改变你的互联网营销思维的三个想法,让你更懂用户

销售,营销,推广,的确是一个非常讲究方法和思维的职业,如何更好的向用户推广你的产品?让用户认可选择你的产品,这里面不是误打误撞,也不是对自己产品自吹自擂,而是通过所表达的东西,想法,提升用户对产品的认知价值,驱动用户引发兴趣等一系列操作,今天就给大家介绍三个营销思维,改变你的互联网营销思维的三个想法,让你更懂用户。


一,创造提升用户对产品的认知价值

        我看到很多做销售或者营销的人,一上来向我推广,便是一副“我们的产品极好,现在做活动,你不买就亏了”的表情,但是实际情况是:只要我不花钱,那么我永远不会亏。 这里就涉及到一个用户对产品价值的认知的情况了,即使对方说的天花乱坠,但是对于用户来说,这个东西对我有什么用?花这个钱值不值得。举个例子:曾经有一个私人健身教练联系到我,对我说最近做活动,健身卡520情侣价7折出售。买到就是赚到。可是当我表达,我单身之后,并且,健身房我只跑步,不参与课程,这个价位对我来说不值得之后,对方马上就摆下脸来打算放弃我这个用户。 这一点其实让我有些失望,因为疫情期间,健身房开放锻炼已经不容易,而对于一个只跑跑步并且单身的人来说,办一张即使打过折依旧不便宜卡是非常不值得的事情。这一点上,我对这个产品的认知价格就是不值。如此,就算对方说多好多好,那么对我来说也是不值得的。 所以提升用户对产品的认知价值相当重要,要让用户觉得,这个值得,这个靠谱。做营销推广,或者销售 无论我们写了多少文案、做了多少次活动或是多少个短视频,如果不能在用户的认知中创造价值,那么我们的营销无疑是失败的,这意味着未来,永远需要持续不断的投入营销费用。

  

二,在优势环节上吸引用户

       创造用户价值之后,就要做产品的优势宣传,不然如何在多个产品中脱颖而出?用户知道你好但不一定会购买,这就需要在自身的优势环节上让用户产生兴趣。

       华为P30pro 相机极好,但是有多好?可以 50倍率放大  拍月亮, 当华为手机硬件配置的配件已经让人觉得这就是旗舰机该有的配置,值这个价位的时候,那么其他的品牌手机,也用了这样等级的配置,这时候,用户买手机就是摇摆的。可是如果突出,拍照极好,可以拍月亮,那么用户兴趣就会上来了。用户兴趣上来,对其的购买欲就更大。

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三,驱动用户行为。你的产品解决了什么痛点。

       用户有了兴趣,也不一定购买,例如:我的手机也能拍照,配置也好,我为什么买P30呢?可是如果你说:P30 50倍放大,能够让你拍的更远,解决了你现在用手机拍远景模煳的问题。那么用户就会觉得,哦。好像买了,就能解决这个问题,挺好。

       我之前在小米有品看枕头,大部分枕头都是一样。柔软。好看,但是还是让我犹豫,因为对我来说,这不够,后来我看到一个枕头,强调这是有“解决睡眠不足”、“有效降低失眠概率”等具体功能。这下就戳中我的痛点了,因为这个问题的确困扰我。而它说能够解决我的痛点。如此,我便买了这个枕头。

改变你的互联网营销思维的三个想法,让你更懂用户

       所以,要么直接戳中对方心里的痛点,要么进行利益诱惑。其实在营销推广,很重要的一个环节就是,通过动机驱动用户行为。


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上一篇 2020年6月16日 10:14
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