2020趋势,直播电商你了解了吗?

直播电商是什么意思?怎么做直播电商?2020年如果你还不懂就Out了。首先直播是什么?直播是内容生产的方式、社交方式、娱乐方式、实时互动的移动产品。直播电商以红人为载体,以内容为介质,商品通过红人生产的内容触达用户,从而形成购买力;可以定义为“基于人的需求,以人为核心,通过人格化的认同和信任促成商品销售”,直播电商的本质还是电商。

1. 直播电商与传统电商对比

相对于传统电商模式,直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显着的优势。



 

 
020趋势,直播电商你了解了吗?"

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直播电商三大优势,一是直播电商以内容为介质,内容营销赋能产品,内容创作者能帮助产品实现溢价;二是打造新货架,直播电商通过主播、产品、消费场景打造内容营销的线上卖场,激发用户潜在消费需求;三是内容链接用户,让内容贯穿客户关系管理(CRM)全链条,打通用户获取、促活、管理、转化四个环节,提高经营效率。

2. 
直播电商的主要形式

电商平台+直播、直播平台+电商、品牌直播+电商+分销+CRM

一类是电商平台,通过开通直播间,引入内容创作者,直播电商是“电商+直播”,例如,淘宝直播、京东直播、网易考拉、蘑菇街、拼多多等。

一类是内容平台,通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式,直播电商是“直播+电商”,例如抖音、快手、虎牙、YY等。

一类是品牌方围绕自我品牌,通过直播给经销商赋能,并形成裂变,打造品牌全流量营销,形成品牌私域流量转化生态模型,现在对外公布的行业成熟解决方案服务商:智应私域电商服务商;

3、行业机遇与挑战并存,寻找致胜关键

2020年各行业纷纷入场直播电商,从大宗商品消费,房地产、保险行业、汽车行业、家居行业,到小宗商品,衣、食、用等。

大部分品牌遇到的共同的困境:


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品牌的用户沉淀难,互联网品牌中三只松鼠花了多年时间积累出一批忠实用户;


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品牌获取流量成本越来越高;


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品牌粉丝黏度不高。除了小米等少数自有IP属性的大品牌,能被粉丝追捧的品牌很少。

直播间信息维度丰富、利于消费者融入购物场景,同时作为一种社交体验,粉丝粘度高,积累一批忠实的粉丝用户为产品买单;主播从用户的角度去分析产品刺激消费,价格+信任也是关键,最后直播平台大流量和庞大的直播用户能降低流量获取成本,很好的为品牌困境破局。

未来“直播+”的商业模式将继续发展完善,在线直播平台将更加注重精细化与专业化运营,通过产品、形式与内容的创新塑造和强化自身差异化优势,并通过技术赋能提升用户体验,布局更多业务和内容模块,赢得在线直播行业赛道的竞争。

批发电商的发展、直播平台成熟机制、明星名人加码、技术革命加码等推动直播电商行业继续向前发展。精细化、专业化运营是制胜关键,降低成本,增强用户粘性,提高用户体验,互动形式扩展、直播产品多元化是直播电商致胜的关键点。  


020趋势,直播电商你了解了吗?"  

直播电商已经到来,最近罗永浩做电商直播的消息更是在网上传得沸沸扬扬,很多商家不惜花重金也求着让他帮忙带货。如果你能抓住这个风口,你就是下一个成功者! 


  

  



 

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