直播电商是什么意思？怎么做直播电商？2020年如果你还不懂就Out了。首先直播是什么？直播是内容生产的方式、社交方式、娱乐方式、实时互动的移动产品。直播电商以红人为载体，以内容为介质，商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力；可以定义为“基于人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”，直播电商的本质还是电商。
1. 直播电商与传统电商对比
相对于传统电商模式，直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显着的优势。
直播电商三大优势，一是直播电商以内容为介质，内容营销赋能产品，内容创作者能帮助产品实现溢价；二是打造新货架，直播电商通过主播、产品、消费场景打造内容营销的线上卖场，激发用户潜在消费需求；三是内容链接用户，让内容贯穿客户关系管理（CRM）全链条，打通用户获取、促活、管理、转化四个环节，提高经营效率。
2.
直播电商的主要形式：
电商平台+直播、直播平台+电商、品牌直播+电商+分销+CRM
一类是电商平台，通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”，例如，淘宝直播、京东直播、网易考拉、蘑菇街、拼多多等。
一类是内容平台，通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”，例如抖音、快手、虎牙、YY等。
一类是品牌方围绕自我品牌，通过直播给经销商赋能，并形成裂变，打造品牌全流量营销，形成品牌私域流量转化生态模型，现在对外公布的行业成熟解决方案服务商：智应私域电商服务商；
3、行业机遇与挑战并存，寻找致胜关键
2020年各行业纷纷入场直播电商，从大宗商品消费，房地产、保险行业、汽车行业、家居行业，到小宗商品，衣、食、用等。
大部分品牌遇到的共同的困境：
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品牌的用户沉淀难，互联网品牌中三只松鼠花了多年时间积累出一批忠实用户；
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品牌获取流量成本越来越高；
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品牌粉丝黏度不高。除了小米等少数自有IP属性的大品牌，能被粉丝追捧的品牌很少。
直播间信息维度丰富、利于消费者融入购物场景，同时作为一种社交体验，粉丝粘度高，积累一批忠实的粉丝用户为产品买单；主播从用户的角度去分析产品刺激消费，价格+信任也是关键，最后直播平台大流量和庞大的直播用户能降低流量获取成本，很好的为品牌困境破局。
未来“直播+”的商业模式将继续发展完善，在线直播平台将更加注重精细化与专业化运营，通过产品、形式与内容的创新塑造和强化自身差异化优势，并通过技术赋能提升用户体验，布局更多业务和内容模块，赢得在线直播行业赛道的竞争。
批发电商的发展、直播平台成熟机制、明星名人加码、技术革命加码等推动直播电商行业继续向前发展。精细化、专业化运营是制胜关键，降低成本，增强用户粘性，提高用户体验，互动形式扩展、直播产品多元化是直播电商致胜的关键点。
直播电商已经到来，最近罗永浩做电商直播的消息更是在网上传得沸沸扬扬，很多商家不惜花重金也求着让他帮忙带货。如果你能抓住这个风口，你就是下一个成功者！
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