抖音直播怎么赚钱?直播带货必看方法技巧!

直播带货在今年是彻底火了,罗永浩在抖音直播带货卖出1.1亿,薇娅在淘宝直播卖出4000万的火箭,央视段子手朱广权也携手李佳琪直播带货为武汉助力,一时之间直播带货成了年度热词,也成了众人的赚钱之道。

抖音直播怎么赚钱?直播带货必看方法技巧!

抖音直播怎么赚钱?这个是大家心中的疑问,无论是个人还是企业,都在探索直播带货的赚钱之道,网红明星可以凭借自己的人气直接吸粉买货,我们普通人想要直播赚钱可真不是容易事,下面我就给大家分享一下我对怎么在抖音直播才能赚钱的一些看法观点。编辑

做好直播带货赚钱,一定要做好直播前准备播中运营、播后复盘这三件事,不管是抖音直播还是其他平台直播都是一样的。


1.准备

直播开始前,需要将直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好。一场直播带货包括人、货、场,而直播带货的好坏最主要的还是看主播运营的能力。

直播一开始,吸引观众的往往是主播的个性特点,幽默、开朗等,取决于能否给观众留下比较深刻的印象。如果主播人设出色,随之增长的就是粉丝数和粘性,另外选品能力、销售能力、互动能力等也是主播必备技能。

提前准备好直播脚本,直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货,让直播的过程条理清晰,提前安排好每一步要做的事情。一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流,在即将要直播前,我们可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备,也可以提前拍摄短视频,或者通过主播之间的PK来引流。

另外直播间的标题和封面也很重要,要足够吸引人,能给人留下深刻的印象,充足的准备是一场好的直播的基础。


2.播中运营

在直播过程中需要注意互动、销售转化环节和平台直播这三个方面。

直播间的互动是直播过程的核心,与观众的互动效果越好,观众购买的欲望也就越强烈,观众也就越容易冲动消费。平时我们可以多学习优秀的聊天技巧或者是提前准备好一些段子学会去调动观众的情绪。

直播过程中的销售转化简单的说就是每个环节的活动设置如何正确的切换,比如可以先进行产品演示,然后对产品进行试用和专业的讲解,最后通过“这批卖完我们就得马上涨价”,“今天是历史最低价格,我们商家在打比赛,你今天买能少花很多钱”等一系列话术吸引用户下单购买。

每一步过程的转换都要紧密连接,并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货,要将商品的亮点直播出来,这需要具备成熟的销售技巧。

另外平台对直播的货物也是有要求的,一些平台所明确的违禁品是不能在直播过程中出现的。

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3.播后复盘

当直播带货结束后,并不是立即给用户发货,而是要抓紧时间复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据,包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等。


直播带货确实是一个很好的赚钱项目,抖音这个平台的庞大流量机制规则给了我们赚钱的无限可能,现在抖音、快手、淘宝等都在竞争直播电商,他们竞争越大,我们受益也可能会有越大。如何在抖音直播带货我已经在这里分享给大家了,想要入局的小伙伴们想清楚后就赶快行动吧,现在直播带货还是赚钱红利期,可不要错过哦!


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