精准引流的方法,十点念书怎么赚钱，十点念书投稿步骤

自带流量的线上媒体开实体店，有几个真的赚钱？

泉源 | 赢商网（ID：winshang）

11月23日，全网拥有4000万+粉丝的十点念书，在厦门万象城开业了天下首家书店，这也象征着这个处于新媒体行业金字塔顶的大V，正式挥师进军线下。

图片泉源：十点念书官微

从2010年“十点念书”微博开启到今天，十点念书正以令人瞩目的成就刷新人们对文化类自媒体IP的想象：

• 去年A轮融资6000万，估值靠近4亿，公司年纳税额超1000万
• 主号“十点念书” 逐日推送险些篇篇10万+，日均阅读量700万+，仅次于央视等官方媒体
• 旗下10个矩阵号，全网粉丝合计4000万+（停止今年8月）
• 以“十点文化”延伸出的课堂、电商等付费用户超百万，流水过亿

作为以线上起身的社交型“文化念书”品牌，十点念书的线下书店与方所、言几又等扎根线下的新型书店有何差别？它将是行业的搅局者，照样“店”在江湖，最终却无传说？

01

文艺十足的新零售书店把大学、展馆和声音剧场都搬了进来

除了图书、咖啡餐饮、好物零售等新型书店标配外，十点书店还在店里开起了微型“大学”，更把展馆、声音剧场的观点都搬进了书店，可以说是书店界的又一新物种。

开在书店里的“生涯大学”：十点课堂

十点念书把其线上内容付费的产物——十点课堂，开进了十点书店。而在书店里的课堂区域，更像是一所“书店里的生涯大学”：

• 明星级“授课”团队：近百位国内外一线导师，将在书店分享女性发展、人文见识、职场提升等干货
• 沉醉式的“自习室”场景
• 恰同砚少年式社交：把志趣相同的人聚在一起
• 与行家交流的一线渠道：明星大咖分享会

图片泉源：十点念书

为何说十点书店打造的这个“大学”靠谱，而不是流于场景形式？因其背后已有成熟的导师资源整合能力：十点课堂上线2年时间，推出了超50堂精品课，单个课程平均阅读量跨越5万，人气十足。

声音剧场：收听线上音频的线下装置

十点书店更在前厅，设计了一个声音剧场——这里放置了一些极具设计感的，能听到声音的装置。读者可以在这里，以沉醉式的体验，收听十点念书标志性的主播音频，一秒穿越至每晚阅读的温馨时光。

图片泉源：十点念书官微

图片泉源：新浪微博@高少康HongKO

斜杆的展览美术馆：玻璃宫一样平常的十点书房

十点念书还把展馆“搬进”了书店里，在店内名为“十点书房”的一隅，将团结导师、作家、设计师、文化人士机构，分期展出主题展，让书店也成为一个展览“美术馆”。

在十点书房里，地面是透亮的玻璃栈道，读者置身其中，好像来到了由书筑成的小殿堂。

图片泉源：十点念书官微

图书区：90%残酷镌汰率背后的杰作

十点书店内有近2万册图书，由选书师“闭关”两周，从20万册图书中以90%高镌汰率选出。

图片泉源：十点书店官微

而且，从书籍的排布到书篮的设计等小细节，都充满“心机”，现场的物件也在和消费者进行着无声的社交。

书篮手柄上刻印着精选的名言

图片泉源：十点书店官微

而且，在书店内部，还会有足够数目的椅子，能让主顾在店内可以随时休闲地阅读，成为人与书籍，人与人之间的隐秘花园。

图片泉源：十点书店官微

另外，书店还专门针对家庭客群，打造了“儿童馆”——小十点，不只有有趣的绘本和玩具，还提供儿童心理以及怙恃入门与发展种别的书籍，馆内“儿童版”的桌椅更是打动听。

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图片泉源：十点念书官微

跨界餐饮和零售：咖啡&文创好物

在书店的中岛区域，另有一个犹如舞台一样平常，中央360度、不靠墙的咖啡吧台，为读者提供优质咖啡。

图片泉源：十点念书官微

另外，书店还会售卖一些精选的文创好物，借此提高主顾粘性和复购率。

图片泉源：十点念书官微

02

十点念书“杀入”线下开实体店优势在那里？

短短几年间，十点念书“收割”了4000万粉丝，可以说在“线上”领域占领了一席之地。那么，到底是什么缘故原由让它决议从线上走到线下，开出其首个实体店？

对此，十点书店运营总监黄晓玲曾在新榜的采访里给出了3点缘故原由：

通过线下追求流量新入口

线上获客成本越来越高，用户增长速度变缓，需要通过线下门店寻找新流量入口。

从线下获取数据，领会消费需求

十点念书想打造服务1亿家庭用户的文化生涯品牌，久远思量，书店是势必做的板块，由于线下的消费其实是最能代表民众真实的消费需求，以及能预判未来的消费趋势，这样的数据对我们来说是很要害的。

通过线下体验，增强用户粘性

新零售趋势下，希望用户将线下作为入口，然后回到线上实现复购，和十点念书发生更多的关系，增强用户粘性。

那么，相比其他履历十足的线下品牌，十点念书的优势又在那里？

• 壮大的粉丝基础：线上超4000万用户，10个矩阵号，可为线下书店导流；
• 拥有高质量付费用户：十点念书的电商和内容付费验证了其用户的消费能力；
• 充实领会用户喜欢什么产物：十点好物为十点念书验证了爆品的偏向；
• 名人资源丰富：累积了足够的讲师、作家、名人、明星资源，这将成为十点念书优化线下产物和服务的优势资源。

据领会，十点书店设计未来三年内开店30-50家，希望做成中国最好的新零售书店，以及每个都会的新文化地标。

图片泉源：十点念书官微

03

那些在线下开店的媒体大V真的都过得风生水起吗？

近年来，有越来越多的线上媒体最先“涉足”实体店，线上媒体走向线下已经成为一种趋势。除了书店之外，还涵盖了差别的业态，如：

• 一条开生涯聚集店；
• 小红书开生涯体验店
• YOHO开线下零售店及新锐原创潮牌聚集店；
• 日日煮开美食厨房；
• 同志大叔开12星座主题咖啡馆；
• 胡辛束开情绪奶茶店……

图片泉源：一条民众号

毫无疑问，这些自带流量的媒体大V开实体店，在开业初期都是噱头与话题十足，引来不少粉丝打卡。然而，当开业热度褪去，磨练的则是品牌的产物与谋划管理能力。

例如开业前期经常排队爆满的同志大叔12星座咖啡馆，由于产物里不足导致每个月都会给同志带来一两万的亏损。再加上早期投入成本也高，纯装修成本就有四五百万，最后开店不够2年就撑不住关店了。

线上媒体做实体生意真的好做吗？线上粉丝流量能否撑起线下门店的销量？在这些门店当中又有若干能真的能做到盈利？这，都有待市场来磨练。

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