618复盘:30W直通车转化3单?照样50W烧出50元“被老板砍”?,短视频赚钱

618复盘:30W直通车转化3单?照样50W烧出50元“被老板砍”?
618复盘:30W直通车转化3单?照样50W烧出50元“被老板砍”?

销售额上去了,皆大欢喜。一旦销售额比脸还白,自然要惨遭“被砍”的运气。

这是每年大促都市履历的事情。

618马上竣事了,几家欢喜几家愁,人人的战果若何呢?

空话不多说。最先我们今天的正题,我们为什么要举行复盘?

1、为了每年的618流动做数据对比的依据,发现存在的问题并解决

2、汇总履历,沉淀受客户迎接的营销玩法

3、剖析单品显示力,打造店肆新的爆款

4、多维度用户剖析,打造自己店肆用户标签系统

今天口袋电商课带人人从三个大维度,11个小维度,带人人举行大促流动复盘剖析。

618复盘:30W直通车转化3单?照样50W烧出50元“被老板砍”?

一、数据剖析

大促之后,最主要的就是将各项数据举行剖析。只有通过数据剖析对比才气详细领会到哪些地方达到了预期或跨越预期,哪些地方还需要继续加强。

详细可凭据销售额=流量*转化率*客单价,各项指标举行数据剖析。

1、销售额

对618的总体显示做一个评估。划分盘算出:

①PC端的618销售额

②无线端的销售额

③预售期和流动期各自销售额和完成的比例

最后要对此次销售额举行结论评估,本次流动效果若何。评估的角度有:

①同比去年的618销售额,成交商品件数,平均客单价,平均货单价等做出对比,是否有增进

②与流动前定的目的和设计做对比,销售额完成了若干

③停止至现在,年度设计、季度目的完成了若干

④、与一样平常销售额对比:流动的销售额比一样平常销售情形增幅若干

⑤、同竞品对比:增进或下降情形,排名情形

还可以将618时代每个小时的销售额的柱状图,把销售额最高的时间段占比算出来

2、流量

流量的完成度是618复盘的重点,代表商家是不是把钱用在了刀刃上。流量复盘的维度许多,这里给人人一个简朴的参考:

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划分对备战期各流量岑岭时间节点和成交金额、pc端和无线端的UV的流量举行剖析和统计、付费渠道和和免费渠道的流量举行统计,盘算各个入口的指导成交额、成交量。

对于付费渠道,要盘算付费渠道的流量、UV、指导成交金额,从而盘算ROI的投入产出比是否合理。由此更深入的,要对付费渠道的图片质量、文案对应的点击效果举行剖析。

至此对流动时代的投放情形做出总结:通过哪些流量推广渠道,用哪种形式、素材效果、消耗金额以及带来的流量或点击情形,评估是否可以看到转化,各个物料的流传效果做出评估。

3、转化率

关于转化率的权衡,主要从以下几个方面举行:

①PC端和无线端各自的总体成交转化率

②凭据流量拆解看到的各个UV泉源转化率

③凭据客服软件来判断客服咨询转化率

④凭据店肆装修数据,来看店肆各个模块的指导成交比例、点击率、店肆整体的静默下单率

4、客单价

影响客单价的因素有:产物的关联组合设计、促销机制的设定、捆绑销售、买赠流动、价钱设计等因素,以是在做流动总结时,要与平时的非流动期的客单价做对比,对照客单价提升情形。

二、单品的显示力

在618筹备阶段,会凭据你定的目的和设计举行备货,618流动收官后,性价比高的货周转率高,都出手了,另有不少货由于竞争力不强,名目更新慢,性价比不高等等种种缘故原由剩下了。

凭据差别单品的显示力,做出剖析和计划:

1、对于爆品

①剖析显示最好的爆品显示:利益点、主要流量泉源、珍藏加购比

②剖析具有新显示力的单品,在618后重点扶持,打造店肆新爆品

③找到店肆和行业热销的产物特点,作为后续新品开发的参考

2、对于滞销品

①在一样平常介入的流动中举行一些清仓处置,回笼资金,不占库存

②举行一样平常折扣销售

三、用户剖析

通过对本次流动的用户画像举行多维度的剖析 , 添加新老用户标签 , 构建店肆自己的用户标签系统。

1、凭据电商平台后台的数据,可以获取用户岁数、地域、消费金额、数目等信息

2、凭据成交订单情形,可以获取新老主顾的成交比、客户泉源

3、剖析老客户指标有:消费频率、最近一次购置时间、消费金额、重复购置率、购置偏好

4、剖析差别的推广渠道:邮件、短信、小程序、APP等渠道的客户泉源

5、如果有线下推广,汇总线下客户泉源


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