怎么微信公众号引流方法,流动营销策划方案,异常有趣的线上互动流动

此飞猪周年庆流动谋划案整体流程分为三大模块举行:基础信息、焦点内容、流动执行。由于流动方案未落地,流动总结和复盘不在此举行讨论。

基础信息分为流动靠山、流动目的、流动预算剖析;焦点内容为流动内容、流动流程、玩法说明举行设计;流动执行分为执行设计、推广方案、应急预案。

本文主要想把小我私家对于飞猪周年流动的玩法与思绪跟人人分享,运营新人第一次写流动谋划案,没有详细的数据作为依据,此谋划案数据为自行设想的,有较多不合理的地方希望人人不要介意并能够指出。

一、流动靠山

1. 产物现状

①MAU与竞品差距十分伟大

艾瑞大数据显示2019年7月MAU携程:7087万、去哪儿:6757万、飞猪旅行:3612万;携程收购去哪儿后,飞猪市场竞争力加倍不足,市场占比悬殊。

②目的用户群体无突出优势

飞猪主打年轻的用户人群,但从客户年龄段漫衍占比看,飞猪与其他偕行客户人群属性没有太大差异 ,飞猪焦点目的用户人群无突出优势。(泉源艾瑞数据)

周年庆流动谋划推广方案

③产物差异化价值不明显

在细分市场,驴妈妈专注亲子游,马蜂窝专注自由行,途牛专注品质跟团游等,而飞猪主打的年轻人“享受大差别”出行理念,用户感知度不够,差异化不够凸显。

2. 营业重点

品牌宣传——突出产物焦点价值:“飞猪”是面向年轻消费者的休闲度假品牌,目的让消费者获得更自由、更具想象力的旅程。以是推出“享受大差别”的产物理念。但用户对产物的差异化感知度不强,使得与携程、去哪儿等竞品对照无特出优势,陷入同质化竞争状态,因此飞猪必须加大品牌宣传,让年轻的目的用户群对飞猪“玩出不一样”的产物理念有更深的认知。

用户增进——阿里生态流量的转化:携程通过收购去哪儿坐稳了在线旅游行业的老大位置,飞猪增进最先趋于平稳,仍然与携程、去哪儿存在着伟大的差距。但飞猪背靠着阿里生态,拥有着背靠阿里生态的伟大优势,飞猪必须加速导入阿里生态流量,实现用户的快速且连续的增进。

二、流动目的

1. 扩大品牌流传

通过周年庆流动扩大品牌宣传,让更多人知道“飞猪旅行”;用流动放大品牌影响力,凸显差异化品牌价值;

  1. “飞猪旅行”区别于其他OTA在线旅游,只在用户和旅社间充当平台的作用,不赚差价,使用户可以享受最低的折扣;
  2. “飞猪旅行”连系支付宝信用系统,给用户提供“免押金信用住”、“出镜在线签证”等差异化服务;
  3. “飞猪旅行”聚焦年轻用户群体,更偏向于社交型旅游平台,提供直播、短视频、在线攻略、行程共享等功效模块,让年轻的用户能够享受大差其余出行体验。

2. 促活与拉新

通过周年庆流动,增强与用户之间的互动,提高粘性,稳住现有焦点用户群体,同时吸引更多潜在目的用户。

  1. 行使周年庆流动,推动现有用户的发展系统历程,不停往焦点用户偏向走;
  2. 通过周年流动,指导更多淘宝、支付宝的潜在目的用户进入飞猪旅行,体验飞猪旅行的差异化服务,实现用户的有用增进。

三、流动预算

1. 成本预算

本次流动以品牌宣传和拉新留存为主要目的,扩大品牌影响力,为双十一大促蓄水。

周年庆流动谋划推广方案

2. 数据拆解

凭据以往数据,连系流动目的,拆解各项数据,广告笼罩PV、平均PV价值、指导进产物的UV、UV价值、流动介入率、新增用户数、流动介入数、预估流动当天GMV等,例如:(数据仅为了利便解说)

预估PV到达3000W:(主要通过微博打造话题,微信H5裂变两个渠道引流

  • 微博话题PV预计6000W*30%=1800W;
  • 微信H5裂变笼罩1000W*60%的介入度=600W;
  • 其他渠道和阿里生态引入PV600W;
  • UV渗透率50%=访客1500W,为DAU的3倍;
  • 介入新用户占比35%=315W;
  • 新用户注册率25%=新增用户78.75W;
  • 平均拉新用度为2.42元。

流动可预期效果佳!

四、流动内容

流动主题:#飞猪3周年庆——敢想敢玩,享受大差别#

飞猪主导让消费者获得更自由、更具想象力的旅程,此次周年庆流动玩绕着“勇敢想、更好玩、体验不一样的出行兴趣”针对差其余目的用户群体,制订三个差其余流动玩法,配合会场基础流动内容,提高用户的介入度,同时分三个差别时间开启,连续点燃用户的情绪,配合营造飞猪“敢玩、会玩、带你一起玩”的流动空气,详情如下:

流动一:#敢想敢玩——飞“珠”设计#

流动主旨:攀缘珠穆朗玛峰,享受不一样的人生体验,你敢来吗?

流动内容:介入流动,飞猪带你飞“珠”,挑战世界第一峰,走上人生巅峰。

流动靠山:

2019年10月1日,首部以中国人攀缘珠穆朗玛峰为题材的大影戏《攀缘者》上映,此片为祖国建立70周年的献礼片,题材新颖,演员阵容有百亿影帝吴京、华语大满贯女星章子怡、国民老公胡歌、《红海行动》的张译、票房收割机井柏然,同时由鬼才制片人徐克担任监制,该片必定会成为一个超级热门,珠穆朗玛峰也必将会成为人们盼望探索的圣地。

同时飞猪与飞“珠”谐音,且国庆为黄金出行时间,珠穆朗玛峰同样是旅游景点,连系热门、节点、“同名”梗,提前部署流动,必定能争先对手,获得人人的关注。

流动目的:

  1. 关联实时热门,提议关联话题,有用提高品牌流传效率,扩大品牌影响力;
  2. 国庆是旅游黄金时间,在国庆时代增添品牌曝光,有用吸引更多刚需目的用户,增强用户消费决议;
  3. 恐惧“国庆出行”的用户越来越多,飞猪提供人人“享受大差别”的出行理念,可以锁定更多潜在用户,有用拉新;
  4. 提前为周年庆流动预热,炒热话题,锁定目的用户群。

流动规则:

  1. 流动时间: 2019年10月1日—2019年10月29日20点,10月29日晚8点开奖;
  2. 奖品明细:价值9999元的单人7日6夜·珠峰之旅(拉萨-羊湖-日喀则-珠峰),详情请看玩法说明;
  3. 流动介入方式: 下载飞猪APP,注册会员,在专属流动页面报名即可介入;
  4. 流动奖励数目:流动奖励名额为20名,以概率抽奖的形式选出幸运用户;
  5. 抽奖概率机制:流动接纳积分累加的形式开展,积分越高中奖的概率越高,概率公式:抽奖概率=您的积分/所用介入用户的积分和;
  6. 积分的获取方式:完成飞猪APP里的各种流动,皆可获得响应差别积分;(用户发展系统流动、分享有礼、签到等流动;积分实时显示,同时实时显示中奖概率跨越xx%的人,预估增添若干积分可跨越若干人;)
  7. 积分激励:积分到达指定数值,可兑换飞猪3周年庆专属大礼包;

流动二:#敢想敢玩——千元旅行,能有多精彩?#

流动主旨:千元出行设计征集大赛;(所有用度不外万,越精彩性价比越高越详细越好……)

流动内容:以用度不超1万元为尺度,详细做一份超级精彩的出行设计,上传飞猪,让宽大网友投票。

流动靠山:

  1. 飞猪区别于OTA竞品,主打内容互动,激励用户拍视频、做攻略、写行程等纪录旅途的点点滴滴;
  2. 社区内容的数目还不够多,入驻平台的职业旅拍团队和旅游达人不够多;
  3. 现在飞猪的内容社区,点赞谈论人数不多,活跃度不够;
  4. 产物内容的结构较晚,产物的宣传尚未铺开;
  5. 携程也最先结构内容,主打自由行的马蜂窝在内容方面,做得对照早,对照成熟,市场竞争猛烈。

流动目的:

  1. 扩大产物功效宣传,让更多用户知道并领会飞猪的内容服务;吸引更多用户旁观内容,提升和用户间的粘性;
  2. 吸引更多UGC、旅拍创作团队、旅游达人等入驻,厚实平台内容;突出产物差异化优势;
  3. 千元席卷主要的消费群体,从用户角度厚实旅游套餐内容,给商家提供更好的参考;
  4. 打造热门话题,为周年庆流动宣传、推广、引流

流动规则:

  1. 流动时间: 2019年10月11日—2019年10月29日20点(停止);10月29日晚8点开奖;
  2. 奖品明细:第一名“3万+2万飞猪旅行现金券”;第二名“1.5万+8000飞猪旅行现金券”;第三名“8千+5000飞猪旅行现金券”;4-10名“2000飞猪旅行现金券”;11-1000名“介入奖”;
  3. 流动介入方式: 按要求制作旅行设计,由网友投票选出获奖用户;
  4. 旅行现金券说明:在飞猪APP内可当现金使用,不能提现,不能转让,有用期1年;
  5. 介入奖说明:飞猪F2会员/1个月、专属出行优惠券、接机抵用券、旅店房型免费升级等。

流动三:#敢想敢玩——我盼望的旅行#

流动主旨:你最盼望的旅行需要破费若干钱?飞猪免费帮你实现!

流动内容:飞猪帮你计划你最盼望的旅程,帮你估算旅行的破费,然后你卖力玩,飞猪为你买单!

H5设计内容:通过测试题确定用户的旅行看法、消费层级、生涯要求及旅行的基础属性(什么时间?什么人?去什么地方?做什么事情?为什么去?怎么去?)等信息,然后通过大数据匹配推荐旅行门路和预估用度,天生图片。

流动靠山:

没旅行过的人,总体比旅行过的人多;不知道自己想去那里旅行的人,总体比有明确目的的人多;没钱旅行的人,总体比有钱去旅行的人多;盼望能够有人告诉自己想要什么旅行?旅行的破费是若干?给钱TA旅行的人更多!测试题类型的H5刷屏乐成案例许多,成本低流量大,值得我们投入成本实验开发。

流动目的

  1. 解决用户需求痛点(不知道自己想要的旅行是什么?不知道旅行需要破费若干钱?没钱去旅行!)实现品牌价值;
  2. 引起用户共识,行使用户需求心理,诱导用户转发分享,实现品牌的有用流传有获取流量;
  3. 引发更多用户需求,辅助用户解决旅行的挂念,培育潜在用户,促活现有用户;
  4. 为了沉淀为更好的产物功效“旅行展望”,体现飞猪“享受大差别”的产物理念,给用户不一样的体验。

流动规则:

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  1. 流动时间: 2019年10月21日—2019年10月29日20点;10月29日晚8点开奖;
  2. 奖品明细:飞猪根据您的旅行愿望,免费给您提供私人定制旅途服务;
  3. 流动介入方式: 加入H5流动,并将效果分享至朋友圈即可介入;
  4. 流动奖励数目:流动奖励名额为3名,以随机抽奖的形式选出幸运用户;
  5. 奖励兑换有用期:1年。

流动四:#会场基础转化流动#

流动主旨:周年庆促活、普惠福利

流动内容:整点抽奖送飞猪3周年周边(娃娃、背包、水杯等)、登录APP,领飞猪3周年纪念福利、下单既享好礼等、双倍奖励 做义务双倍奖励、下单享双倍里程等)等。

流动靠山:

  1. 三个主要流动的目的为了打造话题,为周年庆连续增添热度,吸引用户注意力,引流到飞猪APP;
  2. 三个流动的最后的既得赢利者为少数,需要有其他的流动和福利抚慰未得奖用户的心灵;
  3. 用户留存和转化是产物运营的最终目的,必须用其他的基础流动来承接流量;
  4. 在周年庆流动发作当天需要连续维持热度,而且促进用户体验和转化。

流动目的:

  1. 营造会场流动气氛,提升品牌的调性;
  2. 为周年庆流动当天连续加热,点燃用户情绪;
  3. 承接流动流量,指导用户体验产物,培育潜在用户,实现用户留存和转化;
  4. 提升用户的流动介入度,让当天进入的用户也能享受流动的福利。

流动规则:

  1. 流动时间: 2019年10月28日—2019年10月29日;
  2. 整点抽奖:早上9点-晚上10点;整点抽奖送周年庆周边,每小时抽取3人;
  3. 整点抽奖介入方式: 进入流动页面,玩小游戏,赢了可介入下一整点抽奖;
  4. 登录APP领好礼:飞猪周年福利(新人大礼包);
  5. 双倍奖励:做义务双倍奖励、下单享双倍里程等;
  6. 下单既享好礼:限时折扣、优惠券等。

五、流动流程

1. 流动页面设计流程

周年庆流动谋划推广方案

2. 用户流动体验流程

周年庆流动谋划推广方案

六、玩法说明

1. #敢想敢玩——飞“珠”设计#

把飞猪周年庆10月28日、10月1日国家70周年国庆、国庆黄金度假旅行周、珠峰题材《攀缘者》国庆上映,这几个大事件连系在一起,设置飞“珠”设计,同时体现飞猪“享受大差别”的产物理念。

①流动形式主要接纳抽奖的形式,接纳概率抽奖的流动形式,概率由用户决议,介入度(积分)越高,中奖概率越大;

②关联热门,设置奖项“嬉戏珠穆朗玛峰”,同时与《攀缘者》影戏举行品牌互动;

③玩谐音梗“飞猪=飞珠”,同时微博抽奖点燃话题,国庆出行带有“猪、珠、zhu”字的,转发并@官微,抽奖报销机票;

④积分数据实时更新,中奖概率以逾越天下若干人的形式展示,指导用户做义务提升中奖概率。

周年庆流动谋划推广方案

2. #敢想敢玩——千元旅行,能有多精彩? #

飞猪的差异化产物价值为不一样的旅途体验,指导用户生产和流传旅途内容,纪录旅行的每一个瞬间;因此为了更好地激励用户生产更多的内容和指导用户了飞猪的产物功效,从旅行设计的偏向切入,举行旅行设计征集大赛。

①主题局限不限制,千元级其余旅行设计,基本席卷绝大多数的旅行,没有门槛,只求内容精彩;

②10月11号上线,用户刚过完国庆假期回来,旅行影象深刻,变相指导用户分享他的旅行日志;

③流动以网友投票的形式举行评选,指导用户让密友介入投票,做到产物的裂变;

④票数排名实时更新,置顶“我的作品”,实时显示我的排名。

周年庆流动谋划推广方案

3. #敢想敢玩——我盼望的旅行#

流量越来越贵,推广成本太高,投入资源开发H5,在微信举行流动宣传;针对用户普遍没有明确的旅行目的,没钱旅行的现状,以#测试你的旅行人格 —#推荐你的旅行门路 —#估算你的旅途用度 —#实现你的旅行愿望为主线开发H5;H5测试类似观察问卷,网络用户想去哪?什么时候?和谁?怎么去?为什么去?去做什么?指导用户做选择题,锁定需求。

①行使用户心理,帮用户完成TA“想做却一直没做的事情”,帮用户清晰认知“旅行”,引发旅行需求;

②流动不设门槛,打开即可寻找你的旅途,核算你的盘缠;最后用助力旅行来刺激流传;

③流动10月21日最先,承载之前的流动热度,玩出不一样,继续推进周年庆流动的历程。

周年庆流动谋划推广方案

4. #会场基础转化流动#

10月28日周年庆流动,邻近双十一,主要以品牌宣传,指导用户领会产物、深入体验产物、从而转化为活跃用户的目的;前面三个流动主要是为了引流,会场基础互动用于指导用户注册、留存、活跃、转化等。

①设置整点抽奖流动,增添用户的活跃度,营造流动的整体空气;

②登录有奖设定,激励用户活跃,同时通过优惠政策指导用户转化;

③行使周年庆流动标志,整合资源位等吸引商家用户报名加入流动,厚实流动的玩法。

周年庆流动谋划推广方案

七、执行设计

项目执行报进表:

周年庆流动谋划推广方案

八、推广方案

1. 项目推广节奏表

周年庆流动谋划推广方案

2. 前期和中期预热

周年庆流动谋划推广方案

3. 预热后期和发作期

周年庆流动谋划推广方案

九、应急预案

1. 常见Q&A

凭据整体流动内容详情设计Q&A,由于篇幅问题,此处不再赘述详情;

2. 意外情形处理方式

提前说明:若泛起紧急情形,请凭据问题实时联系我或者对应的卖力人;流动执行过程中,如遇不能抗因素,请第一时间上报。

产物问题:若是发生错误链接、素材尺度不符、加载时间长、画面跳出等产物故障、政治风险、用户投诉等,立马下线对应的流动页面,紧急通知产物开发修补BUG,重新测试上线流动;

用度超支:为制止流动执行过程中,用度超支,运营职员需提前设置差其余级其余ROI,提前跟向导相同,针对差别情形,设置对应的用度天花板;

流动问题:若是流动过程中,发现玩法存在破绽,被羊毛党钻空子,第一时间下线对应流动优惠政策,上传一样平常优惠流动补缺;通知运营职员立马修正流动玩法,重新上线;

人流过大:若是流动当天,流动人数过大,跨越服务器负荷,马上通知运营职员和手艺,下线“整点抽奖”流动,减缓服务器压力;

流动开发:若是流动开发过程中,难度过大,超出开发时限,必须提前与运营职员相同,重新协商,制订B方案;

预期不符:若是《攀缘者》影戏口碑扑街,与运营预期关联热门不符,飞“珠”设计,由珠峰改为珠海、东方明珠等景点;

流量不够:预防流动流量与预期相差较大,ROI过低,运营职员需提前设定流动生命线,当发现流动效果低过生命线,需要当机立断,实时机损;等等…

本文为我在起点学院加入90天产物运营课程,关于流动运营的作业,PPT转为文章,新人第一次写谋划案,另有许多不足之处,希望人人多多体谅,并能之处矫正,万分谢谢。(PPT靠山泉源花瓣网)

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上一篇 2020年7月2日 13:31
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