中国知名投资人林中华看下一个投资热点

他的名字极为有趣。英文名字是Ben，他的同事们称呼他为“笨总”，却是个很聪明的人，自小数学成绩优异、会做生意；中文名字叫中华，蕴藏浓厚的中国味道，却是第一代美国移民，在美国长大、读书、工作，习惯和性格自然也受美国环境的渲染。

2005年，沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网投资布局，徐新离开霸菱投资，创办今日资本。。。。。。

10年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金，有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中，他们代表了未来的趋势，也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

在他们身上可以看到下一个“风口”，下一个“独角兽”，下一个沈南鹏和熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来：谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生！

【投资档案】

姓名：林中华

年龄：31岁

星座：水瓶座

职位：峰瑞资本(FREES FUND)创始合伙人

投资方向：侧重中美两地的平台性、移动型等类型初创公司的投资

代表案例：Uber，Evernote，三只松鼠，Trulia，Stubhub，Invite Media，Flatiron Health，JoorAccess等

个人LP计划、推荐项目分Carry、平台化投后服务……峰瑞资本无疑是2015年VC界里的搅局者与颠覆者，而这背后的推动者，一位是李丰，一位就是林中华。

【投资基因】

他的名字极为有趣。英文名字是Ben，他的同事们称呼他为“笨总”，却是个很聪明的人，自小数学成绩优异、会做生意；中文名字叫中华，蕴藏浓厚的中国味道，却是第一代美国移民，在美国长大、读书、工作，习惯和性格自然也受美国环境的渲染。

15岁，读高中的林中华跟随父母经营了几家中餐厅；18岁，进入宾夕法尼亚大学沃顿商学院修习经济学；毕业后，在高盛投行部做分析师――自小数学好、会做生意、修读了经济学、进入了风投业，一切顺理成章。

2006年，林中华加入了美国一支天使投资基金Great Oaks ，后成为合伙人。而后在数次与IDG资本的合作中，林中华与其结缘。2014年，他受到IDG资本的邀约成为合伙人，负责其在美的跨境投资业务。

日历翻到2015年，李丰和林中华带着17个人在50天内创立了一支新基金，林中华成为这支特立独行的新基金的创始合伙人。问起这份工作相对以往有何不同，他摇头道，差别不大，他坚持做的一直是4件事。

在以往的投资生涯中，林中华投资了100家初创公司，其中不乏Trulia等独角兽；曾帮助众多美国优质公司在中国对接合作伙伴及投资标的，其中包括Uber、Evernote、Wework等巨头；近来，峰瑞资本投资了百场汇，一家商业场地短租平台，其模式类似靠短租业务成为世界三号独角兽的Airbnb，林中华则利用其在美国的资源与Airbnb团队对接，为百场汇提供运营经验……作为中美资本市场的“连接者”，这就是林中华一直在做4件事：投资美国本土创业公司，和美国顶级风投做合投；挖掘对中国市场感兴趣并试图开拓中国市场的美国公司；给被投公司做投后管理；对接中美两大资本市场资源。

中国的互联网、资本市场正行驶在快车道上，可以引以鉴之的是美国。林中华的优势在于既熟悉中国资本市场，又熟悉美国资本市场。如今，峰瑞资本正在登陆北美市场的路途中，推动者正是林中华。

谈及两者之间的差别，他总结两点：

1、美国的创业者更注重efficiency(效率)，中国的创业者则更注重scale(规模)，在投资时需要根据他们的不同侧重来评估其增长；

2、市场需求相似，但市场基础、传统行业的基础格局差距较大。比如O2O行业，美国早期公司需要考虑的是如何做好产品以匹配现有的线下存量资源，在中国则需要做所有事情。

【投资案例及投资特点】

2006年至今，林中华在近十年的时间里投资了近百个项目，已经有20家成功退出，20家公司估值超过1亿美金，而这自然与其投资逻辑有关。

通过事情看人

投资看人是任何早期投资人躲不过的标准，区别在于如何看人，用哪些指标看人。林中华的方法论是：通过事情看人。R(资源)+T(时间)=R(结果)，通过横向比较多个团队的未知量，解得团队未来发展的潜力。

林中华曾投资广告服务公司Invite media，投资时其创始人还只是大三学生。而这两个关键理由正是让他下定决心的原因：Invite media已经和美国最大的视频托管公司签约；创始人在16岁卖掉一家50万美金的公司，18岁卖掉一家100万美金的公司。这两点对于大三学生极为难得。事实也证明了这一投资逻辑的正确，在金融危机刚过去不久、市场萧条的2010年，Invite media被谷歌收购，收购金额达8000多万美金，这笔投资的回报额度超过30倍。

判断市场规模

林中华的另一大投资原则是看市场体量。Trulia是房地产网络平台，其模式类似搜房网，是林中华投资代表项目。彼时他投资时，市场上已有众多竞争对手，但林中华的判断逻辑是，房地产行业市场体量相当巨大，从中孵化10亿美金以上估值的企业相对容易。而这笔投资也带来了近80倍的回报。

注重打磨产品

如今林中华每周至少会看10个项目，当创始人能够使用用较少资源、创造了一个爆炸性增长及需求的产品或项目时，他尤为兴奋。林中华认为自己在早期投资领域属于偏保守型投资人，会谨慎地研磨项目。而在投资过后，他会花更多的时间与创业者讨论产品方向和形态，因此硅谷创业者评价他为重产品和数据的投资人。

靠谱项目肯定是被聪明人推荐

Invite media 是林中华的代表案例，创始人是林中华在宾夕法尼亚大学的学弟。这和峰瑞资本推荐项目分carry的出发点不谋而合，推荐优质项目，峰瑞资本成功投资，成为项目第一个机构投资人后，推荐者可以分得Carry。外部人员推荐成功后可拿5%carry，执行团队5%；内部人员推荐成功后可拿8%，执行团队2%。“最靠谱的项目必定是被最聪明的人推荐，或者是你的被投公司、或者你的朋友、或者就是你。”林中华解释说。

【关注的风口】

林中华提到，对于早期投资虽然需要注重人，但同样要关注在不同的时间点上，找到正确的赛道。在他看来，B2B、互联网金融将继续风口之势，医疗及先进制造业则会加速发展。

B2B

与To C的创业公司相比，To B领域的竞争还没有那么激烈，更容易诞生具有正现金流的公司；市场巨大且中国大多数行业的供应链需要提升，B2B是互联网+的一个很好的切入口。

互联网金融

金融市场体量庞大，而中国的互联网金融才刚刚起步。任何提高金融效率的创新都有可能变成下一个伟大的公司。

【给创业者的一句话】

坚持初心、创业是为了成长和过程。