京东家电实体店和网上价钱一样吗，清点京东电器与实体店的区别,有什么好推广引流方法呢

[峨眉山市为乐山市代管县级市，绥山镇是峨眉山市的政治、经济、文化中心，面积56.5平方公里，距驰名中外的峨眉山风景区仅6公里，辖6个社区、18个行政村，人口17万人。夹江县紧邻峨眉山市，是乐山市的旅游试点县，有天府明珠之称，也是乐山市的工业县，辖11镇11乡218个村，全县常住人口30多万，城镇化率跨越40％。2018年头汪建军将自己位于夹江及绥山县原有的三家门店所有转型为京东家电专卖店，昔时，三家门店的谋划规模就到达2000多万元，实现翻倍增进。]

我在开京东家电专卖店之前，在绥山镇开家电零售卖场，共有三家门店，门店的体量小，在跟厂家互助中没有什么话语权，更没有跟厂家博弈的资源，互助中异常的被动，每年公司的谋划规模只能做到1000万元左右，开实体店的日子越来越难受。开店用度逐年提高，消费者不仅是货比三家，而且还要再到网上去比价，在门店生意面临转型压力时，正好遇到京东家电生长线下专卖店，给了我机遇及信心。究竟，京东耗资几千亿打造出来的品牌影响力，不是我们一个县级零售企业所能对比的。2018年头，我将原有的三家门店所有升级革新为京东家电专卖店，今年又将峨眉店做了拓展，谋划规模也将会更进一步。

店小平台大 谋划好小而精的专卖店对从业者是一种磨练

加入京东家电专卖店以后，不需要与供应商做资源的择接，只与京东对接就可以，京东家电有什么产物，我们就卖什么货，省去许多贫苦。在与偕行交流中，有的偕行以为京东家电提供给专卖店的产物不够厚实，但我以为这与个人能力有关。做京东家电专卖店，京东给专卖店提供的是品牌背书，但专卖店绝对不能成为某某品牌的专卖店，若是成为某某品牌的专卖店就不是京东了。以是，提升自身的销售能力对谋划好门店异常重要。

从我开的三家京东家电专卖店的整体谋划来看，夹江店的效果最好，原来的峨眉店由于店面小，相对差一些。这与我从事家电零售20多年获得的履历相符，做实体店，店面形象极为要害，门店的陈列方式，包罗所展示的产物结构对销售都市发生很大的影响。在京东家电专卖店店面面积对照小的情况下，与当地综合性的实体店一定会有一定的差距，若何做好小而精的店对从业者都是一种磨练。由于，虽然主顾看到店内只有一个产物，但，我们背后有成千上万个产物供主顾选择。店小但平台大，主顾需要什么样的产物都能知足，这也是做京东最大的优势，若何把这一优势用好，就在于雇主的综合销售能力。

主顾需要的是一种积极主动服务的态度

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就门店的销售能力而言，我以为除了要给主顾提供性价比高的产物以外，把售后服务做好极为重要。不管是以前做传统零售卖场，照样做京东家电专卖店，我一直以为，卖家电都是靠服务赚钱的行业。主顾提出实时安装的需求，我们就要实时配送安装好，若是有问题就要实时上门解决。即使是那时修欠好，至少要把主顾抚慰好，由于主顾要的是一种态度，要的是一种实时性的反馈。

在加入京东家电专卖店以后，我也是重点在服务上投入的人力对照大，店内有的货物，主顾购置之后，基本都做到当天送货，而且实时给安装好。也由于此，客户的复购率对照高，满意度也高。经由一年的生长，回头客逐渐的增添。因此，只管，今年形势不如去年，生意略差一些，但与当地偕行相比，有老客户基础，我们的生意照样显著好于偕行。

强化产物知识培训让伙计成为销售照料

对于若何捉住老客户，我以为，首先就是建立起信托关系，除把服务做好以外，重点就是把销售员的销售能力提升起来，至少能给主顾提供一些有益的建议。若是让主顾自己来选的话，不能对主顾的消费做出最适合的指导，一定没办法留住主顾。我跟店内的销售员讲，卖房子的叫销售照料，那我们做家电的就是家电照料。

京东家电经常会有线上的培训，但培训的时间段通常是在晚上七八点，这恰好是门雇主顾最多的时刻，接待的主顾多，店面职员又少，经常会错过培训，在介入线上培训方面是我的一个弱项，也是需要重点改善之处。加之，有些品牌对专卖店的支持力度还不够，往往是在开会的时刻说的很好，然则落到实处的少。好比，京东家电平台中的产物极为厚实，对这些功效明白到位，必须要有产物的培训才能把销售做得更扎实，我希望品牌方的产物培训能更好地落实到实处，而不是在口头上，包罗一些资料的发放都不到位。从现在来看，补齐产物培训的短板，不能等和靠，必须要自己想办法。

对于开京东家电专卖店，我希望开一家乐成一家。由于，家电零售没有高毛利，但做好了照样能对照稳的生意。可能有人加盟京东家电专卖店，在一种实验，若是一两年生意欠好再关店，但我是将之做来事业转型。由其是小地方，照样熟人经济，在乐山区域内，不仅有多家全国性大连锁的门店，本区域的家电零售企业天朗电器在峨眉也有一家3000多平米的大型体验店，整体家电零售市场的竞争极为猛烈，未来的竞争一定是拼服务、拼人才、拼用功实干。对于谋划好���店，我以为找不到更好的方式，唯有踏踏实实做好实体零售该做的事，获得更多用户的信任才是生计生长之道。