有同伙问:怎样向老板要求加薪呢?
他讲,在销售部门做司理一年来,赚的还没有销售员多。去年做销售员的时刻,比今年做治理的收入多了百分之三十。年底了,我想跟老板谈谈涨薪水的问题。我的设计是,要是老板不同意涨薪,我想明年跳槽到客户公司去事情。我要怎样跟老板谈呢?
加薪是一个双向选择的历程,你不能用情绪化地威胁老板说,你不给我涨薪我就去职。而是你需要想办法让老板知道你能为公司做出更大的孝敬,进而驱使他自觉给你加薪。若是已往老板的想法是A,你得做一个迷你演讲,让他的想法由A转变到B,和你的想法同步,你就乐成了。
怎样才能改变老板的想法,如你所愿呢?方式是,你在表达前,自问五个问题,理清自己的演讲的思绪,这样,你语言就更有掌握了。五个问题是:
1.你将为公司做出多大的孝敬?
你得量化自己将为公司做出多大的孝敬,例如销售更多的产物或者负担更大的责任等。与此相对应的,是你的孝敬决议了公司给你的回报。
好比,你今年的销售额是一百万,你设计明年的销售额一百五十万等,数目越详细,就越有说服力。
2.在什么地方或项目涨薪?
当你提出提高销售业绩之后,你要明确在什么地方或什么项目中,倾注你的心血,更好地为公司做出孝敬。
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好比你的目的是来年的销售额是一百五十万元,你以为在开发客户方面,还可以有拓展空间,以是,你设计明年增添开发客户的设计等。
3.完成设计的方式?
你要有一个完成设计的时间表,让老板一听就感受你确实可以实现。
好比,今年的客户是自动找上门来的。客户一来,销售职员就着手解决,解决到一定水平后,就将其置之度外。未来,你要积极自动地开发新客户,改善事情的新方式,并加倍专心地完成开发客户的事情等。
4.涨薪的因果关系?
为了实现上述目的,你将致力于辅助公司或部门在一些要害的销售活动上提升业绩,以便公司对你的业绩举行权衡。作为交流,你希望公司给你增添响应数目的回报。
5.涨薪有什么意义?
最后做一个总结,也就是能为老板带来的价值。
也就是,从长远来看,是因为你为公司做的孝敬将跨越公司在你身上破费的成本。也就是说,老板为你涨薪,实在他才是最大的受益者。
到年底了,许多的职场人在思索一个问题:要怎样自动跟老板谈涨薪?有多大的可能能够涨薪?当你找老板申请谈涨薪之前,思索以上涨薪的五个问题,你再做出决议,会让你语言更有气力,乐成率更高。
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