淘宝引流最好的方法,2020年营销节日表（附：差别节日的营销方案）

节日由于自带流量，是每年重点营销谋划的工具。在接下来的几个月，创作者应该若何玩好节日营销？本文试图通过剖析往年的优异案例，为人人提供一些可以借鉴的思绪。

“双11”刚刚向人们展示了节日营销的气力，下周又将迎来感恩节，春节前我们还会陆续迎来平安夜、圣诞节、元旦、除夕。

节日作为超强IP，自己自带极大的流量。对于内容创作者来说，节日属于可展望热门，热门即意味着流量，因此节日是每年的重点谋划工具。

实际上，确实有一些创作者会趁着节日的“东风”各出奇招，实现弯道超车。那在接下来的几个月，创作者应该若何玩好节日营销？

本文试图通过剖析往年的优异案例，为人人提供一些可以借鉴的思绪。

一、节日营销的特点和利益

对于一样平常品牌来说，节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产物的销量转化。不外对于大部分内容创作者来说，节日营销更多的代表一种蹭热门的方式，主要目的是曝光和涨粉。

节日不仅是普通人的狂欢盛会，也是创作者们实现逆袭的“杀手锏”。

节日之所以被创作者重视，主要由以下几点决议：

1. 节日自己的仪式感和特殊性

节日期间，大多数人会一改昔日牢固的生活习惯和节奏，具体显示在饮食、消费、作息等方面，这就是一种过节的仪式感。它能使人们从忙碌单调的事情生活节奏中暂时抽离出来，获得身心上的放松。

因此，对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说，与节日相关的话题能获得更高的关注度。

2. 节日群集流量的属性

节日之所以能成为热门，在于其具有获得民众注意力的自然属性。节日期间，观众的旁观需求对照集中、统一，而且人们会发生更强烈的互动意愿和情绪需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容，也愿意互动。

创作者在需求明确的前提下，可以更有针对性地举行创作，因此可以有用削减创作运营时间成本，提高效率。

3. 节日自带的文化、情绪内核易引发共识

大部分沿袭至今的节日，都有较为深挚的文化或情绪内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情绪或祝福。

因此，与节日相关的内容具有自然的情绪优势，更容易引发观众的共识，而情绪上的共识是最有用的营销手段之一。它可以拉近节目与观众的距离，让观众找到群体认同感和归属感，从而确立信托关系。

二、节日营销方式清点

短视频行业的节日营销，实际上就是创作者自动寻找内容与节日的相关性，从一个或多个角度切入，从而到达蹭热门、涨粉转化目的。

从蹭热门的角度来看，常见的主要有以下2种方式：

1. 形式上蹭热门

不是所有人都领会每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深挚的文化内在。形式上的庆祝就可以知足很多人对过节的需求。

因此，内容创作者应该重视在形式上的显示力。

例如：万圣节时，美妆博主可以通过妆容来显示内容和万圣节的连系；端午节时，美食博主会通过做粽子来显示内容和端午节的连系。

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这种方式的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。

事实上：大部分创作者在节日营销方面，都市接纳这种形式上的连系方式。

不外，它的劣势也十分显著：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

图片：“铁一WENDYZ ”万圣节妆容

2. 情绪融合与延伸

对于中秋、春节等文化内在深挚、牵动人们情绪的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的心里，从而成为爆款。

因此，这种方式的焦点要素是观众的情绪需求，挖掘节日自己承载的民众情绪，把这种情绪与内容巧妙融合，让观众发生情绪上的共识，从而拉近内容和观众的距离，发生信托感。

现在常见的方式有以下2种：

（1）总结、对比、清点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着竣事和新最先的节日。

例如去年年底《Kevin英语情报局》推出的《B站32万人一起制作的视频》，就是通过观众自动在弹幕区纪录下自己的2017，写下对2018年的愿望完成的，这条视频一经公布就冲到了B站全站榜前3的位置。

再好比，去年年底papi酱推出的《18岁的我vs30岁的我》，将观众也带到了一种已往、现在对比的想象情境下，从而发生互动和共识。

（2）聚焦人文关切，用情怀感动观众

这是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、恋爱、亲情等话题睁开，主要目的就是走进观众心里。

例如去年感恩节《人类实验室》推出的《总有人偷偷爱着你》，就是通过温暖人心的内容，引发观众共识，从而形成刷屏效果。

3. 将节日与运营流动连系

在节日之前，或节日期间开展运营流动，将节日自己的元素和流动连系，吸引观众介入，也是一种主要的节日营销方式。不外由于需要观众配合，所以在调动观众积极性方面，创意和吸引力门槛较高。

最常见的方式就是微博转发抽奖，但很显著，这种方式已经脱离了节日自己——吸引力，即奖品成为决议观众是否介入的关键因素。

例如：办公室小野前不久推出的40万抽奖流动，就引发了观众的热烈讨论。据卡思数据统计：《办公室小野》这档节目最新的词云图中，“转发”、“中奖”、“绝缘体”等与抽奖相关的词汇，都是观众讨论的重点。

数据泉源：卡思数据-舆情剖析-词云图

综上所述：在节日期间借势营销是大部分创作者都市接纳的创作手段。

不外，大部分节日营销的内容仍是流于外面形式的连系，而不是情绪与内容的深度融合。实际上，只有在情绪上感动观众，才气赢得观众的心。这也是宽大创作者，在即将迎来的几回年终节日营销中，应该重点关注和攻克的难点。