小吃引流最有效的方法,共享洗衣加盟这个生意好做吗？

共享洗衣原本是门小本生意。

“运营商投放一台共享洗衣机，成本并不高，他们也满足于一台机械一年赚个5000元。”企鹅洗衣创始人许光磊告诉锌财经。

共享洗衣，最原始的市场形态是运营商在校园宿舍、工厂宿舍等场景中投放几台洗衣机，用户以投币或刷卡的方式举行自助洗衣。

基于这种模式，运营商的装备涣散在各处，对于装备的羁系与维修、资金的治理、运营等都处于最原始的状态，必须实地查看装备状态，实地取出用户投掷的硬币和销售洗衣卡。而对于用户，排队洗衣、查看洗衣状态、准备硬币都是一种贫苦。

传统投币洗衣机 图片来源于网络

在许光磊看来，这是一门革新空间很大的生意，并且是一个千亿级别的市场。

成立于2017年的企鹅洗衣，行使智慧物联手艺平台，为自助洗衣运营商提供物联网革新方案和SaaS移动支付解决方案，并在天下范围内开放洗衣房加盟。

据许光磊先容，现在其加盟商已经超百家。接入1000余所高校的20万台校园自助洗衣机。已经笼罩天下近300个都会，校园之外，企鹅洗衣正在拓展社区、工厂、旅店等应用场景。

从用户角度，可以在线查看空闲装备，实现提前预约，制止洗衣排队等问题，并能通过支付宝举行在线支付。

对于运营商而言，能够实现装备的统一平台化治理，通过手机后台查看每台装备的状态，实时查看进账，并能够通过平台举行用户运营流动。

企鹅自助洗衣机 图片由受访者提供

他给运营商算了一笔账，原本一台洗衣机一年收入5000元，以一栋楼1100人投放12台为例，约有60-70%人使用，那么一年的总收入在6万元，“用了我们的物联模块运营之后有95%以上的使用率，他们���栋楼的收入提升到了12万元。”许光磊说。

据许光磊先容，原本传统的共享洗衣装备，接入企鹅洗衣的物联网手艺后，单台逐日的使用频次从5次以下，达到了10次以上。

窍门在于解决用户痛点和用户运营。

许光磊提到，用户对共享洗衣机最大的挂念在于卫生。企鹅洗衣首先解决的就是这个问题，在装备方面，引入自动杀菌装备系统，并且在提供的品牌洗衣液中带有杀菌功效。另外，现在企鹅洗衣带有烘干功效，烘干自己是最好的杀菌历程。

“首先要解决用户体验的问题。原先许多人不愿意用，是以为有卫生问题，体验完发现和自己原本想的不一样。”许光磊说。

企鹅的数据系统，也让运营商能够举行用户运营。传统的投币式洗衣机，摆放在一个地方后，只能等着用户自己来用，而现在，对于一段时间没使用的用户，可以发放优惠券等触达方式吸引用户再次使用，提高装备使用率。

同时，企鹅洗衣针对空闲时间段推出打折服务，分流岑岭人群的用户，缓解排队问题。“我们看到工厂和学校一样平常是下班或者下学时间用，人人都堆在一起，效率反而低。我们的营销流动将人群分流，效率就提高了。我们的数据显示，推出营销流动的运营商，月营业额可以提升35%以上，最高的可以提升50%以上。”

基于这样的成就，企鹅洗衣逐步在运营商中打开口碑，逐渐扎举行业。

从2018年6月份正式上线以来，企鹅洗衣的物联网方案已经接入20万台装备，3日内活跃用户达400万。

图片由受访者提供

2018年11月23日，企鹅洗衣完成近亿元人民币的战略融资，资方是蚂蚁金服。据锌财经领会，这是现在发生在共享洗衣领域数额较大的一笔投资事宜。

事实上，洗衣市场一直是创业的热门领域，从以e袋洗为代表的O2O平台，到自助洗衣、共享洗衣等观点的轮流轰炸，近年来，涌现出易洗吧、依然洁、我来洗等诸多洗衣创业平台。此外，家电巨头也在尽力结构，美的公布U净，专注校园洗衣市场；海尔搭建海狸先生洗衣平台，同样主攻大学生市场。

企业品牌效应的重要性（品牌的重要性和必要性）

许光磊这样解读洗衣这个千亿市场，“若是只做校园市场，洗烘服务大约是200亿的市场规模。工厂大约在60多亿，另有公寓的100多亿，社区是最大的，基于社区的自助洗衣房在中国市场应该有20万到30万家的容量。”

企鹅洗衣已经把目光转向了社区市场，社区市场分为流动人口市场与内陆住户。凭据《中国流动人口生长讲述2018》，我国流动人口规模在2017年跨越2.4亿，高校学生、白领租客和工厂蓝领占比前三位。

图片来源于网络

“以广东、深圳为例，在外来人口群集的租房，一栋10层的楼房，可能住着上千人。”这些人在许光磊看来，都是共享洗衣机的刚需人群。

对于内陆住户为主的社区，企鹅洗衣则以美国及日本市场为坐标，主打共享洗衣房提供洗烘一体服务，许光磊说，“美国有3.9万个自助洗衣房，大约有70%到80%的美国人都使用自助洗衣房，在日本则大约占比60%。”

事实上，美国的晒衣禁令在某种水平上催化了用户对自助洗衣房的需求，而日本的人口住房使用面积较小也助推着洗衣房市场。那么对于中国家庭而言，对于共享洗衣房的需求水平若何？

许光磊以为，家庭洗衣机一样平常是8公斤、10公斤的蒙受量级，洗一次衣服，烘一次衣服可能需要2、3个小时。此外，空调被、羽绒服等大件物品更是无法使用家用洗衣机来完成，纵然完成，洗涤效果可能也并不理想。

图片由受访者提供

基于这一痛点，企鹅洗衣主打13公斤容量的商用洗衣机，用户可以实现四周的共享洗衣机预约，在共享洗衣房内，一小时即可完成洗烘一体服务。在守候洗涤的一小时内，共享洗衣房内提供咖啡机、按摩椅、休息区等系列休闲服务。“我希望未来有一天，中国的共享洗衣房也能像外洋一样，不仅提供洗烘服务还成为一个社交场所。”

与此同时，中国家庭解决大件物品的洗涤一样平常是通过干洗店，凭据中国洗染委公布的《2016年洗染行业结构剖析讲述》，生涯衣物洗染服务约占天下洗染业年营业额的52%，其中生涯衣物洗染连锁或加盟连锁谋划模式的洗染企业占有年营业额的44%，规模较小的洗衣店、互联网洗衣仅占有16%。

“中国大约有100万家干洗店，其中70万家夫妻店，30万家品牌连锁店。不少夫妻店的衣服收来，除了一些西装毛料必须干洗之外，实在都是水洗的，只是比家庭洗衣机多了一个烘干、熨烫服务。”许光磊告诉锌财经。在他看来，这些都是共享洗衣得以挤进赛道的机遇。

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商务部《“十三五”时代进一步生长洗染业的指导意见》中指出，未来洗染业营业收入年均增进将达23%以上，到2025年突破6000亿元。

接下来，企鹅洗衣将重点结构社区洗衣房的加盟。2018年底，企鹅洗衣在3个月内生长出跨越100家加盟洗衣房，许光磊设计2019年拓展至2000家。若是顺利实现，则继续做到5000家，甚至1万、2万。

急速扩张的加盟设计是否意味着重度的资产投入？许光磊透露，现在在企鹅洗衣内部，研发投入占比60%以上，2019年至少会占有65%，“我们既然做物联网的解决方案，把装备酿成有感知的，系统加倍智慧，那一定是以手艺去驱动这个市场，而不是靠人力，或者靠一些硬件，现在整个行业真正做到智慧洗衣的还很少。”

锌财经

共享洗衣这件事，难点在那里？

许光磊

从手艺角度来讲，我们要做到物物相连，数据盘算，还要涉及到许多场景，若何去解决一些手艺性问题等等。好比有的场景信号欠好，若是放在某个宿舍楼底下，连信号都没有，怎么去解决这个问题？解决不了，学生就使用不了，体验就异常差，所以在手艺这块的挑战照样蛮大的。第二是运营，辅助运营提升收入、降低成本、装备智慧治理，现在我们的用户系统化运营这块还不是异常完善，第三是形成好的用户体验。

锌财经

企鹅洗衣带来了怎样一种新的生涯方式？

许光磊

从用户来讲，社区里开了一个洗衣房，他的衣服不用送干洗店去洗了，被子可以多洗几回，一小时洗好烘干，就可以拿回家使用了。之前可能人人从来没有想过，我的衣服送到干洗店去3、5天才气拿到，没想到现在小区内里就有这样的自助洗衣服务，而且只花10到12元，就可以获得很现实性的服务。我感受这是我创业以来获得的最好的精神慰藉。