时尚创业项目除了融资该如何快速赚钱

时尚消费领域项目成长相对较慢，很难出现爆款，对投资人来说吸引力是什么？华丽志是如何在并不火爆的时尚消费领域布局的，它下一步的目标又是什么？

随着消费者收入水平的提高和海外生活体验的增多，消费升级的需求在中国越来越大。2015年11月中旬公布的尼尔森2015第三季度中国消费者信心指数显示，三季度消费者的消费意愿为48%，仅次于这两年来的最高季度比例，位列第二。

尼尔森中国区总经理范奕瑾认为，有信心的中国中产阶级消费者正越来越聚焦于，能够提高其生活品质的购买支出。电子商务的发展和物流水平的提升，有助于消费需求的释放，并进一步推动增长。

由此，逐利的资本对消费投资的偏好开始增长，相关创业者的成熟度也在不断提高。以往在中国被忽视的时尚消费领域创业，开始渐入佳境。

华丽志则从2013年5月创办伊始，就扎根于时尚和生活方式领域，专注报道全球消费升级层面的创业项目及成熟品牌的创新和发展。2014年3月，华丽志子品牌华丽集的测试版上线，作为聚焦时尚和生活方式的创业项目平台，目前已有100多个创业项目入驻其中。

“前两年我们更多的是在教育市场，让大家知道时尚消费不只是很炫，也意味着商机，背后有经济实体的运作在支撑。”华丽志创始人兼CEO余燕在接受21世纪经济报道记者专访时表示，华丽志希望能够培育时尚消费行业，而不是为行业一时冷、热所左右。只有这样当行业成长起来的时候，华丽志才能掌握一定的话语权，华丽集才能聚集更丰富的项目和投资人资源。

但时尚消费领域项目成长相对较慢，很难出现爆款，对投资人来说的吸引力是什么？在消费行业仍比较粗糙的中国，时尚消费项目创业者的群体画像是怎样的，他们靠什么来弯道超越大品牌？华丽志是如何在并不火爆的时尚消费领域布局的，它下一步的目标又是什么？

投资人：资本多元化配置瞄上时尚消费业

余燕认为，对于创业者和投资人来说，时尚消费仍是比较冷的行业。因为一方面消费行业产品和品牌的打造，是一个相对较慢的过程。另一方面，由于消费者喜好的多元化，时尚消费品牌比较分散，很难出现绝对的爆款，达到一家通吃的效果。

VC(风险投资人)则更希望找到能够成长为独角兽的创业项目，进行快速的变现和增值。“以往很多VC认为互联网公司能够实现快速的增长，很多资金都流向该领域。但高成长和高风险始终是相对的，随着大平台垄断效应的凸显，留给纯互联网创业公司高速成长的机会已经不那么多了。”她说。

时尚创业项目

消费品行业能够实现的收益相对较慢，每年有20%至30%的增长率已经非常理想了。但创业者在差异化竞争的过程中，会给消费者带来某个品类独具特色，或性价比更高的产品，积累品牌认知度和用户群。比如，独立设计师领域就是高度分散、充满竞争的，设计师品牌层出不穷，迅速做大很不容易，但也很少有哪家会轻易倒掉，而且各个品牌可以长期共存。

当VC的资金不能通过纯互联网的方式实现快速增长时，资本势必会流向其它一些有成长性的领域。余燕表示，在过去一年很多专注投TMT领域的VC，在资本配置的过程中，开始寻求投资的多元化，把一定比例的资金配置到消费品行业，甚至是传统的零售渠道。

此外，一些传统消费品行业的大型上市公司，也正成为一些新品牌潜在或已有的投资者。他们利用资金优势和渠道优势，把此前投资股市和房地产的资金，用来投资自身行业的升级。有些上市公司已经开始通过建立专项基金的模式，开展投资活动。

“这是一个很好的现象，因为他们更了解行业，愿意把资金投向这个自己比较熟悉的领域。”余燕称，国外很多品牌会用自有资金对新兴品牌进行战略投资或兼并收购，促进小品牌的发展，丰富自身的品牌组合。但在中国市场目前仍缺乏成熟的并购标的，上市公司更多的还是进行早期项目投资。

创业者：金融、互联网背景加速“从0到1”

余燕这样描述在华丽集平台上的创业者：他们中有70%-80%为海归，大多有金融、媒体和互联网背景。这个行业的创业者没有人不想赚钱，但没有那么急着想融资、套现。他们有一个基本的认知是，要做自己喜欢的东西，很多都是从自己的独特偏好出发，发现新商机。

“这些创业者是在引导市场，而不是迎合市场。”余燕说道，中国的人均消费能力还比较低下，当品牌希望自己产品的销量达到几十亿上百亿时，一定还是要符合大多数人的需求，生产适应大众购买力的偏低端商品。因为如果价格下不来，就无法卖到四五线城市。创业者则没有这样的心理包袱，更能做出真正好的产品，打磨优质品牌。

对于很多传统大品牌来说，依靠自身力量推动升级很难，创业品牌更能够灵活准确的抓住消费者新的品味和偏好。余燕表示，比如在食品行业，专注于咖啡行业的星巴克，不可能分出精力开发一个全新品类。但当 Teavana这个新兴茶饮品牌发展达到一定阶段时，星巴克就果断以6.2亿美元对它进行收购，并迅速做大。但是在从0到1的过程，往往是创业者推动的。

余燕还分析到，当前创业者的金融、互联网背景，加速了创业品牌从0到1的过程。以前这方面的创业者可能来自浙江、福建的某个工厂，以“做货”的心态快速开发便宜的仿款、爆款。他们由于不懂资本运作和品牌塑造，顶多是有一段时间在淘宝上卖得不错，天花板很低，规模做不大。

但现在很多创业者有金融的背景，这让他离资本很近。他知道如何用金融、互联网的方式去放大，用资本的力量去笼络掌握产品、技术的人，有可能做出真正有相当规模的高端消费品牌。

华丽志蓝图：未来通过资源对接实现盈利

“我们预计时尚和生活方式类行业会成长得相对慢一点，但这个趋势是不变的。我们看好这个趋势并为之做好长期准备，把握时机，再适时进行扩大。”余燕表示，公司目前有媒体华丽志和创投平台华丽集两大产品，华丽志主要报道全球在时尚和生活方式领域有代表性、有引领性的创业和创新案例，希望给行业以参考。

华丽集上线以来首先是在聚拢相关领域的优质项目，“我们在一开始有意淡化投融资服务的特点，因为我们认为很多项目还不够成熟，投资人也没有完全意识到这个行业的重要性。”余燕表示，在国外很多时尚消费领域的投资人，可能在大型品牌和零售企业工作很长时间，了解行业，也有丰富的相关资源。

但中国的很多投资人原来是投资TMT行业的，现在转型投消费品行业，需要学习的过程。华丽志通过数字媒体、电子邮件、线下路演的方式，让更多投资人参与到这个新兴领域中去。

余燕表示，在有了比较充足的创业项目储备，并在投资圈中建立了一定的知名度后，华丽志在2015年底联合赫斯特集团举办了全国首个时尚投资和创新论坛，华丽集则举办了首届品牌创新大赛。从2019年起，公司将在投融资服务方面发力，定期举办系列路演会，更加系统化地对接消费行业的投资人和创业项目。

2015年7月12日，华丽志宣布以股权众筹的方式，完成了千万元人民币的天使轮融资。余燕表示，华丽志未来的商业模式是利用专业媒体优势挖掘消费升级领域的优质项目，为创业者和投资人提供增值服务，实现金融服务的收益，广告未来将不会是华丽志的主要盈利模式。

“我们更多的是从企业层面聚合资源，包括投资者和创业者的对接，企业之间合作的对接。创业者在华丽集的平台，除了可能获得融资，还可能获得跨界合作和线上线下零售渠道等相关资源。”

她说，比如公司最近在撮合一个台湾的设计师品牌，和浙江的传统企业进行跨界合作。当国际品牌想要进入中国时，不仅可以通过华丽志获得精准的传播资源，也可以通过华丽志与一些前卫的创业者跨界合作，便于把品牌形象带给年轻一代的消费者。