SNS是近年来逐渐兴起的新营销模式，在用户流量被BAT把控的情况下，若何行使SNS营销从巨头们的手上低价地获取流量成为了许多公司特别是电商不得不思索的问题。
一、SNS营销的可行性
SNS营销的路径与念头剖析
现代人由于社会系统的变化，逐渐实现了从熟人社会到陌生人社会的转变，我们生涯中的许多方面我们更多地是面临不认识的人。可是我们的基因似乎还没有跟上变化的措施，许多现代人的陪同需求依旧希望被知足，这也就是为什么SNS营销有着根本性的壮大动力。
从伶仃这样的需求我们可以引申出更为详细的要求：猎奇、窥私、热门、娱乐、八卦……这样的心理最为直接的体现就是大多数人会不断地刷同伙圈，生怕错过什么社交热门。
笔者特意把嫉妒放在了毗邻线上，基于履历来看嫉妒拥有着十分壮大的驱动力，大多数刷爆同伙圈的游戏像知乎问答、跳一跳这些都与游戏分数相关。
中国社会确着实某种程度上来说十分看重效果（成就、分数、排位），小时刻深受其害的我们最终似乎依旧没有跳出这样的头脑，许多人去体验一样产物，很有可能是为了取得更高而让人赞美的分数。
有了去浏览的需求，进而由于嫉妒或者其他的缘故原由许多人也会继续去分享。那么大多数想要获得什么样的心理知足呢？
笔者以为主要有以下几点：炫耀、攀比、从众、个性……炫耀、攀比是根植于大部分人心里的一个强心理需求，从众则是基于陪同需求延伸出来的“融入同伙”的一种情绪。而基于分享行为的个性需求，本质上看照样属于融入社会的需求。
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- 首先，我们可以看到个性是一个相对的观点，只有放在同伙圈这样的大环境下才有了所谓的共性与个性。
- 其次，个性需求的分享意味着分享者是希望被看到或者被明白的。
基于人的角度我们可以发现以上的这些心理，这时刻就有一个要害的产物条件来让这些心理得以充分体现。
- 产物应当是低门槛的，若是一篇文章用词深奥，一个APP排版“高逼格”，这往往会让许多人望而却步；
- 产物还应当是易操作的，过多的跳转容易导致跳出率的增高，随着网速的提升互联网时代用户的耐心是十分低的，只有简朴易得的操作才可以不断地留存用户；
- 产物为用户带来了成就感，像游戏分数、排位机制（eg：xxx在天下排名前1%）这样的成就引起的嫉妒心理很容易会造成“病毒式流传”；
- 最后是共识度，当一样产物或者流动在你生涯的曝光度足够高（也就是人人都达成了某样共识）的时刻，你就会情不自禁地想要去看看到底是怎么回事。
最终若是一切顺行使户便可以获得了认同。
二、SNS循环
明白完可行性之后，我们来看一下SNS营销是若何形成一个循环最终酿成“病毒式营销”。
伶仃产生了游览SNS的需求，看到别人（称为原始用户）分享的精彩内容后，嫉妒等心理让二阶用户自觉地使用产物并进一步分享给更多的伶仃的人。这时刻原始用户看到了二阶用户分享的内容之后获得了认同感，提高了对产物的忠诚度与接受度。而二阶用户在与原始用户的对照（分数对照，排位对照）中也获得了成就感，并在三阶用户分享时同样地获取认同感。
这就是说，随着流动的兴起，每个用户的效用都在上升，是一个完善的多赢局势。
用图片来示意是这样的：
红色上升箭头是用户体验或者满意度的上升点，而通过对照往往也可以带来用户体验的上升。一样平常用户体验或者满意度的上升，可以给予产物更高的满意度或者用户忠诚度。
通过优越的SNS营销与循环产物不仅可以实现快速地流传，同时可以间接地提高用户满意度，可谓一石二鸟。若何获得优越的SNS，将成为互联网企业快速发展的一个主要思索点，焦点目的就是获取更多的低价有用流量。接下来笔者将会继续剖析平台配比与营销细节，未完待续。
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