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“创业课堂”干货资深投资人教你“若何约谈投资人?”

创说,11月6日,创投圈创业课堂特约请了一个资深的“帅哥”投资人,手把手教你“若何约谈投资人?”人人以为精彩不?

11月6日下昼4点,创投圈创业课堂完善落幕。人人想看干货不?知足你!本周末小创又没时间出去约会,加班加点把干货给人人整理总结出来!什么?约会工具吹了没?没有!由于是“摩羯”!开个玩笑啦!来吧,跟人人一起分享干货!

本次【创业课堂】,创投圈特约请的资深“帅哥”投资人是谁呢?他就是原子创投投资副总裁姚嘉,上硬照↓↓

“创业课堂”干货资深投资人教你“若何约谈投资人?”

本次创业课堂主要有以下四个方面的亮点。

1线下约谈更直接,但BP是否真没那么主要?

BP像手刺一样主要。由于可能投出去的都是未曾碰头过的投资人照样机构,基本上就像一个打招呼,以是照样需要有一个BP的。那么,我们见投资人之前写BP,需要注重哪几个点呢?

第一点是花样,一样平常来说现在照样对照盛行PPT或者PDF 的花样只管或者最好不要用WORD版本。由于已经不需要用WORD来展示一种异常详尽的商业项目计划书,以是基本上10页或者15页以内的ppt或者转化成PDF花样的展示基本是没有问题的。

第二个是关于花样的巨细,最好不要跨越5M,甚至一两兆是最好的。由于现在许多BP在投资人群是直接拿微信去发的,纵然在邮箱内里,照样越小越好,有些BP可能内里加了图甚至特效异常多,有十几兆甚至二十兆的,这个流传效率已经大大降低了,这个巨细是一定要注重的,实在就是越小越好。

第三个点是关于题目,题目建议根据一个花样往复写,对照好的一种花样是项目名称,下滑杠,写上版本号,再下滑杠,写上更新日期。

为什么这样来做,显得异常专业。有可能最好加上水印,这个水印是针对你的投资机构,说明你不是在群发,是有针对性的发给这家投资机构的,由于天天作为机构的事情来讲从邮箱或者种种渠道收到异常多的BP,他看到一个专属性的,会有给一种直觉是说这个项目或者这个创业者是异常认真的看待这个BP的发送。

第四个是内容。

1、第一个要点,内容不要跨越20页。从现在的BT的结构来讲,10页内是能够讲清晰项目的一个整体的概况。

好比第一点一样平常说讲市场,然后所谓市场上就是市场的规模,市场增速和市场现状中的一些问题;

第二是你要做的产物或者服务;

第三点是整个产物和服务背后的这个商品模式和盈利模式;

第四点是推广,然后是团队的融资,实在往往就是这六大块组成的,以是一样平常一个部门一到两页,10页基本能讲清晰,由于投资人天天都要看大量的BP,有时刻看几十封,若是都是跨越2,30页,没有太多的耐心去把它看完。甚至尤其是在前两页,若是产物和模式没有讲的很清晰,一下没有捉住投资人的注重,可能到后面就没有太多的心思去仔细的阅读了。

2、第二个要点是关于内容的陈述方式。要点是说内容要只管精简,每页不要跨越100字,不要枚举太多的文字在内里,就是把产物的模式的要点讲清晰即可。

3、第三个要点是关于数据,数据是说涉及到市场规模与市场增进速度,甚至未来的推广方式。最好的情形是能够列出一个公式,好比说一人一年消费五瓶红酒,然后平均也许市场价格是若干,若干中国人是在消费红酒,一个基本算式就能算出一个市场规模来,这个从逻辑上来说会对照直接从第三方列出来的数据更有用。

第五个,需要注重的就是发送。

首先发送就是通过什么渠道来发,一样平常最好的若是你有创业的同伙,而且拿到融资的同伙,或者在投资行业有些直接或者间接的同伙,让他们协助从微信或者邮箱内里转发,就是点到点的转发,这样往往是对照最有用的,好比同伙过来的一样平常会有优先级会先去看,由于我默认它会有一个筛选。这个效率会高一些。

第二个发送方式就是通过好比说咱创投圈这样的融资平台,或者机构。由于投资人有相当一部门项目都是从创投圈这样的平台,以是他发过来的项目我们默认是经由一轮筛选的,会是优质的项目,也许这两种就是我们最主流的吸收BP的方式或者渠道,我们一样平常也会看@vc.com邮箱,但只是定期的去处置,由于内里收到BP量会异常大,不会看的稀奇仔细,以是说照样上面两种最主要的方式受到关注。

2对于只是一个想法的项目,投资人怎么看?

“创业课堂”干货资深投资人教你“若何约谈投资人?”

差其余投资机构或者投资阶段,对于产物和项目的要求是不太一样的,一样平常来说只有一个想法的,做种子轮或者天使轮,只有一个想法的项目,险些已经很难拿到投资。由于简单说整个市场上作为产物开发,或者许多做产物开发的手艺支持,工具或者人力资源,都相对来说有一个圈子了,纵然有一个想法,通过几个人力的整合包罗��低成本开销情形下,往往是能做出一个demo的,甚至是上线有一个测试数据的。

一样平常来说,最好是有一个demo,在谈判的时刻能够给投资人看,或者有一个上线的检测数据去验证之前产物或者服务是不是针对所到达的群体反馈出来的数据。

另外一种情形异常特殊。就是团队在针对的这个在过往有相关的开发履历或者市场方面有厚实的资源和履历的,也可能拿到投资。好比,我们之前投资过一家叫徒户养车网,现在这家也是在汽车后服务市场内里最大的一家。首创团队和首创人之前在一个叫车盟的创业公司,06年在上海运作的,中国最早的通过电话去卖汽车保险的一个平台,以是这个团队实在厥后做这块也有和他们之前的资源是有相当大的关系,以是我们在投他的时刻,他整个产物还没有一个平台上线和数据的情形下,我们就发生了投资。

3对于初期项目,投资人更关注什么呢?

这个问题也分为几点。首先一个大的原则,对于初期的项目,传统来讲天使轮关注于想法和原型。A轮关注关注模式在市场上能不能获得验证。B轮是被验证的模式在数据方面是否有一个快速的增进或者说一个指数级的增进,到C轮可能就是关注于在这个垂直的行业里,是不是就是有一个垄断的职位。

但坦率来讲,拿到风险投资,尤其在互联网或者移动互联网时代创业的项目,纵然到了B轮或者C轮,整个行业整个公司照样处于一个不停前行的一个历程。有幸拿到B轮或者C轮的许多公司,仍然照样如履刨冰。每一个产物开发的决议,未来的决议都有可能导致一个公司往着差其余偏向去生长。许多独角兽在它未上市之前倒掉这种情形也不是少见的。

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包罗今年下半年八月份之后整个O2O行业由于重度的补助再加上资源的收紧,以是许多之前靠补助砸出来的商业模式的一些公司,实时到了B轮C轮,也都是遇到异常大的逆境,有些面临着裁掉一些员工,或者营业缩减。怎么去界说这个初创的项目,从资源的角度或者风险投资的角度,IPO之前都可以算是初创的阶段。从心态来讲,就是有一种永远在路上的感受。

4投资人挑选项目的逻辑究竟是怎样的?

“创业课堂”干货资深投资人教你“若何约谈投资人?”

从现实的因素来说,投资人首先对照关注的一个大的因素是时机就是做这个产物或者模式切入到这个市场的时机是否是好的。举个例子,像2012年的时刻导购的网站,淘宝,其余平台导购,好比优美说,蘑菇街,它们在谁人阶段泛起是有特定的时期,一个它们有相关行业的导流资源,一个是在谁人时间段内也许1-200的客单价针对女性衣饰是没有平台的,淘宝客单价都是100以下,以是它谁人时刻泛起基本是笼罩谁人阶段消费人群需求的。

但若是这个平台泛起在更早的时刻好比和淘宝有一个冲突的时间,或者泛起更晚的时间好比去年或者今年才泛起,那这个时机显得不合适。由于现在我们一直在寻找客单价300以上至少在两百款前以上,好比说小红书今年的整个发作就是他也踩在这个点上,它所笼罩的人群的客单价不管是服装,化妆品或者,它的跨境消费就是决议他的客单价就在两百或者三百块钱以上以是它泛起的时机是决议这个项目在未来是否能够迅猛增进的第一位主要的缘故原由。

第二个是团队。团队和切入市场的时机相辅相成的,让一个好的团队或者是一个好的首创人CEO,实在是有审时度势的功效,能在准确的时刻掌握什么时间去切入市场是一个合适的时机,这个固然不是拍脑门或者心血来潮,一定是基于他过往的事情履历。包罗适才我们之前讲过的徒户养车网,若是他们之前在车盟没有几年事情履历的积累,他不会意识到这个汽车后服务市场可能的发作。若是之前在窝窝团没有事情履历,或者创业失败的履历的话,他不会意识到在2014年的这个时间点会有这样的一个配菜行业的生长的一个远景。

时机和团队,往往有点像团队和产物的一个关系,就是有时刻投资人说你看重产物照样团队。产物就像一个人的言论,或者说外表,就是他跟他的内在是相辅相成的,就若是一个产物看着卖相稀奇好,一定会吸引许多的用户,背后注定是一个异常良性的一个团队的组合,好比一个良性的团队,他们产物和设计的背后,手艺方面一定是个良性的一个团队组合,出来的产物包罗一些服务一定会让他用他的用户会以为这个产物和服务异常的舒适,用起来异常的爽,这是一个相辅相成的一个关系。

直观的说,投资人会关注产物。项目在见投资者之前,只有想法是很难的,最好是拿一个产物,由于有想法很主要,执行力更主要。

投资人问答

Q:若是前期团队缺少手艺,可以思量么?你说的手艺是线上产物开发的吗?项目若是是产物导向的话,手艺是无论若何也不能缺的。

A:移动互联网的创业这个手艺险些是在底层最主要的一个环节,以是现在有原创派,极牛,这个专门找手艺合伙人,为什么会有这样一个垂直的社区泛起,就是由于这个部门是极其到位的。我建议职员到位再去跟资源接触。

Q:叨教姚总,一个在三线都会运作优越的项目,风投会参考三线都会的数据吗?

A:生长投资,公司主要集中北京上海杭州深圳,但对于项目来说不是稀奇分区域,主要照样看你的商业模式和你未来商业增进潜力是怎么样的。

Q:互联网流量这个领域,例如精准数据营销,投资人怎么看?

A:类似于这种精准广告投放,实在在已往几年整个PC的DSP的行业在中国的广告市场现状证实看是失败的,这个缘故原由异常多,一个是对广告的DSP这个投放的习惯没养成,另有就是会许多中心的广告,投放的效率不会稀奇高,这个未来我以为PC包罗移动端的精准广告投放照样有机遇的,然则来的时间可能还要等个几年的时间。

Q:大学生市场未来潜力若何?

A:大学生市场,现在期分期也好,另有51store.通过种种线下和分期的方式去实验和突破这个市场,然则未来市场有多大,我们照样根据之前的算法来算,现在全中国大学生900多万,不到1000万,然后每个人也许在衣食住行的消费也许是若干是能算出来,这个市场照样有的,然则也许不足已像在正常的事情,或者说中年领域这么大的开销。

Q:智能社区硬件领域现在似乎还不成熟,但未来我们以为是趋势,不知道您的看法?

A: 社区智能装备,实在这块在投资行业已经异常多的结构了,尤其小米关于家庭生态,社区生态得结构是异常麋集的,这个在未来一定是有一个大的机遇。只是从风险投资VC的角度,若是背后没有一个大的生态或者社区,单独投一个硬件,成功率往往不会太高。

Q:叨教姚总对手机维修市场,二手手机市场的远景若何?

A:二手手机可以参考一下项目叫爱接纳,爱接纳若是我没记错的话已经拿到B轮融资了,可以参考一下他的模式,二手手机市场一定不像一手新手机的市场。但他的商业模式因此也会有点不太一样,它更注重的是线下渠道,未来二手手机包罗手机配件,内里原件再次行使二次接纳的一个关注点。

本文由“创业谱”整理综合

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