前段时间，我写过一篇偏实战优化类的文章，重点先容了头条系一些新的投放模式和投放产物。干货 | 头条系渠道大清点及优化计谋

我一直自信这篇文章会给同在投放行业的同砚一些辅助，可以让人人少走一些弯路，甚至找到投放捷径。

直到我看了一条谈论……

谈论里一针见血的指出来现在投放行业的一些问题，人人也大多都心照不宣。“广告优化师”虽然说算不上新兴职业，然则对与圈外人，甚至正在做这个行业的同砚生怕也不能注释得很清晰。

我们公司刚入职的许多同砚，在履历几回内部培训之后，都市以为优化师就是一份机械重复性事情：说白了就是一直的上设计，然后就等着其中能有设计跑出来而已。久而久之，就会泛起谈论里说的，“应付性做做”。

再有，由于广告优化师这个职业在大学基本不存专业的课程，面试入职也几乎没有严酷的评测尺度，并随着互联网广告的不停生长，对于优化师这个岗位需求量越来越大，才导致了入行的低门槛化。也泛起了谈论里说的“灌入乱七八糟的优化人”。

就我自己的履历来说，我在自己的职业生涯前期走过太多的弯路，履历过太多渺茫。入职的前两年，公司里都没有人能系统化告诉我什么是投放，以及若何才气做好投放。

我所被贯注的知识，绝大部分都是由零星的点组成的。更多时刻只能靠自己去试错然后不停总结，用了相当长的时间才逐步融会到了一些投放的感受和方式。

那段时间，作为一个新人，倾尽起劲然则却不具备应有的投放头脑，方式和履历。每当看到自己糟糕的账户显示，那感受真的生不如死，现在回忆起来仍心有余悸……

拨开云雾见天日 守得云开见月明。那段时间虽然痛苦，但我照样咬着牙坚持下来了。投放这件事给我的感受更像是在冬天里开车；启动很慢，然则一旦跑起来，后面就会变得顺畅得多。

22个月时间里我也从一个“小白”逐步生长为了公司App营业线的投放卖力人，现在已经可以自力统筹规划亿级的广告预算了。

孟子云：穷则独善其身，达则兼济天下。

到现在我仍然以为自己仅仅是从业几年的广告优化者，还没有出类拔萃的本事和练达世事的心态，然则我仍愿意把自己走过的坑和一些关于“广告投放”的思索跟人人分享。

由于我以为相对比多产出“投放计谋”和“优化技巧”这类的干货，更主要的是要让人人对投放这个行业能够一个准确的熟悉，并让正在做投放的同砚能对自己有一个清晰的明白。

否则就会陷入一种懵逼的状态，不知道自己天天除了完成噜苏的事务类事情还能做些什么，不知道自己可以在投放过程中学到什么，更不知道这个职业值不值得让自己坚持……

回到当下，人人应该可以感受到，人们对于“互联网广告”或者“互联网广告从业者”的态度算不上友好。即使是圈子里的人，对“投放”这个工种的熟悉也是有误差和片面的。

好比，许多人会以为“广告投放”和“渠道推广”是可以画等号的，就是花钱嘛；“广告投放”和“销售”也没有什么本质上的差别，都是拉用户然后指导变现嘛……

以是叨教同在投放行业的人人，到底什么是投放？

为了更好地注释这个问题，我粗暴将互联网广告在中国生长趋势划分为了三个时代，让我们探讨一下每一个时代下投放职员的生计状态。

第一阶段：1997-2015年 流量为王的时代

中国互联网广告起步于1997年，并在随后的十年中飞速生长。

2007年，市场规模达到了100亿；2009年，投放规模达到了200亿；2013年，投放规模已经突破了千亿大关；而到了2015年只管增速已经放缓，然则市场规模也已经达到了2000亿。

流量主的不停崛起，唤醒了各大广告主的投放意识。互联网广告一片蓝海，谁人时代的投放简朴粗暴，只要肯花钱就能看到数据的线性级别的上升。

投放”完全等同于“推广”；只要把钱砸出去，就能看到效果，占领渠道就是占领用户，谁还会在意广告上线后的优化呢。

许多人应该是谁人时刻最先以为投放是一个低级工种，由于它不像产物司理需要掌握种种方式论或者会使用各种工具做原型图，更不像研发那样可以通过天书般的代码实现需求。

第二阶段：2016年-2018年 内容为王的时代

2016年在我看来是中国网络广告的一个主要转折点。

那一年，中国网络广告在细分领域上泛起了对照大转变，一直处于领先地位的搜索广告由于恶性负面事宜受到政策限制，市场份额下降显著（感兴趣的同砚可以自己“百度”）。

同时，用户注意力最先从PC端转移，这为后面移动端广告提供了伟大的生长空间。

随着流量争取日益猛烈，用户体量增速减缓，广告主的目的最先调整为“从存量用户中寻找增量”。

广告主们回归理智后，不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多的把注意力聚焦在了若何提升广告效果上，好比若何制作优质的广告素材，若何制订投放计谋，若何精准定向增添用户转化…….

与此同时，投放也最先有了质的转变，基于大数据的积累连系用户标签，LBS定向等功效的相继推出，似乎都预示着投放这件事最先变得不那么通俗和简朴了。

从谁人时代最先，投放已经不能简简朴单用推广来界说了。媒体流量的多样性，用户对于广告质量的严酷化，以及还不完善的广告后台都给投放职员带了不少的挑战。

投放这件原本简朴的事也最先多了“优化”的味道……

第三阶段：2018年-至今 运营为王的时代

16年的时刻，各大流量主最先上线了OCPC广告功效，这对于广告投放业有革命性的意义。几年的时间过去了，它早已成功地完成了从“怪异”到“盛行”的蜕变。

与此同时，随着互联网广告手艺的不停生长，对于从业职员的素质和尺度有了更高的要求，于是系统化的培训课程、书籍、文章如雨后春笋般的泛起。

投放这个行业最先变得有深度，优化师这个职业也最先变得专业化……

在我看来，现在“投放”已经完全不够界说我们所做的事情了。由于我们不单单是在上广告和优化广告，更多地还介入到了媒体&竞品&用户调研、广告素材制作、产物性能优化以及用户体验优化等诸多层面。

投放俨然成为了一个系统化和流程化并存的职业。好比，下图是我作为一个优化师，整理的在现实投放中我们会介入的事情环节（只少不多）：

拿上图来说，产物内某个性能优化或者功效的迭代应该是由产物同砚来提议，设计同砚应该卖力广告物料的制作，增添用户活跃度和粘性也应该是卖力内容或者用户运营的同砚事情。

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然而，现实情况是：作为一名小小的投放，我们已经最先以一种“润物细无声”的方式潜进了这诸多环节。

以是，我们是不是也应该对自己有一个新的界说？

那么“流量运营”更相符我们现在的事情定位呢？

良久之前读过黄有璨先生的《运营之光》内里有一段话在我看来是对运营这个岗位最好的形貌：“运营者两个字可以承载的器械许多，但落实到细节则异常噜苏。我对于运营从业者最大的一个建议就是：要带着宏观的视角去明白运营，同时要带着微观和落地的心态去做好运营。”

下面是第二个问题，若何才气做好投放？

提前说一句，你在读下面的内容时刻也许会以为很空，然则我真的无比真诚。

郭德纲先生曾经这样谈论过相声这个行业，我以为放到投放上也同样贴切���他说：“相声这个行业的要求很低，恨不得是小我私家就醒目，然则真正的门槛实在是在山顶，有的人进来七八年了，进来也不舍得再出去，然则继续爬坡又很难”。

以是说，投放也是一件入门容易但又深不见底的活儿。换句话说，想要做好投放，除了起劲之外，你还真得有先天。

总结起来，想做好投放你得有以下器械（同样只少不多）：

● 心态

尽人事听天命：有一次，瞥见公司一个同事拱着双手拜电脑。遂问缘故原由，其答曰：“今天要做一个新户，我刚搭好设计，拜一拜。”

实在，真能明白，质量度这个器械到现在也没人能参透其中的所有秘密，就算是全新的广告账户也会存在质量度的差异。我们能做的就是，将自己能掌控的事情完成100%，不能掌控的不强求。

目的纯粹不利益：互联网行业的目的设定都是强导向强kpi型的，我们的收入绩效也都是和kpi挂钩的。在这种情况下，我们很容易形成“给若干钱干若干活”的心态，不能说这样的想法是错的，然则我至少以为是不太努力的。

拿我自己来说，我每次拿到自己的kpi时刻，我会把绩效奖金放在一边，先尝试着尽最大可能去完成它。近两年的时间里，虽然我很起劲，然则我的kpi完成度实在都不太高，就算这样我的薪水也有很高水平的上涨。（强调一下，我不是靠跳槽加薪的）

● 意识：

取舍意识：投放事情“多”而“杂”，尤其是对于甲方型的优化师来说，除了繁重的优化事情和高压的kpi目的以外，还要担负着充值、付款、报账和各种投放前后的数据剖析和投放汇报等事情。

这个时刻取舍意识就会无比主要，这“取舍”并不是选择“做与不做”而是凭据优先级顺序来放置事情，至于你是用四象限法照样OKR，都没关系。

对照意识：优化方式千千万，总有最高效的可以先行。

举个简朴的例子，扩增广告消费的方式就有若干种？增添账户数目，增添广告创意数目，提高出价，改变投放方式（如CPC改为CPM），改变回传方式（激活-进件）等等。那这当中哪个是起效最快的，哪种又是风险最小的，就要凭据现实情况做选择了。

● 能力：

头脑能力-数据剖析能力：头脑能力是数据剖析的基础。

一个体量很大的广告账户，广告设计应该至少也有上百条，只管存在着“二八原则”，然则想要管理好也不是简朴的事情，更何况没有哪个优化师能只卖力一个账户。做投放，永远要通过优化积累数据，同时也要凭据数据做优化。

● 方式：

流程化：通俗优化师和优异优化师会存在一个焦点的区别：一个优异的优化师在准备投放的前期，会将投放流程化，再凭据流程中的每一个环节制订明确且完善的优化方式，甚至可以凭据环节的主要水平来分配自己的精神比重。

然而，更多通俗优化师可能会走一步看一步。

MVP先行：MVP（Minimum Viable Product），即最简化可执行产物。

简朴来说，好比说之前你投放的OCPC是以回传激活作为优化指标的，现在可以以回传付费用户数作为指标了，你会推倒现有设计并大预算举行测试吗？

MVP的本质目的就是以“最小成本举行试错”，也许这个观点更适用于产物端，然则投放中我们也可以引以为鉴。

最后我们来说一些“运气”和“先天”，这两个基本不能由人为来把控的因素。

运气：一个履历再厚实的优化师也不能保证可以把所有账户做大，就像再优异的医生也不能完全避免手术中的意外和术后并发症的发生。

影响投放的因素太多了，除了优化师自身素质外；公司预算设置，账户质量度，媒体流量划分，竞品的竞争，甚至用户的恶意点击都市左右广告效果。

以是任何一个“好”账户，都少不了运气的身分。

先天：投放除了要面向各种数据指标，更多得是面向用户。

我们实在是产物和用户之间的桥梁，而投放只是其中的一种联系形式。我们要做的就是讲好一段故事（广告创意），铺好一条平整的路（投放方式），让用户自愿且愉快地进入到这个环境（产物）中，并无法自拔（用户留存）。

而这个故事能讲得多很多多少吸引人，更多地就需要靠优化师的“先天”了。

写在最后：

许多时刻用户对广告嗤之以鼻，无非两个缘故原由：一个是将他们不需要的信息推送给他们了，这个我们尚可通过手艺手段优化；另外一个就是广告的低俗化，纵观现在铺天盖地的楼宇广告，无不充斥着“洗脑”“传销”的创意。

在这种情形这下，广告和广告从业者将会很难获得通俗化的熟悉，就更别说认可了。

以是希望所有广告从业者都能保持着一颗初心，谨记“唯爱与用户不能辜负”。

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