互联网流量入口价值市场巨大的盈利机会

【怎么在内容产业做出生态体系？读懂内容产业的流量漏斗】在很多的商业模型中，我们都观察到了流量入口，留存和变现3个环节的有机组合，比如百货商店(Shopping Mall)的流量组织，是明显的流量漏斗，层数越高，消费频次越低。

一、内容产业的流量漏斗

在很多的商业模型中，我们都观察到了流量入口，留存和变现3个环节的有机组合，比如百货商店(Shopping Mall)的流量组织，是明显的流量漏斗，层数越高，消费频次越低。

比如暴走漫画：

整个链条是完整的流量漏斗，越往后人群认同度越高，消费转化越好。

比如闪购模型为什么在电子商务中有特殊的魔力，是因为每天更新的商品实际是一种内容，消费者每天都会记得上来看一下，自有流量就有了。

所以我前文提到的高频内容线不但是建立品牌和消费者粘性的保证，也是流量的保证。从这个角度看起来，新闻和算命(包括星座)都是非常好的内容门类：每天都更新，持续、高频。

内容生产要做出层次感，和互联网产品的层次感是一样的：

是需要做出一个内容系统的。比如AKB48的《马路须加学园》和《AKBINGO》就是流量入口(同时保留存和拉新)，剧场公演就是用户留存和社群氛围培养(粉丝向和高转化率)，衍生品、握手会、总选举就是变现，是一个完整的流量漏斗，缺了哪块都不行。内容创业者们一定要想得完整一些。

二、生态体系是什么？

在创业公司的发展过程当中，公司会经历不同的阶段：

在我看来，产品、内容、服务是最底层的形态，平台是二阶形态，而生态是最高级的公司形态。生态是最稳固的，养活了系统中的所有平台和独立的产品、内容、服务，每一块部件都有自己独特的位置和功能，养分从生态的一部分向其他部分流动，最终可能供给到更高阶的生态或者当前生态体系本身。这样就可以保证整个大系统生生不息。

举例子的话：

淘宝就是生态体系，提供了原来在传统零售中无法开店做生意的小店家们发家致富的机会，但是同时围绕着淘宝除了卖货之外，还有很多其他很多生意机会是基于淘宝的，比如商品物流，比如支付，比如流量运营；

起点中文网也是生态体系，给原来没有出版可能的人成为作家并且赚到大钱的机会，但也同时作为原始版权端带起了整个中国的内容IP产业；

滴滴出行也是生态，在出租车公司的体系外建立了一套服务于人们出行的生意逻辑；

1、生态体系和平台的差别是什么？

我想是除了给大家机会之外，还养活了很多其他的生意，比如上面所提的在淘宝内可能养活了整个商品物流体系；在互联网上的新的流量流向和分配逻辑；在购物层面也创立了新的信用体系。生态体系建立了新的商业规则和模型，创造了新的产业。

2、生态体系有哪些特征？

所以你看，按照这个标准，乐视是生态，复星国际也是生态，了解这两家公司运营方法的朋友应该能明白我在说什么。

一、怎么在内容产业做出生态体系呢？

1. 保证每块组成部分的成员都可以感受到激励，无论是精神层面还是物质层面

a) 赚钱很重要，生态系统经营的核心是让链条中的每一环节里的人都有利可图，所以变现端一定要纳入到体系里。收入就像整个链条中的血液和养分，缺少血液的循环，模块就不运作，体系就会有缺失。需要确实有现金在整个系统中流动，所以免费提供内容或者不收费引流的方式不可取。

b) 金流的方向很重要，从消费者C端自下而上流动��现金流方向比从B端自上而下流动分配的现金流方向要健康。

线上内容生态体系做得好的门类：网络文学和电子竞技，最后都依赖C端收费，比如网络文学的打赏、斗鱼上面的鱼丸打赏和主播淘宝店模式。原因的话，我感觉是因为C端付费如果实现后，规模化就比较容易，而且容易让粉丝产生对品牌的粘性

c) 优秀的内容商业模式都会经过3个阶段：早期CPM(B端的按流量效果付费)àB端品牌广告赞助(B端的按人群付费)àC端付费。

2. 提供生产力工具，保证生产效率。内容产出会在质和量两个层面提升

a) 如果是在某个内容门类做生态，就应该多做生产力工具，保证内容生产者的产出效率，数量足够多质量足够高，才可以不断挤占消费者的时间。

b)这点上bilibili可能做得不够好，B站的每个内容门类都是有生产标准的，比如鬼畜视频生成器，游戏录屏软件，这些没有体系化的整合，不降低门槛的话，UGC内容的质和量就肯定提不上去。土壤不够肥沃，新文化就生长不出来。

3. 建立标准化的内容生产流程，分工协作

a)在漫威的漫画生产过程中，故事(主要是台词)和绘画(分镜、描线、填色)这两个工序是经过调整的，为了实现更好的流水线化。

b)如果仔细听JPOP的舞曲，总是有类似的节奏、段落和配器的，这也是生产标准。

c)可以把生产流程标准化看成是一种新的生产力工具，目的同样是提升质和量。

4。在生产者和消费者两端都建立等级制度和晋级机制，让大家不断的有目标牵引，才能保证持续的生产

a) 如果了解心流模型，就知道人在这种模型当中效率是最高的，它有几个特点

i. 正负反馈直接

ii。任务难度循序渐进

iii。总感觉有挑战需要努力一点点才能达成

iv。于是乎之后产生成就感，会持续投入，用心流模型来对人群做目标牵引是非常有效的。