一年一次的“金九银十”家装营销流动又最先了，许多装修公司老板都在问杨智伟先生家装营销的谋划方案，问的人太多了，杨智伟先生不可能逐一回覆，以是杨智伟先生整理了一份家装营销的方案，给人人参考学习。
老板的看法影响整个公司的生长
一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件：
1公司能够不停培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有差别的地方。
A公司实力
B设计水平
C工程质量
D品牌宣传
2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。
A优异的市场开拓职员（其目的是保证设计师有足够的单量可以谈）
B优异的设计师（能够感动客户，促进客户签单的销售型设计师）
C广告宣传谋划的谋划职员（能为公司设计出能充实感动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）
3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。
A让客户知道公司的存在。（若是客户连公司名字都不知道，是不可能容易给我们做的）
B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而容易的自动找上门）
C优势要足够显著，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。
前期做好一上三点，公司就可以发生很好的业绩。
公司目的设定
比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，若是说一百个电话发生一个上门客户，那么需要一千八百次电话
现在公司情形
1现在公司优势不是很显著。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程治理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
2可以接纳“小区营销”的方式，资金需求比较少，发生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”
3现在公司没做过项目，以是在做小区营销时，一定要有序的举行，不要想着一最先就能赚许多。遵照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
4至于职员方面，营业员是不可能一下子就能招聘完整的，要有一个历久的准备。建议现找一个营业主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两小我私家来支持自己的事情）。若是营业团队做起来了，（至少要到达5个以上才可以，否则零星的几个营业员，会形成不了公司内的气氛，营业员也会感应底气不足）要想设施接纳团队作战，不要接纳营业员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。
【包头海天装饰】：“黑6月”
营销模式
做为家装行业，若何从设计，施工，质料等方面，举行观点的挖掘。应该顺应消费者需求转变趁势。推出新的消费观点，借助民众宣传前言的鼎力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费观点，发生购置欲望。
1. 设计
提出新的设计观点，注入新的设计元素，关注海内，国际行业龙头企业的设计动态，举行提炼。
2 施工
业主对施工的历程异常关注，若何实现业主对全历程的监控，实现放心家装。这异常值得企业思索，对历程的需要纪录，有助于企业。
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