【靠山】：
1、 青海西宁的市场调查，那里遍布许多的小客户，（专门给人家做代加工的那种广告店）然则文化条理并不高，经销商给什么，他们就用什么，不管产物的质量。
2、 公司的老板不懂产物，只懂做事，给一些需要打广告的人做出来就行。
3、 客户与经销商客情关系一样平常���只要价钱低，他们愿意互助。
4、 客户产物种类齐全，资金雄厚，规模大。
【问题】：
1、 自身劣势资金少，若何与其他经销商竞争？
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2、 面临注重价钱的客户若何开发与维护客情？
蓝小雨回复
1、 现在活下来的经销商，两种生计模式，一个是自己资金雄厚，自己垫资，二个是厂家原意协助垫资。不知道哥们的厂家愿意给你垫资？若是不垫资或回款周期长，你做下去有难度；
2、 你是新进的品牌，没知名度，没有说服力。你只卖单一喷绘质料，其他的货只能找其余供应商，主顾会嫌贫苦不？中心多发生的运费怎么解决？现在有些经销商做法简朴，客户需要进若干货，他给你送抵家，帮客户节约运费，都在想尽办法拼集，目的就是捆绑其余耗材。人人知道，喷绘耗材稀奇重，都希望一次送抵家，省钱又省力，换位思索一下，你是客户愿意这样进货吗；
3、 销售小白现在应积累的行业履历是厂家跟经销商的履历，然则经销商到加工厂的履历？若是你是全靠自己创业去试探，那可得不偿失，拿着自己钱学去履历，下策！真正的妙手是在打工时代做好三个积累，才去创业，创业就是直接赚钱啦，这才叫事半功倍的做事方式；
4、 自身必须有个优势，要么同样的价钱比质量，你的质量好；同样的质量比价钱，你的价钱低；或是同样的质量和价钱，你可以延伸付款周期或是量大能送货上门，比得上服务；
建议，若是自己不能解决资金问题，最好能找到厂方垫支，若是能拿到到一年付款周期，那照样可以实验一把。没办法，既然现在做不了下线的客情，就只能做上线客情，多跑跑吧，谁叫咱没钱呢。若是能解决资金问题，那就得把产物做全，若是想专做一样，那么你的这一样必须能把竞争对手干下去，否则没得玩。最后，新问题来了，哥们你执行力若何？呵呵，希望这不是你的痛点，能把这套方案完善执行下去吗？
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