怎么做推广,地推营销方案模板，线下地推方案怎么写

春天是万物苏醒的季节，也是地推的最佳时机。有的人可能会说：现在做地推还有用吗？实际上不是没有用，而是你没有用好，没有用对方式，为什么别人地推效果很好？由于地推是专业活，需要具备专业化的水平。地推需要具备哪些专业化技术？请看下文。

一、地推的注意事项。

1、地推，引流比销售更主要。

大部分的人做地推都是为了低成本吸引目的客户，实际上通过地推现场发生的业绩是异常少的，更主要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经跨越100元/个，通过地推甚至可以免费吸引精准客户，若是一园地推能够吸引50个精准客户，相当于已经发生了跨越5000元的价值了。

在地推的历程中应该重视客户数据，由于客户数据即价值。

在什么地方推广？

发出去若干物料？

增加了若干粉丝？

峰值人数是若干？

成交金额是若干？

2、什么都会地推最有用?

四五线都会的效果比一二线都会好许多，由于一二线都会管控严酷，一二线都会客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单，在一二线都会可能是石沉大海，但是在四五线都会却能够激起千层水花。固然还要连系这个都会的习惯，职员漫衍等情形而定。

3、地推不是万能的，但没有地推万万不能。

地推是最接地气的销售引流方式，由于你可以直接接触到客户，面临面的接触，最直接的交流，能够确立信托。地推虽好，但不要以为地推是万能的，不要以为做好地推就能做好了，地推只是销售的一种渠道，引流的一种方式，要把产物做好，还需要把各方面都做好，磨练的是综合运营能力。

4、地推的三大利益。

精准度高：线上获取成本越来越高，通过地推能够够低成本找到精准客户。

信托度高：线上聊千句不如线下见一面，通过面临面互动，能快速拉近客户的距离，客户对产物，对你的信托度会更高。

知名度高：地推在内陆都会能快速形成扩散，团队和产物在当地的知名度就会越来越高。

二、做好地推的七大要害。

1、信心。

地推即销售，任何的销售都不可能一帆风顺，难免会遇到客户的拒绝和刁难，所以说地推职员的信心是异常要害的，直接影响销售效果。

要有坚定不移的信心：在客户眼前要有超强的自信，对产物、对品牌、对公司、对自己的自信、你的自信直接决议销售成败。

要有越挫越勇的信心：把每一次销售当做磨炼的机遇，把每一次销售当做提升的机遇，不怕失败。

要有不怕拒绝的信心：把客户的拒绝当做发展的肥料，每拒绝一次，你就离成交近了一步。

2、主题。

做地推前主要思索的问题就是地推的主要目的，明确了目的，整场结构才好做计划。是以零售为主、照样为了做引流造势，目的不一样，流动方案也不一样。

再确定主题，也就是整个地推方案，方案决议流动是否吸引人，是否能够把流动引爆。好比关注送礼物、体验装免费送、推荐同伙领奖品、点赞流动。

现场流动优势在哪？

促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略；

促销流动的成败，是对品牌的磨练，对署理的磨练，也是对销售团队的磨练。

（1）以公司名义做宣传，可信度更高；

（2）制订优惠政策，如买面膜送水光针；

（3）准备小礼物，如加微信送一片面膜；

（4）准备抽奖箱，购置满X即可介入抽奖。

（5）为了现场空气更好，在流动现场可以适当找几个人当托儿，提前套好话术，现金成交诱导购置；如：我同伙向我推荐过XXX，说用着很好，早都想买了，现在还送护手霜啊，真划算，给我来一个。

（6）不停指导客户，摸清其内在需求，适时给予礼物激励购置。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；如使用XXX产物后，色斑、痘痘之类不见了，而且最好选择同伙圈都发过的，直接截图，可信度更高。

（7）先容同伙现场成交的，送先容人产物；如：先容同伙购置面膜的，加送护手霜一只或奖励现金红包。

3、职员。

做地推最好是组团，这样更能高效的把细节事情做好，团队要分工明确，找准自己位置。

（1）建议4-5个署理组队地推，提前组建好内陆化团队。

（2）分工明确，各司其职：发宣传单，先容产物，发放赠品，指导客户，摄影填资料等。

（3）地推磨练的是团队协作能力、施展的是团队精神。

（4）地推历程中越支出越发展，支出越多吸收的履历越多，发展越快。

（5）成交的票据可以平均分配给每个人，按每个人的级别举行结账，或者每次给专人做销售引流，轮流做。

（6）专业知识是地推的致胜法宝，署理要学会天真使用产物专业知识，来回覆客户的问题，取消客户的种种挂念，使客户心理砝码倾向于产物并发生购置欲望或署理欲望。署理地推前必须熟悉公司产物特点、价钱、署理制度、模式政策等，这是成交的条件。

团队内部PK

设定合理的激励机制，如销售第一名获得现金红包奖励，第二名获得5盒产物奖励；以及信用的提升，如优异署理称呼。

4、园地。

客户在那里？

摆地摊卖衣服起步价要多少，摆摊卖衣服的三个诀窍

客户就在身边，但真正消费的客户是谁你却不知道；

地推前需要接纳差别的手段来宣传，笼罩用户群体；

流传途径决议流传面积和客户人数；

宣传内容的利害决议对流动的吸引和介入度。

建议：

（1）提前宣传，如发宣传单，游车宣传、游街宣传等；

（2）宣传内容要直白，让人一听就心动。

园地的选择是产物摆放，人流群集，促销规模巨细的相互综合效果；

要领会当地客户的生活习惯，群集特点，以及天气状况对流动的影响。

（1）园地只管选择高端一点的地方；

（2）可选商业购物中心、广场、社区门口等人流量麋集的区域；

（3）提前展望天气情形。

（4）领会园地情形（人流量、周边人群组成、消费能力），领会清晰再确定园地。

（5）跟园地负责人相同，最好以公益的形式、送礼物，最好直接送体验产物。

5、物料。

（1）宣传品：宣传单、手刺，产物资料。

（2）硬件：桌椅、横幅、雨伞、服装，横幅。

（3）小礼物：不要太贵，淘宝上3块以内的即可，准备100-150份。

（4）试用装：准备100-200份试用装，也可拆开产物现场使用。

（5）地推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。

现场若何部署？

（1）充分利用园地渲染气氛，设计堆头，X展架，音响等一系列物料；

（2）保证园地流通，不影响销售。

（3）现场物料—堆头、X展架、横幅、抽奖箱等渲染空气；

（4）重点产物重点摆放，如明星产物要摆在最显眼位置。

6、销售

销售是地推的要害环节，也是取得功效的环节。销售职员的专业度是异常要害的，直接影响效果。

产物价值塑造能力：100％熟悉产物身分、特征、功效、卖点，能够跟客户简单明了的讲清晰。

领会主顾需求能力：销售历程中善于发问，善于聆听挖掘客户需求。

谈判相同说服能力：谈判客户和署理的能力，善于整合人脉资源。

解决方案设计能力：明白给客户设计相符需求的方案。

主顾关系建设能力：善于跟客户处置好人际关系，拉近距离。

销售历程推进能力：善于把销售历程快速推进发生成交。

客户为什么不愿意介入进来？

（1）没有互动：现场互动空气不够。

（2）没有场景：现场仪式感不强。

（3）没有价值：客户没感知到流动的价值。

（4）赠品没特色：赠品不是客户想要的

（5）流动没亮点：流动对客户来说没有吸引力。

7、跟踪。

流动总结：

本次流动销售业绩是若干？

吸引了若干粉丝？

送出了若干礼物？

流动人流量约莫若干？

流动有哪些不足？

做的好的对方有哪些？

客户跟踪：所有吸引的客户要一对一举行交流相同，通过系统化的服务进一步转化。

推广获取用户，产物留下用户，服务升级用户。

组建内陆化署理团队，举行地推+沙龙，地推是微商低成本获取客户的有用渠道，沙龙是高效转化客户的方式。