流量在那里，推广阵地就应该在那里。

从渠道为王，到买量崛起，再到事宜营销、跨界联动等，手游的营销推广方式一直紧跟着整个移动互联网流量款式的转变。洞察玩家流向，捉住每一次推广方式变化的第一波机遇，才能将获取流量的方式握在手里。

一、2018年，流量到底在哪？

要决议用什么方式举行游戏的推广，就要先弄清楚，流量到底在哪。

渠道绝对是有足够大的流量的。传统的第三方应用商铺虽然市场份额和效果都在走下坡路，但不可否认，应用宝等渠道依然相当坚挺。另外，以OPPO、vivo、华为领衔的硬核同盟，将是很长一段时间内人人互助的重点。相比起其他的推广方式，渠道的流量加倍稳健，引流方式成熟，但这也面临一个问题，渠道的资源异常有限，大量厂商涌入的时刻，除了看产物自己之外，也与关系、互助量、品牌等元素相关，而中小厂想要在传统渠道上有所突破，实则不易。

另一边，买量的市场呼声趋于镇定，但依然在快速地扩张。这种扩张意味着以往的打法被更多人所知道和熟悉，竞争之下，需要异常精专的计谋、强劲的队伍、以及不停研究出新玩法。因此游戏买量的远景是晴朗的，但门路是相对曲折的，它同样会面临一些瓶颈。

那么品牌营销呢？则是偶有爆款，但却千载一时。已往我们看到众多大厂在实验为自己游戏做品牌营销的事情，不管是跨界互助也好、周全投放广告、事宜营销也罢、照样IP之间的联动，这些都偶有瞥见。但它对游戏的效果却很难评判，同时它能真正给游戏带来多大价值？成功率有多高？又有若干游戏做得起呢？在这些问题眼前，许多厂商望而却步。

那么手游推广的下一个风口到底在哪？渠道、买量、品牌营销之外，游戏厂商到底还可以做些什么？我们发现了一些不一样的市场转变。

回顾已往一年的移动互联网流量转变可以看到，社交媒体和内容平台上所获得用户和注意力在直线上升，网民的大量时间除了花在游戏和视频上，最多的即是社交和阅读。今日头条、企鹅媒体平台等内容渠道已经完成了一定的用户积累，平台上的自媒体创作者在数目和质量上都有了很大的提升，这部分内容恰恰给游戏缔造出了伟大的商机和土壤，让游戏有新的推广渠道。

内容营销的价值在于，在注意力稀缺的互联网中，以往单一的渠道已经很难知足推广的需求，而自媒体们通过有趣的、专业性强的内容为游戏举行引流，不仅能增添游戏的存在感，还能切实带来用户量。

更让人笃信的是，“内容引流”的方式已经有初成雏形的商业模式，而且不少大厂们都已经加入到这一新兴的推广方式中。

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二、内容营销成局势，腾讯、网易等大厂陆续入局

据手游那点事领会，不少大厂都已经最先实验这种营销模式，包罗腾讯、网易、虎牙等等。直播平台主要是通过宣传主播来为自己的平台带来热度，自媒体内容生产者们在撰稿过程中，只要有涉及到平台旗下主播的、相关正向内容的，直播平台都愿意为内容买单。

而游戏大厂则是为推广自家游戏，给定一个内容大方向或需求点，剩下的由各家自媒体自由发挥，其详细内容、内容形式完全凭据自己的气概和属性来，不做约束。这样一来，能在内容平台上看到自家产物的种种内容、而且内容是不重样的，既能制止平台对统一内容的审查，还能从各个角度提升产物的热度，不会让读者感应厌烦。

大厂们之所以争先入局，是因为整套流程都已经相对完善，在这个闭环中，内容平台有足够的用户，自媒体们有优异的内容，玩家投入时间和注意力，游戏大厂们只需要支出较低的成本就能有一大批自媒体们为其举行“内容引流”。在整个内容营销中，是由多个定制化和个性化内容所组成的。

三、详细是怎么操作的？成本极低，按效果付费

在内容平台上做游戏的内容营销，万事俱备，就差游戏厂商和自媒体之间杀青的互助协议。而据手游那点事领会，以多家大厂已经互助过的履历来看，这样的内容营销成本极低，而且是按最终效果付费的。

自媒体号撰写并公布一篇简朴的几百字到一千字左右的稿件，200元或300元一篇保底，然后凭据公布之后的阅读量，举行门路计费，如单篇阅读量到达3万加若干钱，阅读量到达5万加若干钱，阅读量10万+又加若干钱。市场上单篇文章封顶在500-700元左右。

成本是极低的，举个例子，若是游戏厂商想要在今日头条上以内容的形式推广一款游戏，那么他投放50篇文章，平均每篇文章价钱在400元左右，总价钱才2万，然则笼罩量能去到200万以上，也就是说，一个点击才一分钱。

这对内容创作者来说也是一件好事，它给他们的内容带来了新的变现方式，而且按效果付费，也促使了他们连续产出高质量内容，市场会形成优胜劣汰。而对于现在极低的互助成本，随着行业的不停洗牌，有价值的自媒体号会逐渐浮出水面，并拿下往后的议价权。

在与渠道、买量、事宜营销相比，一致效果的情况下，推广成本却大大降低。

四、但这种“内容营销”却不一定适合所有游戏……

成本低、笼罩局限广、流传力强、投放效果突出，这听起来相当有诱惑力，但在手游那点事看来，这种新兴的推广方式，却并不一定适合所有游戏。某些类型游戏接纳这种方式，效果则大打折扣。

由于需要依赖内容举行游戏的流传，因此对游戏自己有一定要求，拓展性强的游戏更有优势，如竞技类游戏、社交类游戏、有IP属性和讨论度的游戏、有病毒性流传的小游戏等等。若是是一样平常的ARPG、SLG等游戏，则很难爆，只能靠聚积文章数目，但爆文的可能性很小，也不会有分外的惊喜。

内容领域的成熟已经逐步拓展出一条新的游戏推广之路，而守候我们的是若何捉住内容、尊重市场规则，将推广效果最大化。