8月28日，第三方移动互联网大数据监测平台Trustdata，公布了《2019年上半年中国在线旅店预订行业生长剖析讲述》。讲述显示，2019年上半年，美团旅店订单量占比首次过半，到达50.6%，即“线上订旅店，一半用户用美团”。

实际上，去年3月，美团的单月海内旅店间夜量就已经了跨越携程、去哪儿、同程艺龙的携程系之和。而今年上半年，美团的海内旅店间夜量占比进一步提升，到达47.3%，连续逾越携程系的总和，从“脉冲式逾越”向“连续逾越”的款式进化。

8月下旬，美团公布了2019年的Q2财报，这份财报也被称为是“美团点评上市以来最好一份单季财报”。

凭据这份财报，“到店、旅店及旅游”营业板块已成美团第二大用户交易额泉源、第一大毛利泉源，当季用户交易额同比增进20.7%至513亿元，毛利总额同比增进39.7%至47亿元。

此外财报中专门提到，美团“进一步牢固旅店预订营业的领导地位”，二季度的海内旅店消费间夜量同比增加28.9%至9400万，日均间夜单价同比稳步增进，来自高端旅店的孝敬同比进一步增进。

这在“流量盈利换挡”的时代，可谓是异常优异。这也从侧面印证了Trustdata讲述中，有关美团旅店已经占有海内旅店在线预订行业“半壁江山”的数据。

为何美团的旅店营业会实现云云的增进率，并在短短6年时间里，做到“在线订旅店，一半用美团”？

六年磨一剑，旅店营业强势增进

美团旅店营业开启于2013年，6年间不停增进、最终占有了旅店预订的半壁江山，可谓是天时、地利与人和皆完好的效果。

2014年，正是携程、去哪儿与艺龙三家鏖战的热潮，这一年也是百团大战最后收尾的年份。待到2015年10月26日携程合并去哪儿之时，美团与民众点评业已完成合并。

携程需要一段时间来完成内部整合，而有着强强联合的伟大体量和足够现金贮备的美团，在旅店营业上获得充分生长的天时。

前美团COO干嘉伟曾经分享过美团在百团大战中胜出的窍门。其中一条，就是在350个被标为SABCD的5级都市中，集中资源与军力深耕大都市。而美团旅店的生长历程，则是选择从携程、去哪儿的微弱之处下手，选择“农村包围都市”的打法，凭借着美团在“下沉市场”的优势，从年轻人口、低线都市出发，快速发展为医院、学校周边等住宿场景需求的知足者。

待到携程、去哪儿在2016年完成整合，发现此时的美团旅店已经发展为“可堪一战”的对手。

避开携程最善于的一二线都市的商务中央住宿需求，用空间换时间，期待战略还击时刻的到来，这是美团旅店营业在6年间取得逆袭乐成的要害。此是为地利。

打铁当需自身硬。自从美团从百团大战杀出来之后，互联网江湖就流传开来一个说法：腾讯的产物，阿里的运营，百度的手艺，美团的地推。

壮大的地推能力，当然是美团旅店用空间换时间战略，取得下沉市场乐成的主要缘故原由，但这仅仅是缘故原由之一。

美团旅店之所以发展的这么快，本质上照样由于其有着其他OTA们所不具备的先天优势。美团以团购起身，在营业的行进试探中把自己定位成了以“Food+Platform”为焦点的生活服务超级App，其内部流量的转化效率高的惊人。

每个用过美团的消费者都市有如下体验：在美团上买完电影票发现另有外卖，就可能订个外卖；或者用过美团、民众点评找餐厅的人看到另有个旅店预订，可能就会订个旅店。正如美团在上市路演讲的那样：平均每4其中国人就有一个在美团上花过钱，每其中国人一日三餐，美团生活服务的市场空间实际上还远未见顶。

此是为人和。这是传统OTA所没有的大杀器，也是美团在互联网下半场能够连续高增进的要害。

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但总体上看，中国的越来越多省份的人均GDP已经突破1万美元，“下沉市场”里的新增旅游住宿用户和天下范围内兴旺的休闲游与住宿需求，使美团仍然可以享用很长时间的盈利。

未来三利好，助旅店营业扩大优势

面临这份“美团点评上市以来最好一份单季财报”，许多媒体的解读重点，都放在了“美团首次整体盈利”、“外卖营业谋划利润转正”、“新营业收入毛利转正”上面。而实际上，美团的“大到店”营业，是美团的第二大用户交易额泉源、第一大毛利泉源，在Q2财报之中反映出了极为主要的信息。

美团Q2财报显示，作为收入最大泉源的餐饮外卖营业，其Q2收入为128亿元，同比增进44.2%；到店、旅店及旅游营业，Q2收入52亿元，同比增进42.8%。可以看出，美团前两大营业的收入的增进幅度异常靠近。同时，到店、旅店及旅游营业板块是第一大毛利泉源，买利率高达88.8%。

作为“大到店”营业板块的主要品类，旅店营业同样长势迅猛。同时，无论是宏观层面照样微观层面，都为美团旅店营业的进一步生长准备了很好的条件。这其中，主要是三大有利条件。

第一大有利条件，是旅店的线上化率在快速增进。

数据显示,2013年,中海内地电影票和旅店的在线化率分别为23%和11%,而在2018年,电影票在线化率已经到达87%,市场规模靠近2013年的三倍,这也是《落难地球》、《哪吒》能够频仍缔造纪录的缘故原由。但作为对比,旅店市场规模增进相对缓慢，2018年的线上化率仅有36%，以上是纵向来比。横向来比的话，邻国日本旅店的线上化率为59%，也远高于中国。

纵向比和横向比都说明，旅店赛道另有着很大的增进空间留给美团这样的“超级平台”。

第二大有利条件，是宏观经济形式。

宏观经济进入稳健增进阶段，这已经是社会共识。履历解释，这个阶段，商旅的增进进入平脱期，同时，国民收入还在不停增进。据预测，今年中国的人均GDP将突破1万美元，休闲度假将取代传统的观光旅游和商旅，成为市场的主要需求点。

第三大有利条件，是美团旅店自身的营业延展战略。

今年4月，美团旅店于长沙公布致力于辅助高星旅店探索“住+X”营销新模式的“长青设计”。凭据设计，美团旅店将施展综合性生活服务平台优势，助力高星旅店提升店内餐饮、婚宴等非住宿产物的数字化、线上化水平。

在2019年第一季度，美团点评婚宴的意向用户同比增进超100%，其中星级旅店在所有园地中的流量占比增进了八个百分点。而不久前公布的民众点评2019“必住榜”显示，在海量网友的评价大数据中，人们更希望能够在环境优美、装备先进和服务周到的高星旅店中，享受休憩的兴趣。

也就是说，在星级旅店市场，存在着一个很可观的“非住宿服务相关”相关的市场。如果说美团整体的定位是“Food+Platform”的话，那么在细分赛道的旅店领域，也存在着一个“住+X”的市场空间，而这个商机被美团敏锐地捕捉到了。

“每秒钟有9位消费者在美团上预订旅店，每一位消费者都将在未来的某一刻进入旅店之内。他们在预订旅店时，可能被平台上展示的鲜味套餐吸引，并选择入住后举行享用，或者他们在谈论区看到网友公布的婚礼图片以及对婚宴服务的高度评价，也会期待自己的婚礼能够在这里举行”。

美团副总裁、美团旅店总经理、美团门票度假总经理郭庆曾在公布现场说到。

显然，这是一门美团若何赋能B端旅店业的营业，怎样辅助更多的高星旅店把餐厅、婚宴园地、水疗中央、健身房，等非住宿服务“搬到线上”，进而供应更多的消费者，这个想象空间不可谓不大。

结语

美团在财报集会中示意，整体上会继续坚持ROI为导向的投资计谋，实现增进与单元经济收益之间的平衡。

现在一代的年轻人有更多的可支配收入，因此旅店营业的增进中，很大一部分是高端旅店孝敬的。同时，美团独具的“Food+Platform”超级平台能力，使其可以辅助高星旅店实现更好的营收显示，通过“住+X”长青设计把高星旅店的全服务，全方位的出现给消费者。这一点受到了高端旅店的迎接。也因此推动ROI不停提高，使旅店营业成为美团利润增进引擎的主要支柱。

而已经取得下沉市场绝对优势的美团旅店营业，随着在高星市场和很可能发生的外洋市场的拓展，有望为美团往后的增进作出更大孝敬。