这两个数据看着有点悬乎，甚至许多局外人都以为不太可能，然则，这个确实是部门社区团购平台的真实写照，以是才会吸引众多经销商憧憬。

而现在已有经销商率先躬身入局，部门经销商面不改色当看客，心里却早已摩拳擦掌，离入局只差一个“理由”。

故新经销特邀安阳三君商贸有限公司旗下自有社区团购品牌“柚乐团”创始人李炳元先生，让他从四个方面为我们讲讲二代经销商入局社区团购的心得体会。

以下内容是由李炳元先生在新经销直播间就《从0到1，经销商起盘社区团购？》话题睁开的直播内容，经整理公布，以飨读者。

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经销商谋划面临的困扰

安阳三君商贸是主要署理君乐宝及三全冷冻食物产物等低温冷链食物的经销商，在谋划治理的过程中发现了以下问题：

1. 旧号回调问题

低温冷冻酸奶，相对毛利偏高然则保质期时间较短，仅有21天。通常情形下产物到第十二天就需要回调，然后再下市场，打折销售。

自己还在保质期内，虽然给到了消费者实惠，却苦了我们自己。

2. 现有客户园地较小，能铺市的SKU数目有限

我们做冻品的经销商，SKU往往有上千个，而营业员车销往往只会带最好卖的那十几个SKU，其他的SKU营业员基本不带出去，许多门店客户可能都不知道我们另有那么多的产物。

另外，由于每个网点的冰柜数目和容量有限，只能装点散装的丸子、水饺、汤圆、馄饨等，但着实消费者对冻品的消费需求远不止这些。

3. 厂家义务大，单一渠道难以完成义务

上游厂家给到经销商的义务压力大，且每年都在转变，然则守着传统的渠道着实难以做大增量、完成厂家义务，以是需要凭据消费需求开拓团购等渠道。这也是完成厂家义务的同时，拓宽原有经销渠道，分管谋划压力和风险。

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经销商生长社区团购的时机

三君商贸在涉足了社区团购后，不仅仅是完成了厂家义务，分摊了谋划风险，还实现了四个突破。

1. 实现区域突破

我的父亲做商贸生意快要三十年，然则生意仅仅框在了当地，我们通过“柚乐团”的不断生长，将生意拓展到了两个地级市和两个县。

2. 实现渠道突破

我们原有销售渠道均为线下渠道，自有社区团购品牌“柚乐团”的建立，是线上渠道的突破，销售体量也因此增进了近三分之一。

3. 实现品类突破

我们原本经销的产物是冷冻食物、低温酸奶等，柚乐团开团后，堆栈现有SKU到达上千个，只要是正当的产物都可以销售，许多厂家甚至自动对接产物，猕猴桃、山东的大葱、苏打水等产物，甚至都敢整车销售，这个是许多经销商不敢想的。

此外，不仅是三君商贸销售品类的突破，在小店团长有限的货架上，也实现了品类的增进，破解了小店货架有限的问题。

4. 实现利润空间的突破

我们冻品的毛利稍高，然则更多的经销商毛利点多在十几个点，社区团购营业起盘后，毛利点普遍较高，低于二十六个点的产物，我们一样平常可以不接，和商贸系统的毛利形成互补，整体上拉动了三君商贸的毛利率。

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经销商做社区团购的优势

由于我们做商贸生意多年，以是相比自食其力做社区团购的人来说，还存在不少竞争优势。

1. 成本优势

1）后勤办公职员共享

前期财务职员、仓管职员共享，并没有由于做社区团购而增添职员，都是原有经销商的班子，后期体量做大后再思量自力出来。

2）办公室、装备共享

办公室及电脑、打印机等办公装备可共享，后期生长到一定规模再思量采购。

3）配送车辆共享

社区团购的生命线就是仓配成本，而经销商在这方面是对照有履历、资源的。

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三君商贸原有配送车辆二十余辆，主要笼罩四周州里区域，一样平常两辆车卖力一个州里。社区团购营业起盘后，通俗区域由原有配送系统完成配送，订单麋集区域由专门配送车配送，整体配送效率高、成本低，以是柚乐团实现了快速盈利。

2. 资源优势

1）小店客户后期可以开发成团长

营业员、司机原有的小店资源转先容成团长，就可在短期内将招募事情完成。

2）快消品原有供应商资源

基于柚乐团原有供应商资源，快速搭建供应链系统，组织商品销售。其次，虽快消产物在社区团购占比不大，然则前期会是主要优势。

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经销商该若何起盘社区团购？

此外，对于做传统线下经销署理生意的我们，在起盘社区团购营业主要思量了七个板块。

1. 系统选择

现在社区团购系统主要有自主开发、购置源码、SAAS服务商这三种选择。

在选择系统工具时，经销商需要凭据生长情形，思量三个问题：系统能否导出销售单、交货单、提货单；是否有区域合伙人功效，支持未来做招商加盟；是否有直播功效（直播能增添十倍销量）。

但不建议自主开发和购置源码，由于社区团购在不断生长，自主开发未必能够顺应未来生长需求。

2. 职员设置

柚乐团团队现在除仓管外仅有六人，但各岗位职员各司其职，相互协作。

1）卖力人卖力运营和网红爆品的采购；

2）市场职员卖力招募团长。但主要事情是团长岗前培训，由于老团长会吸引、裂变新团长。

3）生鲜采购。借鉴GMV较大的偕行履历，需招聘有履历的生鲜采购，干过水果、批发市场、开过连锁水果店的皆可。

4）团长运营。这个角色也非常主要，由于需要帮扶、打造标杆团长，差别时期还需要差其余标杆。

此外，还需要协助团长做地推、谋划流动，实时与排名有颠簸的团长相同，剖析业绩下滑或上涨的缘故原由，找到对应解决办法。

5）素材及售前客服。平台电商的盈利时代已过，产物上架没有宣传也会无人问津。以是需要做实拍素材，需要能展现产物的特色，如油桃的多汁、脆甜、糖度等。还要兼任客服，为客户答疑解惑。

6）售后客服。社区团购照样依托于移动端，许多时刻消费者会有忧虑，以是要保证消费者下单售后无忧，有生鲜产物的平台则更需要售后，不能由于售后问题，让小店团长流失客户。其次还兼任车辆调剂。

经销商的生意一共就几个产物，从年头卖到年尾。社区团购则差别，一天最少要上架几十个新品。故在职员设置上，前期体量较小时，售后售前可为统一人，生鲜采购和运营可为统一人，但起盘最低四人。后期月销做到几十万后，为了保证运营效率，最基本就要有六个人，否则就会应接不暇。

3. 堆栈

在经销商堆栈的基础上划分出社区团购板块的面积，其次需自建保鲜库与冷藏库，确保生鲜品质。

4. 配送

前期配送车共用，区域配送责任制，燃油一个点的用度，营业员两个点的用度。做到一定体量招聘专职配送司机卖力配送。

5. 市场

公司营业员先容现有便利店客户开发成团长；市场专职职员把关所有申请团长事宜及培训，并设置好裂变规则。

6. 采购

注重产物差异化，到更高一级其余市场选品；凭据家庭消费场景以及消耗周期，站在消费者的角度思索选品；学会开发供货商，并让供货商学会提品；天天到头部平台考察产物销量；介入或组织社区团购操盘手的社群，相互推荐各地爆品。

7. 运营

好的运营是销量杀青的基础，故运营方面有三大指标：1）每个群是否到达了300人？2）团长的日活是多少？3）你的团长群内有互动/晒单/红包/用户奖励吗？必要时还需要对团长举行治理巡查。

写到最后：

以上就是一名二代经销商转型做社区团购的心得体会，由于每个经销商谋划种类纷歧，所处区域纷歧，以是并不是绝对适用于每一名经销商，然则希望能够给到想转型新营业的经销商朋友们一些参考借鉴。