中99.7%由第三方金融机构提供资金。灿谷在招股书中示意，可能会继续依赖两家金融机构——晋城银行和微众银行提供大部分资金。

前述用户投诉中，也多提到了晋城银行。事实上，互联网金融新闻中心领会到，对于银行而言，灿谷更像是一个中间商。其中，灿谷主要协助银行获客，促成贷款买卖，最终由银行放贷给购车者。

作为拉拢平台，停止2018年底，灿谷所促成的汽车金融贷款M1+和M3+逾期率划分为0.74%、0.37%。最新财报显示，停止2019年3月31日，该公司以是已完成以及尚未支付的汽车助贷和汽车买卖M1+以及M3+逾期率划分为 0.77%、0.37%。