创业第一步该做什么，那些人不适合创业,药店的引流方法

没有人一最先就设计好要确立一家失败的创业公司，他们不希望在自己的公司中投入几个月、几年甚至几十年的精神，最后却由于无力创新、疲于推广、产物无法盈利等缘故原由换得竹篮打水一场空。

但事实是：跨越90%的初创企业都无法取得乐成。

这种情形发生的缘故原由有许多，但大致可以归纳为以下几条：

1. 公司打造的产物针对的是一个不存在的市场（即需求不足）

2. 不能准确治理公司的资金流动（通常行使一种基本不起作用的盈利模式）

3. 无法顺应市场转变

4. 增进不够快

5. 创始人热情减退

到底那些经验丰富的创业者——确立了许多家乐成的创企——知道哪些失败者不知道的“创业须知”呢？

在众多的谜底之中，人们往往会忽略这一条：打造创企的第一步往往对公司最终的成败起到要害的决议作用。

你在创业初期所做的事情，决议着你的创企会成为下一家市值上百万甚至几十亿美元的大公司，照样成为那失败的90%的后继者。

通过在Appster同无数的初创企业互助的履历我发现，想要确立一个乐成创企的焦点方式可以归纳综合成五个主要部门。

它们分别是：明确公司的事情重心，想要解决的具体问题，公司正在进入的特定市场，为领会决问题想要推出的产物以及营业模式的经济学注释，这些你都需要在最先创业之旅之前举行详细地考量。

这种能帮你创业乐成的“五步法”可以通过下面的这张图示意：

1.重心

从基本上说，你的公司到底是干什么的？

“我到底应该做什么？”这个问题异常主要，因此也是当你想要确立一家公司时第一次需要解决的问题。公司的焦点营业就好比大楼的地基一样，无论你的上层结构想要怎样缔造，最终都需要基础为它们提供支持和保障。坚实的基础是制作高楼的保证，明确的中央则是创企乐成首要条件。

再来看看下面这张图：

想要确立一个乐成的创企，你必须要找到能力（手艺）、兴趣（热情）以及所能获得的（款项）之间的交叉点。

那些优的创业者的乐成许多都是来自于这张简朴的图表。事实上，险些每一个顶尖的企业家都能够在兴趣、手艺和赚钱三者之间寻找一个完善的中心地带。

以乔布斯为例：他很喜欢设计（热情），是十分优异的营销者和产物司理（手艺），同时他很善于将自己的能力和兴趣同那时的市场热潮——无论是个人盘算机、MP3播放器、3D影戏照样手机的刷新——相结合（货币化）。

那么，该若何将这条规则付诸于现实呢？

现在，拿出纸和笔，回覆下面提出的问题，直到你完全掌握这三个要害要素：

热情：你希望未来的公司做什么方面的营业？你最感兴趣的事情是什么？什么事能令你激动并让你一连几个小时保持兴趣？

固然，热情这个因素对于确立一家乐成的创企至关主要，但毕竟热情不能代表一切，也不是说有了热情就一定能够功。

事实上，人们往往会高估热情的主要新。在大多数情形中，只有当你的乐成到达一定水平时，真正的热情才会泛起。以是，在思量公司的重心时，不要把所有的注意力放在这一刻你最感兴趣的器械上，而是要选择在一段时间内能够让你获得知足和成就感的事情。

手艺：你真正善于的是什么？你有什么怪异的才气或能力？你能在哪些方面做得比别人更好？你是手艺娴熟的设计师、程序设计员、销售员、万能的骗子吗？照样其他的什么？

你现在可能对这些手艺并不是稀奇善于，但无可否认，你一定拥有许多专长、才气和某些领域的知识，这些都能让你在创业圈甚至商业领域崭露头角。

款项：鉴于你已经写出了你的兴趣点和手艺，现在你只需要回覆两个问题：第一，你能否把兴趣与你拥有的手艺二者结合起来，以此确立一家乐成的创企并解决某个明确的问题吗？若是谜底是一定的，那么第二个问题是，市场需求是否足够来帮你获得利润？换句话说，这个潜在的市场足够大吗？

通过对这些有关市场需求和最终收益的问题的回覆，你很容易就能把那些和做生意不相关的热情和手艺剥离出去，剩下的那些就是有可能辅助你挣钱的。

2.问题

消费者的痛点/需求是什么？

风险投资家、亿万富豪Vinod Khosla说的就很好：“任何大问题的存在都代表着伟大的时机。若是没有问题，也就不需要解决方式，那么公司存在的意义也就没有了。没有人会付钱让你去解决一个基本不存在的问题。 ”

在你推广任何的服务或产物之前，你必须要明确你的公司所解决的是消费者们简直会遇到并急需解决的问题。

到底是作止痛药照样维生素呢？

维生素对康健十分有利益，但其作用的施展对照缓慢而且需要一定的时间：历久维生素的弥补会增强你的免疫力，从而让你的身体更康健。

而止痛药会迅速让一些令人不适的症状获得缓解：它通过止痛直击要害，缓解你的不适，能够马上解决问题。最优异的企业都是止痛药而非维生素。

止痛药式的创企能够快速而且高效地解决棘手的问题：此时此刻，消费者的“疼痛”异常猛烈，以是他们就需要止痛药来协助。他们不会体贴这些止痛药颜值高不高、logo炫不炫，若是用了它两三个月后问题才气解决，那就更是不予思量了。

Google就是一款止痛药：若是没有Google全天候的搜索服务和几分之一秒内反馈搜索效果的能力，那想要在网络中寻找一些信息可真是异常的难题。

以是说，你的公司必须像止痛药一样，发生即时的效果，提供能够解决当前市场问题的服务或产物，而不是像维生素一样在一段时间后的某一时刻才气施展作用。

消费者的痛点是否可以辅助公司盈利？

通常情形下，能够获得利益的客户痛点都很容易找到，由于有大多消费者能够很清晰地意识到这种痛点的存在，并希望能够找到解决它的方式。如果给消费者痛点划分1-5五个级别，那能够获益的一样平常会位于4级或者5级，这意味着它们亟待解决。

若何选取消费者痛点？

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现在，你知道了你的创企需要解决的问题就是消费者的痛点，那么在众多的选项之中应该若何决议呢？你需要对所作出的假设举行磨练，来确定它是否是你的最优选择。

你需要通过以下几步对假设举行磨练：

1. 找到客户样本

2. 通过面临面（优选方式）或者邮件（不太推荐）的方式对他们举行调研

3. 对得出的效果举行评估

为了尽可能多的获得有用的反馈信息，你选取的客户样本需要十分老实地表达他们的意愿，这意味着你不能直接接纳推销的方式向他们贯注你的头脑，而是应该设计一些开放式问题让他们作答，这样客户才气够加倍自由地表达自己的看法。好比说，你可以问：

1. 你以为它（你所给定的某个问题）最难的部门是什么？

2. 谈一谈你上次遭遇这个问题时的履历

3. 你做了哪些事情（若是做了的话）来解决这个问题？

4. 你现在接纳哪种解决方案应对这个问题？对这个方案的哪些方面感受不满意？它需要若何改变？

若何找到客户样本？

那么，应该去那里找这样一个能够提供反馈的客户样本呢？给你一个建议：动用一切现有的资源。好比邮箱联系人、网络论坛、社交网络以及Reddit、Linkedin、Quora、Meetup.com等网上社区，你甚至可以去星巴克用一杯免费咖啡来换取某位消费者的意见。

不外，万万不要让亲朋好友介入其中，这会让反馈信息不那么客观。

3.市场

你的营业能否顺遂推广？

除了确定公司的重心和应该解决的问题，确定你的解决方案有潜在市场也十分主要。

创业家、投资人、软件工程师Marc Andreessen就强调：“市场对于创企的成败至关主要。为什么这么说？在一个广漠的市场中存在许多潜在的客户，那么它自然需要产物来知足这些客户的需求，而且往往会选择第一个泛起的可行产物。这个产物不需要有何等完善，只要能完成基本的事情就行。同样，只要产物背后的团队能够生产出这款产物，那么市场也不在乎团队的好与坏。”

那么，你若何才气确定与公司重心和解决方案相对应的市场是存在的呢？

盘算市场规模

为了确定产物所对应的市场是否存在，你需要盘算年度市场规模（AMS，annual market size），这个指标的寄义就是每年购置你的产物的总人数。这个指标再乘以你的产物价钱获得的就是年收入。

若是你希望增添年收入，那么你就需要吸引许多的客户或者给产物定高价，或者二者同时举行。

想要领会市场规模，你可以实验下面几种方式：

1. 研究该市场的相关媒体报道：你可以看一些引用了Gartner、IBIS等权威观察机构讲述的文章；阅读SEC文件和维基百科（要确保泉源的真实性）；Google Books也是不错的学习资料。

2. 对市场规模举行估算：可以通过种种可靠途径（如Google）搜集所需统计数字和相关数据。

3. 行使现在剖析工具验证估算效果：这些工具包罗Google Trends、Google的Keyword Planner和Facebook的Advertiser Tools等。

为了能够准确盘算市场规模，万万不要在估算中使用过于宽泛的数据。好比说，美国共有1.5一名女性，此时你想开一家专卖女装的网上商城，那么你一定不能把这个数据作为你的潜在市场的规模。相反，你需要知道有若干（某个特定年龄段的）女性在网上购物、有若干家网店销售的名目和你相似等诸如此类的问题。您需要举行深入挖掘，以确定您的目的人群简直切偏好和购置习惯。

4.解决方案

你的产物的最基础功效是什么？

完成了第二和第三阶段后，你应该已经掌握了可盈利的消费者痛点以及产物或服务若何设计、运作的开端想法这两个十分主要的因素，下一步你就要为你的产物打造一套最基础的功效设置（MFS, minimum feature set）。简朴点说，MFS就是你的产物值得用户购置的一两个特征。你不应该浪费时间、精神并分外花钱，不断地为产物添加一些无关紧要的特征，试图让产物变得完善。在这一阶段，你需要关注产物最基础和本质的器械，同时也要为其未来的设计和开发预留强化空间。

在最基础的产物功效确定下来之后，你的灵活性就会大大增强：需要改变的功效越少，你的产物就更能知足消费者对简洁性的追求，同时消费者真正的需求也能在你眼前一目了然。

下面这五个步骤可以教你若何确定基础的产物功效：

1. 制订基础功效设置假设：现在为止，你应该已经完成了同潜在客户的交流，这种假设的基础就来自己你对客户需求的领会。你可以直接向客户提问，领会他们最希望得以解决的问题，然后对这些回覆举行归纳整理，得出一各简朴直接的基础功效列表。

2. 确立一个潜在客户群：确认在前几个步骤中回复了你的邮件的人，在其中挑选出最有可能成为未来客户的那些并编辑出一份名单。

3. 开端为你的产物设计出视觉图形：可以使用Balsamiq Mockups、Lucidcharts等免费工具画出一些简朴的示意图。

4. 实验“100美元试验”：向客户展示你的产物雏形，若是他们所给出的反馈并不一致，那你就可以将所有可能在最终产物中添加的功效列出来，然后问他们：若是你有100美元为其中的某项或几项功效投资，你会怎么选择？通常，客户都市选择他们最关注的那项功效。

5. 优化并测试产物的需求：想要测试产物的需求或者价钱是否令人满意，你可以接纳一些“突破性问题”，好比：这款产物的合理价钱应该是若干？你愿意预购这款产物吗？你是愿意只实验用一次照样愿意定期付款使用？