几年以前，无数创业者都市面临一个问题：“若是腾讯做了这个产物，你该怎么办？”，而这个问题在那时是很难回覆的，由于像腾讯这样的巨头总能用种种气力击垮你。然则这几年却有无数独角兽企业在腾讯这类巨头眼皮底下蓬勃生长，甚至成为某个领域的领导者，而巨头们对这些企业更多的是一筹莫展。显然，就算巨头企业拥有自己的护城河，竞争对手也能通过某种手段抢夺市场。

到底是怎样的手段呢？让我们先看一个例子。前段时间，卷起新零售风暴的瑞幸咖啡仅用18个月完成上市，这样的成就不仅让消费者感应惊讶，更让咖啡领域的巨头星巴克无法信赖。星巴克进入海内20年时代一直站稳咖啡第一品牌的宝座，可能做梦也不会想到被一个本土品牌打的毫无还手之力。那么瑞幸咖啡为何能在星巴克的笼罩下实现无阻力的突破呢？这实在就是品牌的气力。而一个精准又具有差异化的品牌定位，将是企业和产物最有力的商业武器。那么若何善用品牌定位打破巨头的行业壁垒呢？我总结了品牌定位的五个关键步骤。

寻找潜在需求，创新子品类

星巴克咖啡在华20年的焦点优势是其打造的第三空间咖啡体验，将喝咖啡这件事锁定在咖啡馆局限，让人们在这里不仅可以喝咖啡，还可以谈事情，谈恋爱。而瑞幸咖啡并没有选择在这个角度和星巴克举行正面刚，而是寻找用户潜在需求，从其他角度进攻星巴克软肋。

好比有许多人就算脱离第三空间，也希望在办公室可以喝到有逼格的咖啡。以是，瑞幸咖啡创建了新的品类“咖啡新零售”，用线上App和线下实体店连系的新零售方式，把星巴克咖啡馆体验拉回到喝咖啡这件事自己，并让人们意识到咖啡应该是无论在那里，想喝就喝的产物。虽然瑞幸咖啡有许多烘焙甜点，但正是由于其创新的子品类“咖啡新零售”的精准打法辅助瑞幸突出品牌力度。

子品类的乐成不仅可以辅助初创型企业，也能强化巨头的主品牌。好比iPhone并不是第一款能上网的手机，也不是第一款触摸屏手机，但它是第一款真正意义的智能手机。而iPhone的简化设计和极致用户体验让这款产物成为这个时代最伟大的电���产物之一，并加固了苹果主品牌的高端形象。

避开竞品定位，阻断巨头跟进线路

在新品类缔造品牌力并优先进入消费者心智确实是非常有利的战术，但腾讯、阿里这类巨头拥有伟大的资源，若何抵制这类巨头的袭击实在是小品牌刚最先最大的烦恼。以是我们要选择一条竞争对手无法跟进的门路。

众所周知，腾讯的微信是社交软件的绝对领头羊，不光是初创型企业，无数巨头也多次在社交领域实验匹敌微信，但最终的效果都不尽如意，甚至人们一度以为社交领域没人可以推翻微信的商业模式。但在微信眼皮下依然有陌陌、脉脉这类产物活出了自己的天下，而且微信对他们丝毫没有威胁，这是为什么呢？

实在仔细分析微信的社交定位可以看出，微信属于熟人社交软件，每一个人都有自己的封锁圈。而陌陌的定位则是陌生人社交产物，让本不熟悉的人相互之间发生联系。然而，脉脉的定位则是二度社交，你可以看到同伙熟悉的人，甚至直接增添同伙的同伙为密友，而这样的定位也打破了熟人社交的界限。以是，微信对这类精准定位的产物无法举行袭击，若是跟进这类产物会让自家产物损失定位优势，从而损失利益。这也是为什么厥后的钉钉也开启了新的定位，不在奢求和微信正面刚抢客户，而是在职场领域做更多事情。

如何做品牌定位，品牌的六大理论先容,奶茶实体店引流方法

抢占先机，确立领导者职位

历史解释，单领域领导者品牌会历久占有消费者心智，甚至历久占有的市场份额是第二名2倍以上，这就似乎人们只能记着珠穆玛拉峰是天下第一岑岭一样。以是，品牌不仅要在单个领域快速进入人们心智，更要不停举行第一的卡位。好比昔时360的随身WiFi一直强调自己是行业领导者，以是消费者会加倍认可这个产物，合作伙伴也会加倍青睐。近几年荣耀手机生长云云迅猛，除了不停公布黑科技强化自身科技标杆，科技潮品的形象，更是由于其不停强调自己是互联网手机第一品牌。

而昔时拥有这个领导者职位的小米，自从被荣耀抢走定位后就萎靡不振，甚至在2018年Q4泛起销量下滑35%的闪崩，由于人人会以为互联网手机品牌最好的是荣耀，并不是小米。以是除了部门坚持力挺小米的忠实粉丝，其他消费者更容易选择荣耀。不外小米现在也在全力生长线上+线下的销售渠道，不停强调新零售理念，未来很可能想抢占新零售第一手机品牌的称呼。

多维度确立焦点资源

就算是小米手机曾经抢占了互联网第一品牌的宝座，依然有可能被荣耀这样的品牌抢走定位。以是从多个维度确立焦点资源是非常主要的，这也是稳固品牌定位效果的最优方式。焦点优势可以是手艺方面的，好比华为手机依附壮大的自研能力，从P20系列最先就踏上了高端手机的门路，并不停向iPhone提议行业领导者的挑战。在人人都在依赖供应链手艺的时刻，华为自己掌握焦点手艺，依赖麒麟980处理器等焦点手艺站稳了高端品牌形象。

从小米近期的显示来看，重视营销但研发能力微弱的小米确实有些被动，过分依赖高通芯片的小米产物有许多不可控因素，好比高端新品公布时间，产物的成本控制等。而竞品华为将焦点手艺掌控后就显得游刃有余，依赖手艺优势打造了自己的行业壁垒。

固然，并不是所有企业都有能力举行研发，也不是所有企业都必须去做研发。以是可以从其他维度确立自己的焦点资源，好比小米依赖用户参与感培养了一批忠实的米粉，就算小米手机在现阶段竞争力下降，但依然会有部门米粉选择支持，这也是一种搭建护城河的方式。

多品类齐发，强化主品牌

每一款新品都市强化主品牌形象，好比早期的华为消费者营业也是低端手机起步，但随着P20系列、华为Mate 20系列和P30系列的公布，这些旗舰机型已彻底改变华为在消费者心目中的形象，虽然仍然有nova系列、畅享系列等中低端产物，但华为手机品牌已成为安卓阵营的领导者职位。

对比，苹果实在也是不停推出新品类强化自身主品牌，好比手机iPhone、平板iPad、电脑iMac和笔记本Macbook，每一款新品的泛起都增强了苹果的高端品牌形象，前段时间无数媒体爆料苹果正研发自动驾驶汽车，想必听说这则新闻的人人，第一时间会以为这绝对是一款逼格极高的高端自动驾驶汽车，不太可能和性价比三个字相关联，这也就是其主品牌的形象。

总结语

综上所述，实现精准的差异化品牌定位是企业最有力的商业武器，快速抢占用户心智并不停强调自身定位，选择另类赛道阻碍巨头切入的可能性，在垂直化领域站稳脚步后迅速确立焦点优势，并依赖其他新品不停强化主品牌形象形成一种品牌正循环操作。整个历程可以看出，人们经常谈到的创新意识并不是品牌定位的焦点，品牌定位的焦点是一种体系化建设方法论，而创新只是其中较为主要的一部。