做微商引流方法步骤,整合营销是什么，整合营销简朴例子

整合营销是通过对流传渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现流动的流量链路整合，是所有营销的底层头脑模式。

一、前言

2019年是效果为王的时代，信赖这是所有互联网从业者的共识。

市场预算被收紧，市场部的同砚最先被要求：要能制作有流传性的创意内容，更要学会承接流动带来的流量，对流量举行精细化运营，实现营业转化。总结来说就是：花的每一笔钱不仅要带来流量，更要实现流量可量化的转化。

在这样的形势之下，市场同砚必须要掌握的技术是什么呢？我的谜底是：整合营销 和 创意。

创意是什么？

答：创意的目的是为了降低流传成本，一个好的创意可以削减流传阻力，增强信息转达效果，和刺激消费者行动。

整合营销是什么？

答：整合营销是对流量链路举行整合的头脑方式，是所有营销的基础，是实现流量转化的保证。营销模式有许多，但不管是内容营销、场景营销照样其他，想要实现有用的转化，都离不开整合营销的头脑。

这篇文章会着重先容整合营销，创意放到下次再讲，那就让我们进入正题吧。

二、什么是整合营销？

先说结论：

整合营销是通过对流传渠道、素材内容、链路机制 和 运营节奏 的有机整合，来实现流动的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化），是所有营销的底层头脑模式。

首先，让我们拆解市场流动的流程，简单说就是：

①、找到目的群体；

②、制作素材内容；

③、内容素材分发；

④、流动流量承接，最终实现营业转化。

1. 找到目的群体：找到能触达目的消费者的流传渠道

差别消费者群体的触媒习惯有所差别，流动预算的若干，也会影响流传渠道的选择，在这不多讲。简而言之就是，凭据流动预算和人群特点来选择合适的流传渠道。

2. 制作内容素材：连系消费者洞察、营业特征 和 渠道特征，通过创意包装发生的

一个有用的内容应该包罗以下几点：

1. 能引起消费者共识：

一个能引起消费者共识的内容，一定有其精准的消费者洞察。差别的时间节点，差别的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。好比：儿童节时，宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领，感兴趣的是眷念童年时光。

2. 能承载品牌和营业：

有用的内容是承载着品牌、产物/服务的。若是消费者看完你的内容，却连你的品牌和你是做什么的都不知道，那这就是无效的内容。

3. 能适配渠道的特征：

适配渠道特征的内容，是有用流传的基础。这个比较好明了，好比：H5这种形式更适合在微信里流传，娱乐向内容更适合在微博流传。

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总结来说，一个有用的内容素材就是连系消费者洞察、营业特征 和 渠道特征，最后通过创意包装发生的。

3. 内容素材分发：流动运营节奏的把控

内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最主要的是让用户接收到想通报的信息，而焦点就是流动运营，可分成这3点来看：

1. 渠道的推广时点把控：

这个好明了，好比：A民众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个渠道合适的推广时点。固然，许多渠道的推广时点是可能需要多次A/B Test才气得出最适合的推广时点。

2. 素材的阅读节奏把控：

什么是素材的阅读节奏？好比：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看推文时，消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此，需要凭据素材形式，合理分配内容的排布，确保信息的准确转达。

3. 消费者心路历程把控：

消费者心路历程，是流动运营节奏的设计基础。消费者在接纳每一个行动之前，都市有个预期，若是消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动。好比：消费者加入抽奖游戏，延续3次都没获奖，消费者就会预期下一次也不会中奖，索性退出。但这时，告诉消费者第四次中奖概率有80%，消费者就有了新的预期，而继续抽奖。

总结来说，内容素材分发的关键是流动运营节奏的把控。把控的不仅仅是渠道推广时点，更要对素材的阅读节奏 和 消费者心路历程举行把控。

另外，在流动运营的过程中，动态调优是很主要的一个环节。

好比：在流动刚推广时，不上所有渠道，而是凭据第一波推广网络的数据，领会各渠道、个素材的效果。然后对素材举行优化替换，对效果好的渠道举行补量。这一块就涉及许多运营知识，不扯远了，但用动态调优的运营头脑贯串执行环节这个意识是应该具备的。

4. 流动流量承接：凭据营销目的，设计裂变和转化的链路机制

流动流量承接，是市场流动有用性的保证。这一块做好了，才气实现有用的转化。

首先，消费者看到品牌内容的渠道有许多，而看到这些内容的消费者都是你的流量。其次，现在险些所有的转化都发生在手机上，不论是购置、注册、关注等，消费者都能在一部手机上实现。以是，想实现流量转化，就需要设计链路机制，来承接流动流量。

链路机制的基本目的是为了实现营销目的，以是在设计链路机制前，需先明了每个市场流动的营销目的，是增粉、照样APP拉新等等。在举行链路机制设计时，可以从以下两点入手：

1. 裂变机制设计：

裂变是通过设置奖励、福利等，让老用户通过社交分享给新用户，以此实现自流传。好比：①、拉新奖励（优步的拉密友搭车、获搭车金奖励）；②、组队裂变（微信念书组队获无限念书卡）；③、裂变红包（饿了么分享红包）；④、密友助力（3名密友扫码助力可领取699课程）等等。

裂变的玩法另有许多，但焦点都是围绕这三点举行设计的：

1. 流传门槛：就是消费者流传的成本，包罗明了成本、时间成本、款项成本等等。
2. 流传奖励：就是消费者流传的念头，通过给予奖励、福利让流传变得有利可图。
3. 内容包装：就是消费者的形象塑造，让消费者有利可图，还要顾及消费者的体面。

2. 转化机制设计：

转化机制的设计，不是说给用户一个“立刻注册”的按钮，就叫转化链路的设计。而是要从内容上、流动流程上入手，给用户实现转化的理由。

照样举抽奖H5的例子：

你想通过抽奖H5给消费者派发新人优惠券，消费者注册后方可领取。那链路机制可以这么设置：用户第一次进入H5，100%抽中新人优惠券。若用户放弃注册领奖，则用户在下次抽奖时提醒用户，领取新人优惠券，下次抽中大奖的概率翻倍。

总结来说，转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，指导消费者按你的期望做出决议与行动。

三、总结一下

现在消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越涣散，消费者行为路劲已缩减为：看到 – 被吸引 – 行动。一个好的创意能缔造出好的流传因子，但若是无法精细化运营流动带来的流量，无法通过合理的链路机制让流量实现营业转化，那纵然流动刷屏了，也无法称为有用的市场流动。

为此，市场部举行营销流动时，必须具有整合营销的头脑，通过对流传渠道、素材内容、链路机制 和 运营节奏 的有机整合，来实现流动的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化）。