分析95后如何玩赚口碑传播内容策划

编者按:这篇文章通过分析一个大三学生发在朋友圈里的文案,总结了怎么做出好内容、引发传播的一些方法。本文来自投稿,作者彭会先(微信号:83926646),运营爱好者。

1月11日 傍晚在朋友圈刷到一个学弟分享了 “如何高分通过考试 “为主题的点击全文,点开后是 “长按复制整段文字,然后打开手机淘宝,相信你会回来点赞的。” 最终导向了 “智商充值” 的商品页面。

这种形式第一次见到,做为一个运营人(狗)表示很兴奋,形式新颖,内容幽默,这个内容会火!于我是紧紧盯着这个淘宝店的销量,果不其然,一个小时后销量从 140 份变成了 14000 份,整整翻了一百倍。

当时我尝试联系店主打听具体数据,但是没有得到及时回应。于是我马上想了一个颜值充值的文案开始进行传播测试,稍后会作为失败案例进行比较分析。

1月14号我联系上了智商充值淘宝店主,一个 95 后大三学生。得到他的允许我先分享一下相关数据:

1月11日 下午 17:00 投放文案在自己的朋友圈,微信好友仅 359 人。

五分钟之后发现有一个浙江的同学转发。

晚上 6 点差不多有了 2000 单,基本来自江浙地区。

晚上 7 点左右全国各地的单都有了。

晚上 10 点是最火爆的时候,最多的时候 1 分钟 1000 单。

截止晚上 24 点,淘宝店当日总访客 57.89w,一共卖了 36000 多份。

这里有个小插曲,就是店主自己设置的淘宝口令有效期是当日的,到了 24 点之后口令被盗用。盗用商家也有 2 万多的销量。

在朋友圈的广泛传播引起了媒体的关注,随着报道的增多,阿里已将 “智商充值” 同类商品全部封禁下架,现在在淘宝搜索智商充值已经没有结果。

有关内容和传播,一个 95 后写的文案带给我这些启发

那么这个 95 后的大三学生是如何做出这个传播事件呢。

15年9月 份上架了智商充值商品,一直在努力做对外的推广,但收效不大。

1月11日 发现了淘宝口令。

制作淘宝口令:¥智商充值¥复制后打开淘宝,发到班群无人回应。

优化淘宝口令:¥如何高分通过考试¥复制后打开淘宝,依旧无人响应。

结合朋友圈流行的点开全文形式优化并投放朋友圈:

¥如何高分通过考试¥

长按复制整段文字,然后打开手机淘宝,相信你会回来点赞的。

接下来从内容形式和传播群体来谈一谈。

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