跨界营销乐成案例有哪些，品牌若何做好跨界营销,阿里巴巴引流方法

前段时间，六神花露水与RIO团结推出了一款花露水风味鸡尾酒，刚一发售便17秒被抢完，而且在社交媒体上不停被讨论发酵，着实赚了一波眼球，可以算是近期跨界营销中具有代表性的案例了。

跨界营销是通过多个品牌相互团结，最终形成“1+1>2”的营销效果，在现在已经司空见惯。但市面上大多数所谓的跨界，实在本质上还停留在“团结推广”上，并没有充分发挥多品牌协力，导致总体效果不佳。今天就说下关于跨界营销的事儿。

一、跨界营销的目的

跨界营销所要到达的最终效果自然是双方品牌在营销上的双赢，但若是把目的细分的话，主要有以下几点：

1、相互借势品牌元素

跨界营销的精髓在于相互借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，以是跨界营销常常是品牌年轻化的一种有用手段。

若是你的品牌老化了，想要变得更受年轻人迎接，那就可以寻找年轻人的品牌举行跨界互助，若是你的品牌想要更有手艺感，那自然就可以找手艺品牌跨界推广。

跨界营销能够加深你的品牌印象，并且为你的品牌带来新的元素，以找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增进

2、扩大渠道笼罩

由于渠道的差别，每个品牌所能够笼罩的群体都有差别，跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源笼罩到更多的目的人群。

这个原理实在跟民众号互推差不多，只管是统一类目的人群，但对方品牌的渠道也许正能到达你的渠道盲区。好比网易云与农民山泉的跨界中，网易云属于线上渠道，农民山泉属于传统的线下渠道，跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户

3、引爆市场话题

跨界营销更多的是作为事宜营销来操作，有很强的快闪性子，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

而跨界营销更注重的是内容上的新颖有趣，品牌之间的互补反差萌，就如开头所说的花露水风味鸡尾酒，能够通过话题引发自流传，有足够的噱头让民众讨论

4、突破场景流量

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其主要，而跨界营销能抢占用户的使用场景，进一步争取用户注重力。

依旧拿网易云音乐与农民山泉的跨界例子来说，用户喝水的时刻自然能通过瓶身联想到网易云音乐，而用户使用网易云音乐的时刻也会由于团结推广联想到农民山泉。也就是说，网易云音乐抢占了用户喝水的场景，而农民山泉抢占到了用户听音乐的场景，突破了原有品牌的场景流量。

二、跨界的焦点是“和而差别”

跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目的消费者是一致的，若品牌的目的人群都不一致，就没有跨界的必要了。

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但跨界的品牌同时需要有互补及反差，这个反差可以是渠道上的、也可以是产物形态上的、也可以是产物调性上的或者使用场景上的，否则难以形成话题流传和品牌的新鲜感。

简朴来说，跨界营销需要“和而差别”，相似的品牌量级、相似的目的人群，但同时具有某方面的反差效果。常见的品牌跨界形式有：传统产物与现代产物的跨界，国产物牌与国外品牌的跨界，线上品牌与线下品牌的跨界，时尚品牌与民众消费品牌的跨界等等

三、怎么选择合适的跨界品牌

选择合适的品牌是跨界营销中的第一步，同时也是最为要害的一步。我们可以通过用户场景剖析来选择合适的品牌。

首先你需要对自己品牌的目的用户有一个清晰的用户画像，剖析出典型用户一天的行为轨迹及种种细分生涯场景；再罗列出用户各个生涯场景有可能接触到的品牌，逐一筛选

四、常见的跨界手法

1、定制款产物

品牌双方制作定制款产物是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时刻更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵旅店与网易云音乐、知乎等互联网产物的跨界定制，照样小黄人与OFO的跨界互助，照样六神花露水与RIO的跨界互助，实质上都是一种IP授权的定制

2、快闪店及快闪流动

跨界更多表现为一种事宜营销，具有一定的时效性，线下快闪流动是线下推广最为合适的选择。

近些年海内最为着名的案例就是饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。固然不仅是真正的快闪店，种种线下流动展示装置，快闪流动都是品牌跨界营销的常用手段。

3、资源手艺互助

跨界也可以是某一品牌方提供手艺或资源举行流动推广或产物定制，好比HM曾与CHANEL举行跨界互助，约请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的互助；好比苹果手表与耐克团结推出的nike+手表，其中的手艺互助已经异常深度

五、值得注重的点

首先，跨界营销基本上是属于大公司的游戏，首先自身需要具有一定市场影响力，否则也很难在市场上吸引用户的注重；

其次，跨界营销跨界的是品牌，而不是logo，并不是在团结海报上贴上对方品牌的LOGO，双方微博微信互推一下就叫做跨界营销了，真正的跨界营销许多都是产物层面上的互助，甚至另有深入到供应链、手艺框架层面上的定制，真正形成品牌价值的协力，而不是简朴的资源互推、logo曝光。

结语

跨界营销玩的更多是内容，事实上跨界营销从泛起到现在，表现形式一直没有太大转变，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才气获得用户和市场的认可。