人人好，我是保险康博士，今天给人人聊聊，保险销售简朴入门的准确方式！6个营销窍门，让票据飞起来！

一、100%站在对方的角度

必须100%站在对方的角度，走进对方的天下，深入领会对方的心里对话。中国语言博大精深，多数的时刻，我们所说的意思未必是人家听懂的意思。有个名词叫做认知误差，同样的一句话，差其余岁数、差其余地域、差其余语气都有可能让别人发生其余想法，明了成其他的意思。

我们经常能看到许多人埋怨，又被代理人忽悠了，买的保障跟代理人说的完全不是一回事，我就经常遇到客户说之前购置的保险，之前代理人跟我说的是这样的情形，为什么到你这里就变成了另外一种情形；这里清扫小部分代理人自身专业能力的问题，实在大部分都是在叙述历程当中，没有用客户能够听懂的“语言”，让客户发生了认知误差，从而导致“上当”的感受。以是无论我们是刚进入保险行业的，照样已经做了良久但业绩依然不理想的，只要做到这一点，100%站在客户的角度，用客户能听懂的语言，一定要在客户那获得一定听懂的回覆，那么任何人都可以顺遂成交！！

好比：老板的心里对话是＂利润＂；员工的心里对话是＂收入＂以是差别人，差其余条理，差其余角色，所处的环境差别都市对统一件事发生差其余明了，那么我们应该若何找到对方心里对话呢？

交给人人四个步骤：

1、走出自己的天下！

你有没有这样的履历，发自己或者发现别人会“造词”，这种情形在现在互联网时代尤其显著，一些新兴词语、网红词语，甚至是你的子女语言你都有些听不懂的词语。我们都知道许多表达意思可以通过一些名词来举行归纳综合，而往往有些人可能也包罗我们自己会不自主的“编造”一些名词来归纳综合自己要表达的意思，或者是自己知道一些名词但自己却记不住准确的现有名词而举行了替换。而往往就是我们自己明了，然则别人并不一定能明了，这就造成了认知的误差。

尤其对于我们作为保险从业人员，保险作为一种销售的左券，保险的专业名词许多，正由于艰涩难明，才需要我们保险代理人，把合同条款的这些名词用白话注释给客户，让客户准确的知道跟领会这些内容。

我们都知道同岁数层的人容易接触，由于语言没有太多的壁垒跟隔膜。但若是是客户不跟我们在一个岁数段，我们在用自己岁数段的语言跟客户相同就会泛起词不达意给客户造成误解跟误差，以是我们要抛弃自己的语言环境，用客户能够接受的语境去说明跟注释，只有让客户知道跟领会，才气举行下一步语境睁开。

2、走进对方的心里天下！

差别身份，差别条理的人，往往话中有话，话纰谬心，善于珍爱自己，越是生涯阅历厚实的人，往往越会隐藏自己的真实想法。那么我们只有掌握跟领会客户真实的心理跟需求，客户才会真心实意的跟我们探讨保险保障的话题。而不是东拉西扯一大推，说的都是客户不关注的内容，甚至有些时刻会让客户有一种看笑话、看演出的玩味心理。那么一样平常我们都要在举行正式攀谈之前，做一个铺垫，就是从客户自己的行业、环境、兴趣爱好等入手，拉进跟客户之间的距离，并强调之后谈论的内容是凭据客户的现实情形出发，跟客户是现实相关，影响客户切身利益的内容，而不是谈论的都是在别人身上的故事硬套在客户身上的。

3、将对方带到他天下的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，由于那是他的天下！）

谈论的地址不是决议的因素，但也有一些影响。作为一名专业的保险代理人，去客户的主场只是一个造访的事情，但一样平常不作为进入到正式制定设计的场所。由于在客户的主场，环境因素我们是不能控制的，而且没有主导权。我之前有一位企业主想要咨询保险，我呢就去他的企业造访，哎！这一次的履历让我立誓以后就让客户来找我，到我的办公室，我是打死在也不会在举行这样的造访，由于没有意义。企业主太忙，3分钟一个电话，5分钟一个下属叨教，10分钟一个事情放置，我等20分钟能跟我举行一次简朴的交流，然后马上又被其他的事情打扰。最后我就托故离开了，基本没有办法举行正常的交流。

4、将他带进你自己的天下！

现在作为保险销售早就已经脱节已往那种需要自己做陌拜，挨家挨户造访的历史。有一些资源做到了客户转先容的阶段或者职级较好的代理人，都市让客户来自己的办公室谈保险或者提前找一些对照平静适合深入攀谈的园地约访客户。这样做的利益一是可以保证不会被环境因素打扰，能够顺遂的举行攀谈；二是让客户抽离他自己的一些事情，不会被容易打扰；三是给客户一种尊重的感受，客户自然愿意跟你讨论你所设计的话题。

以是我们的目的是让客户自动找我们！！！

差其余意思换一种表达内容，往往能够影响最后的效果。

举例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大呼＂救命＂，了局照样被杀。由于这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因挂念自己的生命平安韬光养晦！这个业主若是大呼＂失火了！你们再不出来都市被烧死！＂一定能获救！

以是我们一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

二、永远不卖答应，只卖解决客户的方案！！！

我们的产物越靠近客户想要的效果，客户越容易发生购置行为！由于客户要买的不是你的产物，而是能够解决客户问题的效果！！

以是，讲产物的特征、功效、优势都是没有用的！！！只讲效果！！只讲客户最想要的效果！！

例如，女人买化妆品不但单只是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的眼光！

以是卖化妆品时先要告诉她你的产物就能帮她到达这3个效果！！把90%的时间和精神放在效果上，只把10%放在产物上！

那么我们在举行形貌效果的要害点应该是：

1、让客户最轻松的到达他想要的效果！

例：减肥产物广告：睡觉也可以减肥！

2、让客户最快速的到达他想要的效果！

例：丰胸套装广告：28天勾回男子的心！

3、让客户最平安到达他想要的效果！

例：可以喝的洗面奶！

套用到保险的现实应用：

1、让客户最轻松到达他所想要的效果！

大多数人，挣了一辈子钱，不就是为了能解决，比方说，生病的风险问题，养老的问题，辛辛苦苦一辈子，也未必能挣到足够的钱。但你买保险，过了守候期，就能有足够的保障，辅助你解决看病、养老等人生问题！

那您看买若干保额，才气解决您的这些风险问题呢？

2、让客户最快速到达他所想要的效果！

别人要努力奋斗一生去解决的问题，你买保险就能解决！

3、让客户最平安到达他想要的效果！

保险买与不买，风险都客观存在，然则碰着能买保险的机遇，你不买，就是最大的风险！

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三、没有营销，只有人性！

营销的不是产物，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情绪！！

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

购置保险可以让您的家人更有平安感！

四、人性的悬机：

1、身份感！

人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有伟大的差距！

要学会给自己身份，给客户身份！！！

例：天下500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？由于头等舱代表身份！

让我们自己有身份，你才气给客户有身份的感受！

为什么我们做保险销售喜欢用客户司理、高级客户司理、风险规划师、理财规划师等之类的头衔，由于要提升自己的身份，你只有这样的身份，客户才会以为你有能力跟他对等，才会能够给你机遇为客户服务。

而客户由于你的头衔也会提升自己的身份，明星买保险岂非会是一样平常的保险代理人吗；有钱的人买保险会是一样平常保险代理人吗；李嘉诚买的保险会是一样平常保险代理人吗；不会的，多数都是在行业中有威望的，有职称的，对吧，好比国家风险规划师，国家理财规划师等等。由于只有这样有“身份”的保险代理人才跟这样有“身份”的人匹配。像这样的情形我们一样平常保险代理人够不上，但你想，若是别人问这位客户，你在谁那里买的保险，为什么在他那里买保险呢？由于他是国家理财规划师、由于他是国家风险规划师、由于他是谁人公司的总监或者大区司理，专业能力强，从业履历厚实，理赔履历也多，我信赖能为我提供优质的服务。

2、盼望！

产物的价值取决于客户对产物的盼望水平！要聚焦、引发和形貌对方的盼望！！以是先公关，后广告！我一直都跟我的团队成员说，我们做保险给千家万家从保障，话说的太高峻上了，有点太高自己的嫌疑，自己认可就好千万别跟客户说，我们就是找到客户的需求，为他们解决问题而已。固然我们先描绘这份保障设计为客户未来带来的利益，谁有喜欢展望未来的生涯，对吧。

3、好奇心！

瞬间启动对方好奇心的3个秘方！

销售的最终目的是将一群有梦想、有野心、有购置力的人群集到你这里，让他们喜欢你、崇敬你、追随你，让他们连续购置，并自动转先容！