淘宝店铺运营如何打造做爆款步骤方法揭秘

这帖子,绝对是一个玩转淘宝的高人,通过后面的详细解析打造淘宝爆款运营店铺,懂的人应该能了解,不懂的人,真要做淘宝,这帖子价值超过百万,太牛逼了,一堂过万的淘宝运营培训课,我觉得揉碎了看,也抵不过这篇帖子这么实在。

原来做了这么长时间的淘宝,到现在才知道原来淘宝是这么玩的,首先声明,这篇帖子不含广告,纯粹一个玩腻了的淘宝人,看不惯网上那些“大湿”,捞几句,看看前面他的这些吐槽,你就知道这篇帖子后面的干货价值多少了!

文字有些多,下面绝对干货,真正想掌握淘宝运营打造爆款步骤的,请认真看看这篇干货,看完了不做的,劝你还是洗洗睡吧!有这时间不如去捡破烂赚点零花~~~

关于淘宝赚钱,我还推荐一个在家就能轻松赚钱的好项目《十个在家最挣钱的工作》

看帖子之前唠叨几句话:

第一句:别人不欠你什么,帮你是对你好,不帮你别人也没错。

第二句:人的大脑是个神奇的东西,见识多,机会就越多

第三句:任何听闻,只能听听,不能认真,更不能不了解事实真相的情况下,轻易片面的帮别人宣传!

第四句:帮助别人,先要自己有这个能力,没这个能力的时候帮别人等于害人

第五句:创业之前,必须保证有能力养活自己,只有这样,你失败后,还有一个家让你回归!

正文:

很多人看了我的帖子,发现我的帖子,能看懂,能蛋疼,能吐槽,能知己,因为我的这个人生,很多人都很像,有人坚持成功了,有人失败了

正能量,我们需要正能量,,,正能量,,,什么叫正能量,我就是正能量

在第5年:我成功的做了5家还是6家淘宝店铺,年利润超100W的店铺

在第6年:我成功做了线下产品,做到淘宝,再做到年销售过千万的店铺,3家。交流过很多过千万的商家,以及交流过各种策划店铺方案,以及活动方案。

在第七年:只有我选择老板,不是老板选择我!

今天我再拿出最近团队成绩分享给大家:

第一点:淘宝爆款是如何出来的(新版)

第二点:淘宝爆款是如何维持的(新版)

第三点:分销是如何招的(新版)

第四点:运营在淘宝类型的公司里是做什么的?需要具备什么能力

第五点:C店天天特价之攻略

第六点:新品的成长魔方!

第七点:一家成功的天猫,和一家成熟的C店,分别是什么样子的

列出这7点,我把电风扇,关了,空调也关了,点上香烟,看了下时间晚上11点53,准备挖掘大脑,把该写的东西写上去

第一点:淘宝爆款是如何出来的(新版)

A:选款

说到选款,大家都能知道的,一个是个人眼光,一个是对款式测试,还有一个就是对市场上竞争对手的研究,最后一个就是款式的最佳销售时间的了解。

怎么选款:

首先给几款要做淘宝爆款的价格定位

其次给几款宝贝风格定位

再就是给予宝贝的主图描述风格制作一样

通过直通车,钻石展位,关联销售,测试出对应的款式,哪款最好

给予同样的广告费,同样的推广方式,同样的关联位置,测试出的结果总是有一个是最好的

这种选款方式能让你尽可能的避免自己的眼光出错,尽可能的拿到对的产品给顾客

今天我就讲一个类目,让大家通俗易懂的操作,讲个床上用品里的一个小类目

选款是怎么选的呢?

根据自己的实力,选择好,其中的1个或者多个来制作你的淘宝爆款

我选择毛巾10款其中的1~3个款,浴巾10款式里的1~3 做选款,选择其中的淘宝爆款

分配好哪款主爆款,哪款第二爆,哪款第三爆,各种款式里根据小类目不同,选择好

10款里最好卖的1款,拿出来,一共得到2个不同小类目型优质款,

有人会问,做淘宝爆款你选那么多款干什么,下面再说

现在,我已经款式选好了,进入下面的一个环节!

111淘宝打造爆款步骤

B:优化

第一步:分配美工主图,描述任务。以及调整促销价,保证顾客的接受度

第二步:不间断的广告测试转化率。务必保证整个图片优化到比较完美的状态

第三步:店铺整体曝光。也就是说在自己店铺里,不管是首页还是搜索页,还是二级页,还是描述页,都能找到这2个款式的影子,务必保证基本无死角,曝光率达到百分之百!

C:策划

第一步:先做淘宝爆款预算

因为优化款式的同时,可以得到推广的时候对应的转化率和投入产出比,所以比较容易的可以计算出,钻石展位花费多少,能产生多少的销售,或者直通车推广多少,可以产生多少的销售估算出,直通车费用多少,钻石展位费用多少,光光靠这2个推广的情况下,达到目的的淘宝爆款销量。

毛巾:目标确认收货1W个

浴巾:目标确认收货5K个

根据实际的转化率,我预算出,不做产品牺牲的情况下,就靠广告费分别是:

毛巾:引流平均一个UV=0.5元,钻展:转化率是7%,直通车:转化率是11%,UV=1.2元

浴巾:引流平均一个UV=0.7元,钻展:转化率是4%,直通车:转化率是7%, UV=1.8元

算来算去,还是钻展划算,于是决定,用钻展主推

毛巾市场平均水平人均带走2.7条,2.7条的毛利润是3.5元

浴巾市场平均水平人均带走1.3条,1.3条的毛利润是9元

这些数据你就可以得出几点:

毛巾达到1W人成交需要投入多少广告费用,产生多少毛利:

广告费:1W人除以7%X0.5=71428元

毛利:3.5元毛利乘以1W人=35000元

也就是最大亏损:72000-35000=3.7W元

浴巾达到5K人成家需要投入多少广告费用,产生多少毛利

广告费:5K人除以4%X0.7=87500元

毛利:9元毛利乘以5K人=45000元

也就是最大亏损:88000-45000=4.3W元

这个结果算出,不包含其他途径免费淘宝流量进来产生成交的情况下,要想达到这种销量的爆款,所需总费用是8W元。

第二步:就是按照计划,投放广告,达到预期结果,误差基本在1~3W内能接受,要是意外情况下,根据实际情况调整!

爆款理所当然的就出现了,当然RMB砸出去了!

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